Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Ковалевский Андрей Александрович. Страница 28

Начнем с того, что причины разрыва отношений бывают самые разные и далеко не всегда связаны с тем, что бизнес не пошел и его надо продавать. Порой по разным причинам партнеры решают поделить вполне себе успешную компанию. Например, один из партнеров не выполняет свои обещания, не вкладывает полностью свою долю. Бывает так, что человек начинает пить, гулять, просто не работать – то есть перестает приносить пользу общему делу. Иногда обстоятельства меняются: один из партнеров решил вести другой бизнес, уехал за границу или просто не сошлись во мнениях о развитии компании. Ну а уж если приходится делить не прибыли, а убытки, то все совсем сложно.

Если дела в вашей фирме идут хорошо, то прежде, чем вы решите расставаться с партнером, проверьте, насколько существенный вклад в ваш бизнес он делает. Отправьте его на месяц в отпуск или в командировку и посмотрите, как пойдут дела без него. А вдруг окажется, что вам на него наговаривают? А на самом деле на нем все держится и вы без него вы просто не справляетесь? Тогда подумайте еще раз, действительно ли стоит с ним расставаться. Но если ситуация обратная, и, наоборот, без этого человека все работает так же, и даже лучше, то тогда действительно надо с ним расставаться.

Конечно, хуже всего, если ваш партнер ворует и часть прибыли потихоньку кладет к себе в карман. Тут надо убедиться в том, что это так и есть, что на него никто не наговаривает, потому что с таким человеком нужно расстаться.

В любом случае, начинайте готовить ваш «развод» с партнером заранее. Никому не говорите о том, что вы планируете делать, ни с кем, кроме тех, в ком уверены на 150 процентов, это не обсуждайте. Потому что, если партнер узнает о ваших намерениях, то может потихоньку перетянуть всех ключевых сотрудников, забрать все контакты и поставщиков и ваш бизнес станет пустышкой. Не в каждой сфере это можно провернуть, но если речь идет о каких-то услугах, посредническом бизнесе – тут действительно все зависит от базы клиентов.

Я уже про это говорил, когда речь шла о том, как не стать жертвой мошенников, но и в случае отношений с партнерами это тоже обязательное правило – все ваше общение, особенно по принципиально важным вопросам, должно быть в письменной форме. Тем более, что сейчас существует столько технологий, которые позволяют без проблем это осуществлять. Например, звонит вам партнер, а вы ему скажите: «Извини, я сейчас занят, напиши, пожалуйста, в «Ватсап»». Если речь идет о серьезных вопросах, то каждый раз вспоминайте, что разговор нельзя в качестве доказательств предъявить, а вот переписку – можно.

Ну и, конечно, не забывайте о методах прослушки, наружки, всего того, что позволяет получить доказательства, если партнер вас обманывает. Когда вы будете в подробностях знать все, что происходит, тогда сможете составить план действий. Запомните, «развод» с партнером – это война, а на ней, как известно, все средства хороши. Разумеется, я имею в виду только законные средства! Уже говорил и повторюсь еще раз – никакого криминала, не связывайтесь с сомнительными методами и людьми! Самое главное, успокоиться. Даже если ты только что узнал, что партнер тебя обманывает, вот прямо камера показала, все равно, сразу не надо ничего делать. Помните, что партнер знает все ваши слабые места, знает, какие и где у вас есть счета. Так что начните с разведки: поговорите с кадрами, если нет своего человека в службе безопасности, найдите его, проверьте, где находятся печати, кто генеральный директор. И только тогда, когда будете абсолютно готовы, начинайте действовать.

Идти ли в суд? Можете не сомневаться, что вы точно потратите много денег на юристов – в любой войне всегда зарабатывают и выигрывают в первую очередь юристы. Есть такой старый анекдот на эту тему:

«Лондон. Семья юристов в нескольких поколениях. Приходит домой сын, только что ставший выпускником юридического университета, и говорит: «Папа, поздравь меня, сегодня был мой первый суд, и я наконец выиграл дело Бентонов против Локвудов!» Отец ему говорит: «Что ты наделал, идиот! Это дело кормило всю нашу семью с 1643 года, и еще лет двести могло бы кормить!»

Так что юристы зарабатывают, а вы со своим партнером только тратите. И при этом высока вероятность того, что вы ничего не получите, так что в суд идти не советую. Но конечно, бывают ситуации, когда без суда не обойтись, на этот случай у вас должны быть собраны все документы!

