Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г. Страница 60

Дз... Мишель нашарила трубку на четвертом звонке.

— Алло, — сказала она хриплым спросонья голосом.

— Алло, Мишель? Вы слышите меня? Алло! — это была Тилли.

— Здравствуйте, Тилли. Вы так рано, — единственный день, когда можно было поспать вволю. Мишель потерла лицо свободной рукой.

— Ранняя пташка червячка съедает, — прощебетала Тилли. Зато сыр достается второй мышке.

— Что случилось? — Мишель села, обернувшись одеялом. Была середина сентября, и ночи уже становились холодными.

— Вы знаете, люди моего возраста обычно поднимаются рано. Это не проблема. Проблема в том, что я почти не спала ночью. Не могла избавиться от образа тех похитителей. Все благодаря вам, дорогая. В общем, я подумала, что вам интересно узнать, чего я

достигла вчера. Позвонила мастеру, о котором вам говорила. Ее зовут Джоанн.,

Мишель переложила трубку к другому уху. Сердце колоти лось как бешеное.

— Я объяснила ей, чего хочу, и она обещала постараться. Мы обсудили несколько интересных идей. Она сделает три модели

— две для девочек и одну для мальчиков. Причем они будут готовы в рекордное время — послезавтра.

—Тилли! — Мишель уже вполне проснулась, лицо ее раскраснелось. — Огромное вам спасибо!

— Да не за что пока. Это лишь первый шаг. Нам предстоит еще длинный путь. Я также позвонила на автоответчик нескольким своим знакомым в «Хасбро». Они еще не перезванивали, но думаю, скоро позвонят. Я сообщу вам, когда что-то еще узнаю. У

Мишель мелькнуло в голове обсуждение планов А и В в конференц-зале Саманты, имевшее место несколько дней назад.

— Скажите, Тилли, а какой у нас запасной план? На тот сдучай, если «Хасбро» или другая крупная компания не захотят с нами работать. На другом конце провода было молчание.

— Тилли?

Тилли уже повесила трубку.

Мишель встала и натянула тренировочный костюм. Через 20 минут она была уже на Скале и прокричала Проявление на этот день:

— Я денежный магнит! Я люблю деньги, и ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ МЕНЯ!

* *

Когда Мишель вошла в конференц-зал, там было только два человека — Джереми и Саммер. Они сидели бок о бок, каждый за своим компьютером. Мерцание экранов отражалось на их напряженных лицах.

— Как дела? — спросила Мишель.

— Привет, Мишель, — сказал Джереми, с трудом оторвавшись от работы, в которую был с головой погружен. — Мы с Саммердостигли невероятного прогресса.

Джереми встал и подошел к планшету, где на листе ватмана жирными буквами были выведены слова:

ИЩИТЕ ЛЮБИТЕЛЕЙ

— Не секрет, что я был страстным биржевым игроком. По этому я хорошо помню, что значит быть одержимым чем-либо. Я старался добыть всю возможную информацию — о рынках, о новых системах торгов, рекомендации насчет наилучших акций. Я был стервятником, питавшимся информацией, добывая ее любой Ценой. Я покупал книги, посещал семинары. Отдать 25, 50, 100 Долларов было ничто для меня. Я поглощал по три-четыре книги в неделю, но этой пищи мне хватало лишь на несколько часов. А потом все начиналось сначала. Я был ненасытен. Понимаешь, что я имею в виду?

Мишель смотрела на него с некоторым беспокойством, боясь, не наступает ли рецидив этой его страсти. Джереми как будто прочел ее мысли.

— Не волнуйся. Со мной все в порядке. Спасибо 12— ступенчатой программе. Но я чему-то должен был научиться на своем

печальном опыте. И до меня дошло: «Ага! Каждый чело век испытывает пристрастие к чему-нибудь». Каждый. Только подумай: есть любители гольфа, заядлые игроки в бридж, коллекционеры кукол, страстные поборники фитнеса, фанаты авто гонок, киноманы, любители лежать на диване перед телевизором. Мы нация любителей.

— Хорошо, — сказала Мишель. — А какое это имеет к нам сношение?

— Так вот я подумал, что и в отношении Интернета нам надо искать людей одержимых. Людей, ненасытно ищущих опредленный срез информации. Мы должны найти людей, которые будут покупать не раздумывая, не взвешивая мучительно все за и против, не консультируясь подолгу со своими партнерами. Люители — вроде меня, каким я был раньше, — покупают предмет своей страсти не раздумывая, и часто рекомендуют нас как продавцов другим таким же любителям.

