Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо - Маккей Харви. Страница 42

Таков принцип функционирования современного капитализма. Вам переплачивают, пока вы проходите процесс обучения, вам недоплачивают, пока вы выполняете свою работу, но у вас имеется стимул для того, чтобы примириться с недоплатой, — у вас есть надежда вскарабкаться на самый верх, что даст вам возможность присматривать за теми, кто работает, и снова получать завышенную оплату в течение нескольких лет. Весь фокус в том, как свести к минимуму продолжительность этих "промежуточных лет". Для этого надо понять, что как только вы овладеваете своим ремеслом, пора думать о переходе или о повышении.

Если вы работаете на кого-то другого, то с того момента, как вы стали понимать, что именно вы делаете, вы начинаете зарабатывать деньги для этого человека, вместо того чтобы зарабатывать их для себя. Но если вы решили остаться, то вашим самым действенным оружием для борьбы с недоплатой является осознание своего невежества. Осознайте, что вы не знаете все обо всем. Вступите в единоборство с самим собой и заставьте себя приобретать новые знания при всякой возможности.

Сделайте это — и вы сможете одолеть систему. Ваш работодатель не сможет просто наживаться на том, что вы выучили, потому что вы будете вынуждать этого работодателя платить вам за то, чтобы вы постоянно приобретали какие-то новые знания, нечто, имеющее коммерческую ценность, всякий раз, как вы приходите на работу. Кстати говоря, если вы усвоите такой метод, то весьма вероятно, что вы продвинетесь на самый верх гораздо быстрее, чем если бы заняли пассивную позицию и просто использовали то, что вы уже знаете.

Разве бы вы обратились к врачу, который закончил курс в 1948 году и с тех пор ни разу не занимался повышением своей квалификации? К сожалению, таких слишком много, хотя девять десятых современных методов лечения, диагностики и медицинской техники — лазеры, компьютерная аксиальная томография, кардиостимуляторы, химиотерапия, лекарственные средства — появились после 1948 года, когда данный доктор окончил медицинский факультет. Вы должны непрерывно эволюционировать и непрерывно учиться, с тем чтобы иметь возможность постоянно вести единоборство с самим собой и добавлять к своему репертуару несколько новых песен при всяком удобном случае. А если вы не будете так поступать, то останетесь позади. И эта истина справедлива независимо от того, являетесь ли вы работодателем или работаете по найму.

Подыщите себе такое занятие, которое вам по душе, и сделайте так, чтобы оно принесло вам доход

В нашем языке есть очень неудачное слово. Работу мы обычно называем РА-БО-ТА. Работа не является работой, если она вам по душе, но тем не менее многие люди, по-видимому, думают, что, зарабатывая себе на жизнь каким-либо занятием, вы не должны делать это с удовольствием ... иначе разве бы вам кто-нибудь платил за это? Это не так. Делайте то, что вам по душе.

На самом деле это не так просто, как кажется, поскольку у очень многих из нас остались в памяти переживания детства, когда те, кто управлял нашей жизнью, по-видимому, всячески старались заставить нас делать именно то, что нам неприятно. А если в детстве наша жизнь была именно такой, то вполне естественно предположить, что такова и жизнь в мире труда. Нет, не такова. Мир полон людей, которые занимаются тем, что им по душе, и этим весьма неплохо зарабатывают. Речь идет не только о таких окруженных романтическим ореолом занятиях, как рекламное дело, литературное творчество, профессия актера и спасение китов. Вся хитрость в том, чтобы понять, что если вам что-то по душе, то вы можете сделать это прибыльным занятием независимо от сферы вашей деятельности.

Лично я люблю иностранные языки и выучил их примерно полдюжины. Один из этих языков китайский. Но, по правде говоря, в моей профессии вы можете прекрасно зарабатывать, не зная ни одного слова по- китайски. Однако высшая истина заключается в том, что вы можете обеспечить себе гораздо лучшую жизнь, применяя в своей профессии нечто, казалось бы, совершенно ей чуждое, как, например, в моем случае, сочетая знание китайского языка с производством конвертов. А кроме того, это доставит вам дополнительное удовольствие.

