Как работать в Европе - Хойер Вольфганг. Страница 16

Если торговому представителю отводятся исключительные полномочия действовать в качестве представителя в каком-либо определенном регионе, то за все сделки, совершенные с клиентами этого региона, торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение независимо от того, участвовал он в заключении конкретных сделок или нет.

При создании рынка, требующего к себе постоянного внимания, торговый представитель является наиболее подходящим деловым посредником. Выбору торгового представителя придается особое значение. Крайне важно знать, насколько глубоко он знает рынок и какую продукцию он мог бы на нем представлять.

ДАВНОСТЬ

Гражданское право определяет давность как потерю права, которым в течение установленного законом срока не воспользовались. Давность как понятие в Австрии, ФРГ и Швейцарии рассматривается в принципе так же, как и в СССР, по-разному определяются лишь сроки давности и начало течения давности. Поскольку сроки давности различны, мы рекомендуем международному менеджеру заблаговременно получить точную информацию. Последнее особенно важно в тех случаях, когда при заключении международных контрактов договаривающиеся стороны ориентируются на различные действующие правопорядки, а применяемое право недостаточно однозначно оговорено. В любом случае своевременная подача искового заявления приостанавливает течение срока давности.

ПРАВОВЫЕ НОРМЫ НА СЛУЧАЙ НЕПЛАТЕЖЕСПОС06НОСТИ

На случай, если предприятие не в состоянии погашать существующие задолженности или же если пассивы превышают активы, что создает серьезную угрозу для дальнейшего существования фирмы, правовыми нормами западноевропейских стран предусматривается использование процедуры максимального удовлетворения требований кредиторов, ход которой контролирует суд. В принципе существует два подхода к решению проблемы.

Компенсация

Цель компенсации, частичного возмещения убытков, - создание условий существования предприятия в дальнейшем путем постепенного уменьшения требований (претензий) кредитора. Поскольку по завершению данной процедуры и внесения компенсационных платежей (в Австрии по меньшей мере 40% задолженности) размеры остающейся задолженности (в данном случае 60%) существенно сократились, кредиторам предоставляется право решать самим существующую проблему. Вопрос участия обычно решается голосованием кредиторов.

Конкурс

Конкурс в западном торговом праве - порядок удовлетворения претензий кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в передаче в судебном порядке имущества должника под управление специальной комиссии, так называемому конкурсному управлению. Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.

Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация предприятия, а полученная при этом ликвидационная сумма равномерно распределяется между кредиторами. Экономическая деятельность предприятия после конкурса прекращается. Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные выплаты невелики.

Следует отметить, что ипотечные права и оговорки кредитора об условиях перехода права собственности на товар сохраняются за ними полностью, независимо от того, как проходит процедура при возникновении неплатежеспособности должника. Все это благоприятно сказывается на материальных интересах кредиторов.

Существует закрепленное в законе обязательство, по которому лица, ответственные за то или иное предприятие, должны своевременно заявлять о необходимости начать процедуру компенсации или конкурса при появлении первых признаков превышения пассивов над активами или неплатежеспособности. Нарушение этого обязательства наказывается в судебном порядке.

АДВОКАТ, ДОВЕРЕННОЕ ЛИЦО-ЭКОНОМИСТ (АУДИТОР) И НОТАРИУС

Указанные профессиональные группы предоставляют предприятиям главным образом консультативные услуги по проблемам права, налогообложения и экономики. Такого рода специалисты осуществляют свою деятельность по жестким сословным законам. Особо здесь следует отметить зафиксированную в законе обязанность данной категории лиц хранить профессиональную тайну. Занятие такого рода деятельностью предполагает наличие солидного образования, постоянное повышение профессиональных знаний и ведение обширной практики. Этим специалистам строго запрещается рекламировать свои услуги. Поэтому лицу, нуждающемуся в квалифицированном совете, порой бывает крайне трудно найти "своего" специалиста. Чтобы как-то облегчить ориентацию международного менеджера в данном вопросе, ниже мы дает краткую характеристику основных задач и направлений работы трех перечисленных профессиональных групп. Их деловая активность нередко пересекается, что позволяет повышать качество услуг, предоставляемых каждой из групп.

Адвокаты и доверенные лица-экономисты - это тот круг профессионалов, которые обслуживают предприятия на стадии их учреждения, а затем на протяжении всего срока их деятельности. В то же время нотариусы выполняют отдельные, четко очерченные правовые действия, нередко формального характера.

Нотариусы - должностные лица, облеченные общественным доверием. Круг их задач по отношению к предприятиям ограничивается в основном выдачей письменных подтверждений и заверенных документов, а также подготовкой определенного вида договоров (например, договора об учреждении общества с ограниченной ответственностью), в разработке которых закон требует обязательного участия нотариуса.

Адвокаты оказывают предприятию правовую помощь в заключении всех важных договоров, которые ведут к появлению прав и обязанностей предприятия. Кроме того, они являются представителями общества во всех судебных и несудебных коллизиях. В большинстве судебных разбирательств участие адвоката в качестве представителя предприятия определено законом.

Доверенные лица-экономисты являются советниками предприятия по вопросам налогового права и экономическим проблемам. Они же представляют предприятие во всех отношениях с финансовыми органами. Доверенные лица делятся на подгруппы с самыми различными и притом широкими полномочиями (консультант по налоговым вопросам, бухгалтер-ревизор). Закон требует от некоторых обществ (в большинстве случаев акционерных обществ) официальной проверки годового отчета бухгалтером-ревизором (аудитором).

Обратим особое внимание читателя на то, что выбор адвоката и доверенного лица требует особой тщательности. Важно учитывать также, что эти лица координируют между собой свою консультативную деятельность.

В ФРГ разделение таких профессиональных групп осуществляется несколько иначе. Там есть адвокаты, которые одновременно являются нотариусами, и адвокаты, специализирующиеся на вопросах налогового права.

ВЕКСЕЛЬ И ЧЕК

Вексель

Вексель - вид ценной бумаги. По своей юридической природе - это абстрактное денежное обязательство, выраженное в письменной, строго установленной законом форме. Вексель сохраняет свою силу независимо от причин, послуживших основанием для его выдачи. Вексельное право - бесспорное и безусловное: стороны не могут поставить платеж в зависимость от наступления какого-либо события. Вексель используется в качестве одного из важных средств оформления кредитно-расчетных отношений в сфере международного торгово-экономического сотрудничества.

Вексельное право Австрии, ФРГ и Швейцарии основывается на Женевских вексельных конвенциях 1930 г., ратифицированных многими странами. К ним присоединился и Советский Союз, в силу чего налицо широкое совпадение правовых основ.

Вексель широко используется в коммерческой практике. Покупная цена товара кредитуется покупателю зачастую простым акцептом векселя на требуемую сумму покупной цены, поскольку покупатель может дисконтировать (учесть) вексель в банке и тем самым быстро получить наличные деньги. Как только вексель передается первым, имевшим на него право лицом дальше, связь векселя со сделкой, ставшей его основой, теряется. Должник по векселю обязан выплатить лицу, вновь приобретшему на него право, сумму векселя, даже если бы он мог отказаться от уплаты в первоначальной сделке (по причине, например, плохого качества поставленного товара). Но и в этом случае за ним все же остается право обратного требования о возмещении по отношению к первому лицу, имевшему право на вексель.