Думай и богатей: практические шаги на пути к успеху. Обновленное издание - Хилл Наполеон. Страница 4

Насколько изменилась бы жизнь людей, если бы только они поставили перед собой цель и шли к ней, пока она не превратится в настоящую одержимость!

Быть может, Барнс тогда не знал этого, но его непреклонная решимость и упорство в реализации одного-единственного желания сокрушили все препятствия и предоставили ему долгожданную возможность.

Возможность появилась совсем не тогда и не так, как рассчитывал Барнс. Так часто случается с возможностями. У них есть коварная привычка проскальзывать с черного хода. И порой они маскируются под несчастья или временные трудности. Возможно, именно поэтому многие люди не в состоянии их распознать.

Мистер Эдисон только что изобрел новое офисное устройство, которое в то время называли диктофоном Эдисона (позже – фонограф). Продавцы были не в восторге от машины – они считали, что ее сложно будет продать. А Барнс увидел ту самую возможность. Она проскользнула в компанию Эдисона в машине, которая не интересовала никого, кроме Барнса и самого изобретателя.

Барнс знал (у него была конкретная цель, настойчивость и жгучее желание), что может продать диктофон Эдисона. Он предложил Эдисону свои услуги и действительно продал машину. Сделка оказалась столь успешной, что Эдисон заключил с ним контракт на распространение и сбыт этих машин по всей стране. Так появился слоган «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Благодаря этому деловому союзу Барнс разбогател и добился кое-чего более значимого: доказал, что человек действительно может думать и богатеть.

С самого начала Барнс буквально считал себя партнером великого Эдисона! Он был уверен, что разбогатеет. У него не было ни денег, ни влияния, ни хорошего образования. Но у него были инициатива, вера и воля к победе. С помощью этих неосязаемых сил он смог стать наравне с величайшим изобретателем в истории. Он знал, чего хочет, и был настроен идти до конца.

Барнс буквально считал себя партнером великого Эдисона!

Теперь давайте рассмотрим другую ситуацию. Изучим человека, у которого было много материальных свидетельств богатства и который потерял их, потому что остановился в трех шагах от своей цели.

В трех шагах от золота

Одна из самых распространенных причин неудачи – привычка сдаваться из-за временных трудностей. Каждый человек время от времени так поступает. Вот история о том, как мысль без настойчивости может привести к неудаче.

Р. У. Дарби, который позже стал одним из самых успешных страховых агентов в США, рассказал историю своего дяди, который заразился «золотой лихорадкой» и отправился на запад, чтобы копать и богатеть. Он не подозревал, что в собственном разуме человек может добыть куда больше золота, чем в земле. Дядя застолбил участок и принялся махать киркой и лопатой. Его мысль, безусловно, была конкретной, целенаправленной, и он руководствовался жгучим желанием – жаждой золота.

После нескольких недель труда он нашел сияющую руду. Ему нужна была техника, чтобы поднять ее на поверхность. Он тихо прикрыл шахту, вернулся домой в Уильямсбург, штат Мэриленд, и рассказал родственникам и нескольким соседям о своем открытии. Дарби с дядей собрали деньги на оборудование, купили его и отправились в шахту.

Они добыли и отправили на плавильный завод первую вагонетку руды. Результаты показали, что их шахта оказалась одной из самых богатых в Колорадо. Еще несколько вагонеток погасили бы все долги! А после можно ждать чистой прибыли. И вот, сверла ринулись под землю, а надежды Дарби и его дяди взлетели до небес.

Но потом что-то случилось. Жила иссякла! Они дошли до конца радуги, но так и не увидели горшка с золотом. Дядя и племянник продолжали бурить, отчаянно пытаясь найти золото, но безрезультатно. В конце концов они прекратили попытки, продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и отправились домой.

Некоторые старьевщики туповаты, но этот оказался не таким. Он вызвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, провел небольшие вычисления и сообщил, что проект провалился, потому что владельцы шахты ничего не знали о так называемых линиях разломов. По его расчетам, жила проходила всего в метре от того места, где Дарби бросили работу!

Старьевщик выкопал из рудника золота на миллионы долларов. Просто потому что знал достаточно, чтобы обратиться за консультацией к эксперту, прежде чем сдаться.

У старьевщика не было специальных знаний о линиях разломов, но у него хватило мудрости нанять эксперта. В главе 15 приводится дополнительная информация о том, как использовать силу специальных знаний, когда вы сами ими не владеете.

Много лет спустя мистер Дарби возместил свои потери, когда открыл, что желание можно превратить в золото. Это произошло, когда он занялся продажей страховок.

Он вспомнил, как упустил огромное состояние, и извлек выгоду из своего опыта. Дарби просто сказал себе: «Я остановился в трех шагах от золота, но никогда не остановлюсь из-за того, что люди отвечают “нет” на предложение купить страховку». Неудачный опыт золотодобычи научил его быть настойчивым.

Более пятисот самых успешных людей в истории США утверждают, что величайший успех ждал их всего в одном шаге от поражения. Неудача – коварная плутовка со своеобразным чувством юмора. Она с удовольствием подставит подножку, когда успех всего в метре от вас.

Настойчивость – ключ к предотвращению неудачи, как показывает наша следующая история.

Пятидесятицентовый урок настойчивости

Вскоре после того, как мистер Дарби получил степень в Университете Жестоких Ударов, ему посчастливилось узнать, что «нет» не обязательно означает отказ.

Его дядя управлял большой фермой, на которой трудилось несколько фермеров-арендаторов. Однажды днем Дарби помогал дяде молоть муку на старой мельнице. Вдруг тихо открылась дверь, вошла маленькая дочь одного из арендаторов и встала возле двери.

Дядя поднял глаза, увидел ребенка и рявкнул:

– Чего ты хочешь?

Ребенок кротко ответил:

– Моя мамочка говорит, чтобы ты послал ей пятьдесят центов.

– Я не буду этого делать, – сказал дядя, – а теперь беги домой.

– Да, сэр, – ответил ребенок, но не шелохнулся.

Дядя продолжал увлеченно работать, не заметив, что девочка не ушла. Когда он наконец поднял глаза и увидел, что она все еще стоит у двери, то заорал на нее:

– Я сказал тебе идти домой! Иди, или тебе несдобровать.

Маленькая девочка сказала: «Да, сэр», – но не сдвинулась с места ни на сантиметр.

Дядя бросил мешок, зерно из которого собирался засыпать в мельницу, схватил лежащую рядом доску и двинулся на ребенка. Его лицо не предвещало ничего хорошего.

Дарби затаил дыхание. Он был уверен, что вот-вот станет свидетелем убийства: у его дяди был свирепый характер. Когда дядя приблизился к девочке, она шагнула ему навстречу, посмотрела в его глаза и закричала во весь голос:

– Моей мамочке очень нужны эти пятьдесят центов!

Дядя остановился, с минуту смотрел на нее, затем медленно положил доску на пол, сунул руку в карман, достал полдоллара и отдал ей. Девочка взяла деньги и попятилась к двери, не сводя глаз с мужчины, которого только что победила. После того, как она ушла, дядя сел на ящик и минут десять смотрел в пространство. Он с изумлением размышлял о только что полученном уроке.

Мистер Дарби тоже задумался. Впервые в жизни он увидел, как ребенок победил взрослого авторитетного человека. Как девочке это удалось? Что случилось с его дядей? Что заставило его смириться и стать кротким, как ягненок? Какую силу использовала эта девочка? Эти и другие подобные вопросы мелькали в голове Дарби, но ответ на них он узнал лишь годы спустя, когда рассказал мне об этом случае.