Эмоциональный интеллект. Практика тренинга и коучинга - Вагин Игорь Олегович. Страница 22

• Руки сложены «пирамидкой».

• Руки сцеплены за головой.

• Ноги на столе.

• Начальственная улыбка.

• Смотрит прямо в глаза. Держит взгляд.

• Говорит громко, уверенно с напором.

5. Собеседник приходит к негативной оценке:

• Пальцы на подбородке. Большой палец под подбородком.

• Взгляд поверх очков.

• Насторожен.

• Глаза уводит в сторону.

• Откидывается назад.

• Барабанит пальцами.

• Интонации в голосе недоброжелательные, капризные, обвиняющие.

6. Собеседник враждебен, агрессивен:

• Наклоняется вперед.

• Выставляет шею.

• Постукивает пальцами.

• В упор смотрит в глаза, «прожигает взглядом».

• Сжимает кулаки.

• Говорит на повышенных интонациях.

• Голос зажат, «рычит».

• Использует указующие жесты.

7. Собеседник готов согласиться:

• Закрывает бумаги, кладет ручку.

• Руки опускаются на колени, на стол.

• Выжидающий взгляд на коллег.

• Внешне расслаблен, улыбается.

• Кивает головой.

• Задает вопросы.

• Доброжелательная интонация в голосе. Глава 3.

Особенности считывания эмоций.

Приведенные выше схемы, разумеется, весьма приблизительны. Не стоит забывать, к примеру, о межкультурных различиях. Да, существуют практически универсальные типы реакций – например, смех и слезы. Но их использование может очень сильно варьировать в контексте определенного социума. Есть и реакции специфические, на наш взгляд – очень странные.

Страх. Эмоция страха универсальна. В китайской литературе страх описывается следующим образом: «Все дрожали, а их лица были цвета глины», «Волосы встали дыбом, и по телу побежали мурашки», «Холодный пот покрыл его тело», «Она онемела от страха» и т. п. Думаю, дополнительные комментарии не требуются.

Гнев. Китайцы, как и мы, от гнева скрежещут зубами. А еще… делают круглые глаза (в Европе так скорее выразят удивление или страх. Китаец способен от гнева даже лишиться чувств! (у нас в обморок падают лишь от страха или потрясения).

Радость. Здесь возможны самые невероятные различия. Один из психологов приводит пример старой женщины, которая, неожиданно встретив сына, от радости исцарапала себя до крови. Подобные формы проявления радости наблюдались среди аборигенов Австралии.

Слезы. Универсальный признак печали – но в разных культурах она демонстрируется по- разному. В Черногории на погребальной церемонии мужчины и женщины должны плакать в разное время. Мексиканские индейцы плачут на религиозных церемониях, и смеются сразу после их окончания. Андаманцы плачут при встрече с людьми, которых давно не видели, и после установления мира между воюющими сторонами.

Смех. Распространенное выражение радости и удовлетворения. Но может говорить и о презрении или насмешке. В Китае со смехом… гневаются. А в Японии проявление боли и печали в присутствии лиц более высокого положения рассматривалось как открытое неуважение, поэтому о своих несчастьях нижестоящим приходилось говорить со смехом, но не слишком улыбаться, ведь чересчур широкая улыбка тоже оскорбительна.

В нашей культуре каждый учится понимать и использовать язык эмоций, однако удается это не каждому. Ведь овладение языком эмоций требует усвоения общепринятых норм их выражения, а также понимания индивидуальных проявлений эмоций у тех людей, с которыми приходится общаться, жить и работать. Важно, разумеется, учитывать не только голос, жесты и мимику, но и контекст ситуации.

Однако в некоторых случаях «считывать эмоции» просто необходимо. Преподавателю важно понять, насколько заинтересованно слушает его ученик. Продавцу нужно знать, когда покупатель «созреет» для покупки и финального предложения.

На переговорах требуется определить, насколько ваш проект интересен собеседнику. В этом случае можно воспользоваться стандартными признаками заинтересованности или незаинтересованности.

На своих тренингах я обучаю участников диагностировать эмоции собеседника с помощью специальных упражнений. Группа разбивается на пары: один из участников должен определить эмоции собеседника, когда он рассказывает вам какую либо историю. Задача первого участника – наблюдать взгялд, мимику, голос, жестикуляцию, пантомимику собседеника.

Первый участник должен «считать» эмоции и спросить партнера, верно ли он их понял. Практика показывает, что если партнеры не слишком хорошо знают друг друга, не видели, кто и как ведет себя в разных ситуациях и в повседневной жизни, то детектор лжи срабатывает далеко не всегда.

С какими эмоциями работаем:

• Радость.

• Уныние, депрессия

• Тревога, страх.

• Злоба, гнев.

• Уверенность, решимость.

• Чувство вины.

• Презрение.

• Заинтересованность.

• Незаинтересованность.

Глава 4.

Как люди лгут. Детектор лжи.

Еще один важный момент в эффекитвных коммуникациях: как определить, если собеседник нам врет? Поможет эмоциональный детектор лжи – хотя и его следует использовать с умом. Изучением феномена лжи я занимался 17 лет, работая на скорой психиатрической помощи г. Москвы, в аспирантуре судебной психиатрии и накопил громадный опыт. Этим опытом я и поделюсь с вами.

На своих тренингах я обучаю участников определять ложь с помощью специальных упражнений. Группа разбивается на пары: один из участников должен определить лжет его собеседник или нет, и какие эмоции он при этом испытывает, а второй демонстрировать определенные реакции.

Первый участник должен «считать» ложь и спросить партнера, верно ли он их понял. Практика показывает, что если партнеры не слишком хорошо знают друг друга, не видели, кто и как ведет себя в разных ситуациях и в повседневной жизни, то детектор лжи срабатывает далеко не всегда.

Чтобы более-менее достоверно выявлять, когда лжет конкретный человек, необходимо сравнивать его разные психологические состояния: как понять, что собеседник врет, если вы не видели, как он обычно говорит правду?

Данный навык, разумеется, также поддается тренировке. Ниже мы приведем некоторые симптомы лжи, но чересчур увлекаться «детектором» не стоит. Возможны разные варианты обмана, и не все из них идут от злого умысла. Кроме того, изменения мимики и жестикуляции могут быть связаны с плохим настроением собеседника, его неважным самочувствием и т. п.

Эмоциональный «детектор лжи» лишь предупреждает нас о возможности обмана: в этом случае, лучше попросту перепроверить сообщаемую собеседником информацию, обратившись к другим источникам.

Для диагностики психического заболевания в больнице врачи приглашают знакомых и родственников человека, с ним самим беседуют по нескольку часов, используют так называемый субъективный и объективный анамнез. А психиатру «скорой» надо в одиночку в условиях недостатка информации и дефицита времени понять, болен человек или симулирует. Быстрая диагностика на дому накладывает на врача колоссальную ответственность. Ошибся – и отправил в психбольницу здорового человека, а в нашей стране это клеймо на всю жизнь. Дома оставить психически больного, не оценив всей тяжести его состояния и степени опасности для окружающих, тоже опасно. Но ведь, ни приборов с собой, ни анализов, которые помогли бы принять решение. Вот и вглядываешься в поведение человека: что там с жестикуляцией, движениями тела, речью, интонациями, тембром голоса?