Другой мужчина (СИ) - Черногорская Ксения. Страница 37

Сказав это, я посмотрел на неё и увидел во взгляде её прекрасных глаз благодарность и тихое, робкое какое-то, счастье.

Минут через десять мы устроились за уютно расположенным в нише столиком у окна на втором этаже одной из моих самых любимых кофеен. Нам принесли большой белый чайник с ароматным грейпфрутовым чаем и шоколадные десерты от шеф-повара, политые карамелью.

Оля понемногу пришла в себя, успокоилась, расслабилась и вскоре вновь стала радовать меня своими улыбками. И вечер был бы просто потрясающим, если бы не свербящая в голове мысль о возможной беременности Оксаны и невозможности конструктивного диалога с ней на эту тему. Предвкушение ночи с Олей омрачалось прежде всего раздумьями на тему того, говорить ей вообще о том, что мне сказала Оксана или нет. Хотя я в принципе пока не мог сказать ничего определённого. Более того, даже не понимал, как себя вести в сложившейся с Оксаной ситуации. И с одной стороны было понятно, что сейчас был не самый подходящий момент для таких разговоров, но другой стороны, было очевидным и то, что эта ночь сблизит нас ещё больше. И если Оксана не лгала, а Оля отнесётся к этой новости, как к поводу расстаться, то я делал сейчас всё для того, чтобы потом нам с Олей обоим стало больнее.

Но и не сближаться с ней я не мог. Всем своим существом тянулся к ней, чувствуя какой-то небывалый прилив сил, какое-то тихое  ощущение восторга и счастья от понимания, что наконец-то нашёл свою женщину. С ней мне всё казалось по плечу, я видел новые горизонты в бизнесе да и просто - он приобретал с ней какой-то другой дополнительный смысл. Очень важный, очень тёплый и какой-то очень... правильный. Я чувствовал, что ради нас могу добиться много большего, чем только ради себя.

Я смотрел в Олины глаза и понимал, что должен сделать всё, чтобы её не потерять.

Больше того. Именно в тот самый вечер я чётко понял, что хочу, чтобы она стала моей женой. И от осознания этого мне стало одновременно и спокойнее на душе и беспокойнее. Потому что вопрос беременности Оксаны никуда не девался.

Я в принципе никогда не любил подвешенных состояний, а Оксана вынуждала меня в таком находиться. Узнать о том, мой это ребёнок или нет, я, получается, мог только после его рождения. Через сколько? Через восемь месяцев? Через семь? И что же мне делать теперь - просто ждать? Ждать, понимая, что моё отношение к Ольге, искренне и честное  - в таком свете волей-неволей становится какой-то отвратительной двуличной позой? Или же мне нужно было сказать ей правду - при том, что я не знал правды? Ведь в ином случае я вынужден был лицемерить ради сохранения наших уже тёплых отношений.

Я понимал, что к этому Жене она уже не вернётся. И понимал, что в какой-то мере поспособствовал их расставанию. Что сам её отъезд в Неаполь, который я инициировал, организовал и оплатил - очень повлиял на то, что она теперь, после разрыва отношений с Женей, сидела со мной в кофейне и пила со мной грейпфрутовый чай. Больше того, ночь, которая нам предстояла и которую я так предвкушал, без этого их расставания не была бы возможной. Ни для неё, ни для меня.

- Понимаешь, - продолжала свой рассказ Оля, который я из-за отвлекающих меня мыслей о сложившейся с Оксаной ситуации, слушал вполуха, - она в принципе такой человек. Хороший, общительный, доброжелательный, с ней работать очень легко - подменит всегда, но вот из-за таких её действий и возникают проблемы.

- Кто "она"? - переспросил я. - Прости, прослушал.

- Ну, Лерка же, - Оля укоризненно посмотрела на меня, а потом рассмеялась и как-то виновато спросила: - Я ерунду какую-то рассказываю, да? Тебе не интересно?

- Интересно, - сказал я. - Просто задумался... Бывает так, что свои мысли громче.

- Знакомо, - кивнула она. - А о чём ты задумался?

- О нас, Оль.

- Тебя что-то смущает? - взволнованно спросила она. - Я как-то себя не так веду?

Я взял её руку и ласково провёл пальцами по нежной коже.

- Всё хорошо, правда. Просто у меня есть ряд нерешённых вопросов и поэтому переживаю немного.

- Хочешь, обсудим?

