Техники манипулирования: приемы спецслужб - Корсун Александр. Страница 8

Деньги, естественно, поровну.

Курт очень быстро согласился на это предложение, правда, перед этим взял слово с советского разведчика, что тот никому не скажет, у кого получает товар. Вот так был найден ценный источник секретной информации, который фактически невозможно было выявить. Ведь представители контрразведки лично укладывали документы в печь.

Что поучительного в описании вышеуказанного случая?

Если проанализировать все этапы работы, которую провел Быстролётов Дмитрий Александрович, то можно убедиться, что все они в точности соответствуют алгоритму установления целенаправленного знакомства.

Как он выглядит?

Данный алгоритм состоит из шести этапов.

Определение цели.

Установление человека, возможности которого можно использовать для ее достижения.

Предварительное изучение этого человека.

Планирование встречи с ним.

Первая встреча и установление контакта.

Завершение контакта.

Как видите, уважаемый читатель, все очень просто.

Теперь давайте на примере вербовки Курта рассмотрим каждый этап.

1. Первое, что необходимо сделать сразу – это определить свою цель.

В вышеуказанном случае цель советского разведчика – это доступ к секретным документам.

2. Следующий этап – установление человека, у которого есть необходимые возможности для достижения этой цели.

Кандидатура Курта подошла лучше всего.

Он имел доступ к секретным документам, но, как простой истопник, не находился под пристальным вниманием контрразведки.

3. Дальше – изучение кандидата на знакомство, или, проще говоря, сбор информации на него.

Применительно к описанной ситуации, Дмитрий Александрович, собирая информацию о Курте, получил много полезных сведений о нем, которые очень эффективно использовал в дальнейшем.

4. Очень важный этап – планирование встречи с человеком, с которым нужно познакомиться.

Психология людей устроена так, что им категорически не нравится, когда кто-то в силу своих меркантильных целей пытается использовать их возможности. Уверен, что Вы тоже не являетесь исключением.

Согласитесь, Вам это неприятно.

Учитывая этот психологический факт, всегда необходимо помнить следующее правило: «Если человек чувствует, что Вы знакомитесь с ним, только для того чтобы использовать в дальнейшем его возможности, то на контакт с Вами в большинстве случаев он не пойдет».

Чтобы он выслушал Вас и оказал содействие в решение какого-нибудь вопроса, ему нужны дополнительные стимулы: деньги, подарки, оказание встречных услуг и т. д.

Очень наглядно это видно из деятельности чиновников различных уровней, особенно тех, которые имеют отношение к получению разрешительных документов.

Поэтому, чтобы человек не догадался о Ваших планах, самый лучший вариант знакомства с ним – это «случайное» знакомство, которое потом должно перерасти как минимум в товарищеские отношения.

И здесь всегда работает старое правило: экспромт – это хорошо спланированный экспромт. И к нему действительно нужно очень серьезно подготовиться.

А что для этого нужно?

Учитывая, что уже имеется первичная информация о человеке, исходя из нее необходимо:

Первое – определить время и место встречи.

В нашем примере место встречи – это пивная, в которой часто бывает Курт, а время соответствует периодам, в которые он в ней, соответственно, находится.

Второе – создать свой имидж под человека, с которым необходимо познакомиться.

Самая главная задача этого этапа – это произвести на незнакомого человека первое благоприятное впечатление.

Как это сделал Быстролётов?

Чтобы вызвать к себе интерес, он выбрал образ прибалтийского немца, и не ошибся.

Потому что именно этот имидж позволил максимально быстро заслужить доверие со стороны Курта.

Третье – подобрать повод для знакомства.

В данном случае повод для начала контакта был выбран очень удачно – в пивной отсутствовали свободные места, и просьба присесть рядом не вызвала у Курта непонимания.

5. Первая встреча и установление контакта

Учитывая, что разведчик провел предварительную работу правильно, то проблем у него при первой встрече с Куртом не возникло. Он уже знал о нем достаточно много и без труда нашел тему для разговора.

6. Завершение контакта

Самое главное, что необходимо сделать на этом этапе – это проститься с человеком так, чтобы всегда оставалась возможность встретиться с ним вновь.

В данной ситуации достаточно сказать: «До свидания. Мы обязательно увидимся еще», и в будущем Ваше желание встретиться с ним вновь будет уже логично для собеседника. Естественно, перед тем, как это сказать, необходимо взять его контактные данные, или хотя бы выяснить место, где его можно найти.

В примере с вербовкой Курта Быстролётов именно так и поступил. Он предложил Курту встретиться в этой же пивной через неделю, чтобы просто пообщаться.

Вот это и есть весь алгоритм целенаправленного установления знакомства с любым человеком.

Я объяснил Вам каждый этап, и Вы видите, что ничего сложного в них нет.

Главное – четко выполнять последовательность действий.

* * *

Итак, уважаемый читатель, только что Вы познакомились с двумя вариантами установления знакомств. Вместе они и составляют систему расширения сетей деловых связей, которую используют в своей профессиональной деятельности представители спецслужб и конкурентных разведок.

Конечно, информации, которую Вы получили из этой главы, недостаточно для эффективного применения системы. Нужны дополнительные знания.

И если я совершенно не вижу смысла подробно описывать тонкости Нетворкинга (найти информацию о нем Вы можете самостоятельно без всяких трудностей), то о тонкостях «целенаправленного установления знакомства» я расскажу Вам в следующих главах этой книги.

Часть 2

Тот самый алгоритм

Собираем информацию на «потенциального знакомого»

Любой специалист в области взаимоотношений с людьми подтвердит, что наиболее эффективно можно манипулировать человеком, используя информацию о нем. Зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания всегда можно оказать на него влияние для достижения нужного результата.

Как же найти эту информацию и как ее анализировать?

Ответу на этот вопрос и посвящена эта глава.

Но непосредственно перед раскрытием данной темы хочу сделать ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ.

Учитывая, что действующее законодательство предусматривает личную ответственность, в том числе и уголовную, за сбор сведений в отношении любого гражданина без его ведома, то я обращаю Ваше внимание на использование в дальнейшем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЗАКОННЫХ и ЛЕГАЛЬНЫХ методов получения информации.

Проще говоря, если Вы будете проявлять излишнее рвение при сборе данных в отношении интересующего Вас человека, то не исключена возможность Вашей дальнейшей встречи с прокурором. А дальше как карта ляжет.

Поэтому сбор информации должен осуществляться только из открытых источников.

А как это сделать правильно, мы и рассмотрим далее.