Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей. Страница 17

То же самое происходит с людьми, которые видят ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата № 1. Например, вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишете: «Хотите бесплатный видеокурс? Если да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page № 1.

Далее вы начинаете слать людям серию писем, в которых рассказываете, какой вы умный и опытный. И в конце этой серии писем вы пишете: «Хватит меня читать! Я приглашаю вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата № 2 ведете людей на продающий вебинар.

На продающем вебинаре вы говорите аудитории:

– Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).

После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг.

Подготовка материалов для сайта

Главная задача сайта – продавать, поэтому сайт не должен нравиться вам, он должен нравиться людям, которые у вас что-либо покупают.

1. Полезный контент

Полезный контент должен быть наполнен текстом с картинками, вашими фотографиями, видеороликами и аудио.

Ежедневно размещайте на своих интернет-ресурсах минимум одну статью, или одно видео, или одно аудио с текстом.

Чтобы полезный контент сделать быстро и в огромных количествах, нужно каждый день снимать два десятиминутных видео, рассказывая в них что-нибудь полезное на свою тему. Больше 10 минут видео делать не нужно, так как люди дольше этого времени ни слушать, ни смотреть не будут.

Свои видео вы должны обязательно брендировать. Например, у меня все видео снимаются на фоне BIZMOTIV. Если у вас нет пока фона с вашим логотипом, то сделайте надпись в самом видео. Это несложно. В начале видео вы должны обязательно представиться, а в конце видео сделать призыв к действию.

Когда видео будет готово, то вы должны будете отдать его фрилансеру для написания статей. С одного 7–10-минутного видео получается одна статья объемом около 1,5–2 страниц в Word. Далее с каждого видео вы вырезаете аудио.

В итоге за один день работы у вас получится сразу 6 материалов: 2 видео, 2 аудио и 2 статьи. На следующий день сделайте еще 6 материалов, затем еще 6 материалов и далее начинайте их выкладывать на свой сайт, но не по порядку, а вразброс. Сначала вы выкладываете статью с первого дня, видео со второго дня, аудио со статьей с третьего дня.

Все ваши материалы будут считаться уникальными, так как точно таких же материалов не будет ни у кого. И их наберется у вас огромное количество, из которого вы сделаете очень много полезного контента. Из этих же материалов делайте посты и размещайте их в соцсетях.

Если у вас есть какие-нибудь секретные секреты, которые могут помочь другим людям, то не прячьте их. Лучше открыто расскажите людям о самых секретных фишках, покажите аудитории, что у вас есть чему поучиться.

Снимая видео, не лейте воду, лучше дайте людям самый навар, чтобы они увидели, что вы являетесь компетентным экспертом.

Самое главное, чтобы все свои уникальные материалы вы выдавали порознь. Аудитория не должна иметь возможность составить все ваши материалы в одну единую целую систему.

Люди должны говорить о вас так:

– Да, он крутой! Я попробовал использовать его фишки, они действительно работают. Но я не понимаю, что с этим делать дальше, поэтому я иду к нему в коучинг.

Выдавая полезный контент маленькими кусочками, вы заставляете людей возвращаться к вам за целой системой, но уже за деньги.

2. Магниты

На вашем сайте обязательно должно быть предложение, состоящее из магнитов. Например:

– Получи бесплатно книгу «Уроки успеха и богатства».

– Прямо сейчас скачай видеокурс «Увеличение личных доходов».

По сути, магниты – это халява, на которую вы будете ловить своих будущих клиентов. Магнитами могут быть: книга в PDF, видео- (аудио-) курс, интервью, личная консультация (Оставь свой email и получи бесплатно 15-минутную консультацию).

Как быстро написать электронную книгу?

• Сделайте бесплатный видеокурс, состоящий из 20 занятий длительностью по 7 минут.

Видеокурс должен иметь название, например, такое: «Как удвоить продажи в типографии», и какую-то логичную схему. По времени на запись двадцати занятий у вас уйдет около 4–5 часов.

• Из 20 видео сделайте 20 статей и 20 аудио.

• Из 20 статей соберите 40-страничную PDF книгу.

Потратив один день на создание магнитов, вы обеспечите свой сайт на месяц вперед статьями, видео- (аудио-) курсами и PDF книгой. Видеокурс будет называться «Как удвоить продажи в типографии», а книга – «Прибыльная типография со 100 %-й гарантией». Названия будут разные, но внутри содержание одно и то же.

Клиенты все разные. Кому-то нужны только видео, кому-то нужна книга, кто-то хочет слушать аудио, а кто-то и смотрит, и слушает, и читает. Но в большинстве случаев это все разные люди. Какую-то информацию вы будете давать вразброс, какую-то последовательно.

Создавая магниты, вы повышаете свою экспертность. Ваша задача – засеять мир своими знаниями.

Для того чтобы видео отличалось от видеокурса, видео вы будете давать вразброс. И тогда если человек зайдет на ваш сайт, то ему будет казаться, что все материалы разные. А когда он скачает видеокурс, то ему будет казаться, что все едино и логично.

Даже не пытайтесь стесняться звонить известным личностям для того, чтобы взять у них интервью. В свое время абсолютно бесплатно я брал интервью у таких людей, как Иосиф Пригожин, Константин Бакшт, Владимир Довгань, Радмило Лукич, Радислав Гандапас.

Чем больше магнитов вы создадите, тем чаще вы сможете пускать их в ротацию и тем больше у вас будет вероятность зацепить кого-то. Понятно, что в один день вы не станете выкладывать 1000 магнитов. Людей нельзя сильно перекармливать информацией, поэтому в один день вы используете только 1–2 магнита.

На сегодняшний день я уже создал более 250 бесплатных материалов, которые я время от времени раздаю людям в виде магнитов. Я беру 2 магнита и чередую их в течение одного месяца, потом беру 2 других магнита и так же чередую их в течение следующего месяца. Если вы выложите все материалы сразу и логично, то люди наберут кучу бесплатно и ничего покупать у вас не станут.

Магнитов должно быть много, и все они должны быть разные. Вас могут пригласить выступить где-нибудь и при этом попросят сделать подарок слушателям. Когда вас начнут знакомить с чужой аудиторией и вы станете перед ней выступать, то вы должны иметь определенный набор собственных магнитов. И тогда из этого набора вы всегда сможете выбрать наиболее актуальный магнит и затем подарить его людям.

3. Продающая биография

Когда какой-нибудь человек случайно попадает на ваш сайт и видит ваши статьи и магниты, то ему становится интересно, а кто вы такой, и он заходит в раздел об авторе. И вот здесь человек должен прочитать о вас что-то крутое, и поэтому без продающей биографии вам не обойтись.

Продающая биография – это не описание вашей жизни, не перечень различных дат, говорящих о вашем рождении, обучении, женитьбе, принятии вас на работу или увольнении. Это не резюме.

Продающая биография – это набор фактов, показывающих вашу крутость. Приведу пример на собственном примере.

– По мнению телеканала «Мир», Александр Сергеевич Белановский является ведущим бизнес-тренером Рунета в области увеличения личных доходов. На сегодняшний день он написал 8 бестселлеров по личностному росту, мотивации и увеличению личных доходов.

Александр является партнером первооткрывателя российского инфобизнеса Андрея Парабеллума, с которым создано множество совместных проектов и обучающих программ. С этими программами ежемесячно знакомятся десять тысяч человек. Александр Белановский и Андрей Парабеллум признаны ведущими авторами бизнес-литературы в издательстве АСТ.