Нужен ли посредник? Вот это хороший способ разрешить конфликт. Лично ко мне несколько раз обращались с просьбой выступить посредником в спорных ситуациях. Поскольку я знал обе стороны, то сумел погасить страсти и развести людей грамотно, по справедливости; три раза у меня это получилось. Если у вас есть такой посредник, то вам повезло. Нужен человек, которого вы оба знаете, которому вы доверяете и который сможет объективно оценить вашу ситуацию.

Конечно, я не смог в этой главе рассказать о всех ошибках, которые могут совершить начинающие (а порой даже и вполне опытные бизнесмены), обо всех подводных камнях и рисках, которые ожидают на трудном пути предпринимательства. Наверное, для этого нужна была бы отдельная книга. Но все-таки, надеюсь, вы сможете сделать какие-то выводы и не наступить хотя бы на некоторые грабли.

Ну и самое главное. Да, я совершил множество ошибок, наступил, наверное, в каждую яму, в которую можно наступить. И все-таки я там, где сейчас есть. Скажу банальную, но оттого не менее правильную важную истину – если ты упал, то нужно встать и идти дальше. Обязательно подумать, сделать выводы и двигаться вперед уже с новым жизненным опытом.

Глава 5. Почему я борюсь с инфоцыганами и мошенниками

Я ненавижу мошенников. Сам становился неоднократно их жертвой, правда, ко мне они втирались в доверие годами. Мошенники стали сейчас национальным бедствием. Число обманутых исчисляется сотнями тысяч, а «оборот» этой индустрии достигает 1 триллиона рублей в год. Можно только удивляться доверчивости наших людей. Одна из главных причин, по которой я взялся за перо, – огромное желание защитить молодое поколение предпринимателей от инфоцыган и старшее поколение от мошенников. Ни для кого не секрет, какое количество разных инфоцыган сейчас развелось. Я считаю, что Портнягин, Шабутдинов, Аветов зазывают молодежь в свои бизнес-клубы, заманивают на свои курсы, берут с них огромные деньги и обманывают. Иначе как мошенничеством я это назвать не могу, и называю открыто, не боясь угроз, а их я получаю немало. Эти «бизнес»-тренеры навязывают молодежи неправильные представления о бизнесе. Я считаю, что вместо того, чтобы дать какую-то действительно полезную информацию, поделиться настоящим опытом, они рассказывают сказки о том, что достаточно просто быть правильно замотивированными (разумеется, ими и за большие деньги). Не надо учиться, накапливать опыт, не нужна сила воли, терпение, смекалка и удача – достаточно просто пройти «тренинг» у бизнес-коуча за внушительную сумму. Начинаешь заниматься бизнесом, и через месяц у тебя уже «Ламборджини», еще через месяц – «Феррари», потом апартаменты в «Сити» и другие атрибуты роскошной жизни. А сам ты будешь жить в Майами, греться на берегу океана и управлять своим бизнесом в России, попивая коктейли!

Заманчивая картинка, но абсолютно лживая. Бизнес в России – трудное, тяжелое и опасное занятие. Это не балет на льду и даже не бокс, а уличная жестокая драка без правил. Мотивация? Если она тебе нужна, то бизнес – не твое. Если кто-то со стороны тебя должен замотивировать, тебе вообще не нужно этим заниматься, но инфо-бизнесмены об этом вам никогда не расскажут.

Почему? Не только потому, что им намного выгоднее продавать сказки, чем рассказывать горькую, но правду, а еще и потому, что они понятия не имеют, о чем идет речь. Я могу понять, когда хороший столяр, такой, каким я был в начале восьмидесятых, читает лекцию, как делать мебель, или классный повар, например Аркадий Новиков, рассказывает, как готовить еду. Но когда человек, который рубанка никогда в руках не держал, учит людей делать мебель? О чем тут говорить! Так вот, все эти «бизнес-коучи» никогда не занимались реальным бизнесом. У них за плечами нет ни богатого опыта, ни истории взлетов и падений, ни реальных достижений. И такие люди, ничего не стесняясь, учат начинающих предпринимателей вести дела! Конечно, ничему хорошему они научить не могут, зато значительно сокращают количество денег в вашем кармане, а в худшем случае еще и доводят до кредитной кабалы и разорения. Я уже молчу про то, что сейчас появились инфоцыгане, которые учат мечтать, как Блиновская, которые учат налаживать супружеские отношения и развращают наших женщин, как Байгужин. Или еще страшнее, появились уже инфоцыгане врачи, которые собирают тысячи зрителей и по интернету ставят диагнозы и выписывают рецепты.