Саммер, слушая разговор, наконец, повернулась к ним в кресле и сказала:

— Я такая же одержимая в отношении обуви.

— А я, наверное, в отношении шитья, — сказала Мишель, начиная лучше понимать идею Джереми. — Не до такой, конечно, степени, как ты описывал про себя, — добавила она, — но если явижу подходящую книгу по шитью в магазине, то беру, даже если приходится выложить 50 долларов. За какую-нибудь другую книгу я бы никогда не отдала такие деньги.

— Вот это нам и нужно, — сказал Джереми. — Нам нужно искать целые группы такого рода людей и информацию, которая их интересует. И именно этим мы с Саммер и занимаемся. В Интернете общаются сотни групп по интересам — любителей вязания, коллекционеров вин и т.д. Интернет дает этим людям возможность общаться на совершенно новом уровне — и это означает, что мы тоже можем с ними связаться. — Для усиления своих слов он поднял кулак.

От лихорадочного возбуждения Джереми Мишель было несколько не по себе. Но разве это отличалось чем-то от ее собственной безумной затеи выпустить на рынок новую игрушку и разбогатеть на этом за какие-то три месяца? Мишель посмотрела на Саммер, пытаясь понять ее отношение к происходящему. Но Саммер совершенно спокойно жевала резинку с безмятежным, если не отсутствующим, взглядом, направленным куда-то в сторону Джереми. От нее толку не добьешься. Мишель спросила:

— Чем же это отличается от обычного, повседневного бизнеса?

— Тем, — ответил Джереми, нетерпеливо теребя пальцами волосы, — что большинство компаний сначала создают продукт, а только потом ищут покупателей на него. Мы же сначала ищем потенциальных покупателей, чтобы потом под них создать продукт. Почему? Да потому, что если от этого зависит сама ЖИЗНЬ и если у нас в запасе лишь 90 ДНЕЙ, у нас нет времени на пробы и ошибки. Мы должны обеспечить, чтобы наш продукт разобрали, как только он появится. Исходя из этой посылки, мы с Саммер провели мозговую атаку, обсудив список самых сильных позитивных пристрастий, которые могут быть у людей, — он посмотрел в сторону Саммер, которая теперь крутила пальцами свой белокурый локон. — Саммер!

Второй раз, услышав свое имя, она вышла из прострации, и выпрямилась. Тогда Джереми перевернул лист на планшете и показал составленный ими список: -

Кофе

— Существуют тысячи групп, насчитывающих от десяти до не скольких миллионов членов. Есть люди, желающие обсуждать природу Бога, есть те, которые хотят строить все более мощные бомбоубежища ввиду грядущего конца света.

Саммер хихикнула:

— Мне очень нравится группа любителей шоколада, которые называют себя шоколадоманами. Их девиз: «После смерти я не хочу жалеть о том, что при жизни не наелся шоколада».

Джереми похлопал рукой по таблице:

— Но мы не собираемся продавать этим людям их любимые вещи или продукты. Мы намерены продавать им информацию. Это дешевле. Это быстрее. Ее можно представить в электронной форме. И самое главное, что получить всю эту информацию мы можем совершенно бесплатно.

— Как это? — спросила Мишель.

— В Интернете полно информации, доступной каждому желающему. Поэтому мы создаем продукт, продаем его, доставка не стоит ничего, и это дает нам... — он повернулся к женщинам и отвесил поклон, разводя руки в стороны, — маржу прибыли 99%

Мишель затаила дыхание. Ей все еще это казалось несколько странным, — но таким соблазнительным!

—Важно, чтобы мы предоставляли позитивную, полезную информацию.

— Я об этом и толкую все время, — заявил Джереми.

Он принялся объяснять практические детали своего подхода. За пару недель они найдут подходящие группы и войдут в контакт с владельцами списков. Еще пару недель им потребуется на изучение рынка: какая информация нужна и сколько люди готовы платить за нее? Как они будут платить? Как быстро им нужны сведения? В каком формате они предпочитают их получать? После этого, по его прикидкам, потребуется месяц, чтобы создать «информационный пакет», против которого невозможно будет устоять.