Я использовал свое знание китайского языка во время поездка в Китай, когда я был руководителем делегации бизнесменов. О нейтральном эпизоде этой поездки сообщали средства массовой информации всего мира. Я был первым американским бизнесменом, которыйпосле окончания второй мировой войны произнес, находясь в Китае, речь на китайском языке. Во время этой поездки я познакомился сомногими из участвовавших в ней ам ер иканскимн бизнесменам и. Они решили установил» со мной деловые отношения, прянем частично потому, что оценили мою находчивость. Они не имели ни малейшего представления о китайском языке, как не имели ни малейшего представления о производстве конвертов, но, по-видимому, они пришли к выводу, что человек, который взялся за изучение этого трудного языка, возможно, обладает компетентностью и в другой сфере своих занятий — такой, как производство конвертов.

И вот — благодаря знанию китайского языка — мне удалось продать огромное множество конвертов. Таким образом, мы объединяем первое и второе правши. Не торчите все время иа одном месте ради того, чтобы вас наградили золотыми часами при уходе на пенсию. Непрерывно эяолю- цнон»фуйте и учитесь. И вы находите нечто такое, что вам по душе, и добиваетесь тою, что оно на вас работает, даже если это, на первый взгляд, не имеет никакого отношения к вашему роду занятий.

Вообразите себе — ваши родители иногда бывают правы

Несколько лет назад мне предложили выстудить в Гарвардском университете перед участниками рабочего семинара будущих магистров деловой адммшстрации. После того как я прочитал свою лекцию в большой, до отказа заполненной аудитории, меня усадили за стол с восемью студентами для совместной беседы. Во время этой беседы группа может допрашивать вас с пристрастием, что позволяет студентам понять, кроется ли что-нибудь существенное за теми блестящими общими фразами, которые, как вы думали, помогут вам выйти сухим из воды.

Разумеется, подобная беседа носит обоюдоострый характер. В то время как они изучали меня, я изучал их. Вскоре я понял, что каждый из этих студентов был, разумеется, сверходарекным. Но из этих восьми с двумя невозможно было вести нормата>ную беседу. Один из этих двух вел себя агрессивно, а другой задавал вопросы в такой сложней и хитроумной форме, что можно было подумать, что мы беседуем о квантовой физике, а не о предпринимательской деятельности.

Будучи родителями, вы тратите время, деньги и нервную энергию на то, чтобы заставить своих детей выучиться делать массу вещей, которые они терпеть не могли. "Ну почему, почему, почему я должен учиться играть в теннис (или есть вилкой, или носить носки, учить испанский язык), когда я собираюсь стать специалистом по ядерной физике (или знаменитой рок-звездой, или самым богатым человеком в мире) 7м

Да потому, что это важно! Дело не только в том, что жизнь не сводится лишь к занятиям ради заработка. Независимо от того, насколько вы умны или насколько хорошо выполняете свою работу, наша экономика основана на изменениях. Капитализм постоянно пожирает своих детей и рождает новых.

Критики социального строя обычно характеризовали непродолжительный жизненный цикл продукции на рынке как "запланированное устаревание". Они грозили пальцем тем жадным американским корпорациям, которые постоянно снимают с производства совершенно годные старые продукты, чтобы получить возможность продавать новые покорным и наивным потребителям.

Однако в последнее время мы что-то не особенно много слышим о "запланированном устаревании". Японцы доказали, что наша проблема заключается не в том, что у нас слишком много новых продуктов, а в том, что у нас слишком много старых. А потребители доказали, что они, а не разжиревшие капиталисты, решают, что купить, — и никакая рекламная шумиха не обеспечит сбыт низкопробной, устаревшей или непомерно дорогой продукции.