У меня сердце в пятки ушло от её слов. Нет, не хочу, явно. По крайней мере - не сейчас.

- Не обращай внимания, - постаравшись сохранить самообладание, сказал я. - Продолжай. Ты сказала, что из-за действий Леры на работе возникают проблемы.

- Да, - продолжила Оля. - Она манипулятор, понимаешь? Хитрая очень и себе на уме. А я не особенно хорошо умею себя вести с хитрыми людьми. Обычно предпочитаю дистанцию держать. Но у нас очень маленький коллектив и хочешь не хочешь - общаться приходится. Да и человек она в целом хороший. Вот поэтому и не понимаю, как мне теперь с ней себя вести. Она же в курсе Жени. И в курсе тебя. Такой человек, что ей всё рассказываешь... А может, это я - такой человек, - грустно рассмеялась она. - Что на уме, то и на языке... Но она правда умеет разговорить.

- А в чём её манипуляции проявляются?

- Да она, знаешь, говорит что-то, что ей удобно на данный момент, немножко искажая информацию, и вроде бы всё верно, но на самом деле это не так. В общем, делает то, что ей выгодно на данный момент. И мне кажется, что это работает только.... сиюминутно, что ли...

- Тактически, ты имеешь в виду?

- Да, - кивнула Оля. - Тактически. А стратегически - наоборот, ей это скорее вредит. Поэтому она продавать-то продаёт, но вот потом клиенты ей уже не доверяют. Мало повторных продаж, понимаешь? Это же вопросы репутации, согласен?

- Да, - задумчиво сказал я, - Согласен. Слушай.. Оль... А как она это делает? Пример приведи какой-нибудь.

- Ну... Так сходу сложно сказать... Хотя... Ну, вот смотри. Недавно у нас была клиентка, которая хотел сделать большой заказ. Ей нужно было гостиную обставить. Она пришла в салон явно скептически настроенной. Просто она хотела именно немецкую мебель, а найти её в торговом центре то ли не могла, то ли то, что она видела, ей не нравилось. Принципиально хотела немецкую, понимаешь? Но тоже в классическом стиле.

- Так.

- При этом её представления о классике были весьма смутными. А Лерка, как это поняла, стала ей плести про то, что нам дизайн немцы разрабатывали. Хотя дизайнеры - тоже итальянцы. И клиентку её презентация устроила. Спустя часик где-то всех эти разговоров, Лерка оформила заказ. Довольная была, жуть. Посматривала на меня победоносно. Крупный заказ был. На общий план он уже не влиял, мы его сделали, но Лерка должна была неплохо так заработать с процентов. Но спустя несколько дней, когда клиентка выяснила правду - она пришла в салон ругаться. И наш управляющий с большим трудом уговорил её не отказываться от заказа, который уже сделали под указанные клиенткой параметры. Потом же сложно продать то, что сделано по индивидуальному заказу. И в итоге, чтобы клиентка не отказалась, выплатил ей что-то типа неустойки. Или компенсации, не знаю, как в данном случае правильнее сказать. И понятное дело, вычел эти деньги из Леркиной зарплаты. Вот и получилось получилось в итоге, что вместо хорошего бонуса, Лерка в минусе осталась.

- А что мешало клиентке на месте перепроверить эту информацию? - нахмурившись, поинтересовался я. - У вас же буклеты всякие есть, каталоги - там же всё написано.

- Так я тебе о том и говорю, Игорёш. Лерка просто так информацию подаёт, что проверять даже мысли не возникает. Клиенты просто исходят из того, что она говорит. Привирает она на презентациях, а потом ловит клиентов на слове и так образом втюхивает то, что им не надо. Я всё же думаю, что это - плохой способ продавать. Именно стратегически, да. Постоянных клиентов у неё ведь меньше всех - при том, что с трафика она продаёт лучше всех нас. У неё много таких косяков и если бы она с трафика так хорошо не продавала, её бы уволили давно. Понимаешь, она изначально как бы немножко примешивает неправды в правду, и потому не видно, где она врёт. И если это не выясняется - то клиент покупает и остаётся доволен. А если выясняется - то начинаются проблемы. У всего салона, Игорь. У нас же есть и общий план продаж. Да и просто, это на репутации компании сказывается. Поэтому понимаешь, что бы она не говорила, для того, чтобы узнать правду, если она тебе нужна - нужно привлекать третьих лиц. А иначе так и останешься введённой в заблуждение.