Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Трейси Брайан. Страница 12

Ваши успехи в прошлом

Анализируя текущий и прошлый опыт для выбора области специализации, необходимо ответить на один из самых главных вопросов: какая деятельность в прошлом принесла вам наибольший успех?

Как вы достигли того, что имеете на сегодняшний день? Какие знания и умения давались вам легче всего? Какие задачи, представляющие сложность для большинства окружающих, вы выполняли с легкостью? Какая работа доставляла вам больше всего удовольствия?

Размышляя о своих сильных сторонах, надо всегда иметь в виду, что энтузиазм, интерес и любовь к делу играют здесь ключевую роль. Вы всегда работаете лучше и зарабатываете больше, если работа доставляет вам удовольствие. Об этих областях деятельности вы чаще всего думаете, говорите и читаете. Вам легко даются знания, имеющие к ним отношение. Успешные люди всегда любят то, чем занимаются. Они с нетерпением ждут начала каждого рабочего дня. Работа доставляет им радость. Чем больше энтузиазма они проявляют, тем лучше работают.

Чем вы выгодно отличаетесь от других?

Вторым ключевым фактором стратегического подхода к своей карьере является дифференциация. Вы должны определить, чем вам предстоит заниматься, чтобы не просто отличаться от конкурентов, а выгодно отличаться. Помните, что для этого достаточно выделиться лишь в одном направлении деятельности. Вам предстоит решить, что это за направление.

Ваша область дифференциации – это работа, которую вы выполняете наилучшим образом. Вам она удается лучше, чем 90 процентам остальных людей, работающих вместе с вами. Обладаете ли вы этим качеством уже сегодня? Чем бы вам хотелось заняться, если понадобится сменить профессию? Что необходимо сделать, чтобы войти в число лучших специалистов в данной области и стать самым высокооплачиваемым работником?

Какие умения и навыки больше всего ценятся в вашей работе и приносят самые ощутимые финансовые результаты? Чем больший вклад вы внесете в прибыль компании, тем более ценным работником станете и тем больше денег будете получать.

Выберите сегмент рынка

Третий стратегический принцип использования сильных сторон называется сегментацией. Необходимо проанализировать рынок и определить, где можно найти наилучшее применение своим уникальным талантам и способностям, чтобы получить максимальную отдачу от потраченной энергии. Какие клиенты, компании и рынки могут в полной мере использовать ваши специальные таланты и предложить взамен больше возможностей для роста и максимальное финансовое вознаграждение?

Кто-то из работодателей может предложить среднюю зарплату или даже меньше, а кто-то оценит ваши таланты и способности очень высоко и заплатит хорошие деньги за достигнутые результаты.

Когда-то я зарабатывал себе на жизнь, разнося по домам товары стоимостью 20 долларов и зарабатывая 8 долларов комиссионных на каждой сделке. Потом мне предложили другую работу. Она тоже была связана с продажей, но уже не товаров, а паев инвестиционных фондов и других ценных бумаг. Используя те же самые навыки продаж, которые были приобретены за время торговли вразнос, я мог теперь зарабатывать тысячи долларов в месяц. Вся моя жизнь круто изменилась. А как вы можете максимально реализовать свои умения и имеющиеся возможности?

Сконцентрируйте усилия

Наконец, четвертый ключевой фактор вашей личной маркетинговой стратегии – это концентрация. Определив сферу специализации, свои отличительные черты и сегмент рынка, где можно наилучшим образом применить свои сильные стороны, вы должны сконцентрировать все усилия на том, чтобы стать лучшим в избранном деле. Рынок платит большие деньги только за выдающиеся достижения.

Вам необходимо принять все меры для достижения совершенства в своей профессии. Если вы будете снабжать клиентов высококачественными товарами и услугами, то быстро выдвинетесь в ряды самых высокооплачиваемых специалистов в своей отрасли.

Приступайте к делу

1. Определите три самые главные и ценные операции, которые вам приходится выполнять в ходе работы и которые больше всего влияют на ваш заработок.

2. Определите, в какой области вы особенно сильны. В каких компонентах работы вы относитесь к 10 процентам лучших сотрудников?

3. Вспомните, благодаря каким умениям и навыкам вы достигли самых больших успехов в карьере.

4. Подумайте, что вам больше всего нравится в выполняемой работе. Как можно реструктурировать свое рабочее время, чтобы чаще заниматься этим делом?

5. Определите свои конкурентные преимущества, то есть умения и способности, в которых вы превосходите остальных. Если их у вас пока нет, то какими они могли бы быть? Каков ваш план по их приобретению?

6. Проведите сегментацию рынка. В какой области вы могли бы зарабатывать намного больше, используя уже имеющиеся у вас знания и умения?

7. Взгляните на себя как на совокупность всевозможных ресурсов. Что вы можете предпринять, чтобы получить максимальную отдачу от вложенной энергии при нынешнем состоянии экономики?

Глава 5

Найдите правильную работу

Чтобы зарабатывать столько, сколько вы на самом деле стоите, необходимо для начала найти подходящую работу. Иногда доход можно увеличить, просто перейдя на другую сторону улицы и устроившись на новую работу, где ваши таланты и умения будут более востребованы и принесут более весомые результаты.

Поиски работы – одно из самых сложных дел в жизни человека, и все же, несмотря на нынешние проблемы в экономике, на рынке труда для талантливых людей существует бесчисленное множество возможностей, позволяющих им зарабатывать больше, чем когда-либо. Несмотря на Великую рецессию, более 90 процентов трудоспособного населения США имеют работу, зарабатывают деньги и неплохо живут. Каждый год создается более миллиона новых фирм. Работодатели ищут талантливых людей, которые способны помочь их компаниям расти и развиваться. Каждый месяц публикуются миллионы объявлений о приеме на работу.

Самым главным фактором успеха в современном бизнесе является способность привлекать и удерживать хороших работников. Все больше людей в наше время добиваются финансовой независимости за счет качественного и высокооплачиваемого труда. Ваша задача заключается в том, чтобы максимально влиться в новую экономику и полностью реализовать свой потенциал заработка. Для этого необходимо найти и удержать за собой отличное рабочее место, а затем на протяжении всей оставшейся трудовой жизни двигаться вверх по карьерной лестнице.

Мой опыт

Лично мне довелось работать в двадцати двух компаниях, осуществлявших свою деятельность в различных отраслях. В конечном итоге я дошел до должности исполнительного директора компании, стоимость которой оценивалась в 265 миллионов долларов. В ходе работы на руководящих должностях мне приходилось принимать на работу множество людей самых разных специальностей. Помимо этого я работал консультантом, бизнес-тренером и советником в тысячах корпораций в США, Канаде и других странах. В процессе этой деятельности я давал руководителям компаний рекомендации, касающиеся главным образом отбора и приема на работу идеальных кандидатов для каждой должности.

Кроме того, я консультировал тысячи людей по вопросу творческого поиска работы, учил их тому, как находить высокооплачиваемые рабочие места и быстро делать карьеру. Почти каждый из слушателей моих семинаров буквально через несколько дней после их окончания находил себе лучшую работу.

В этой главе я хочу поделиться с вами своими самыми удачными идеями, стратегиями, методами и приемами, способствующими получению самого лучшего и высокооплачиваемого места при любом состоянии экономики. Применяя эти методы, вы можете значительно ускорить свое продвижение по карьерной лестнице.