Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных... - Парабеллум Андрей. Страница 7

Еще, бывает, пишет эксперт мне в ICQ: «По этой теме столько уже написано, чего же тут еще можно наскрести?» Они пытаются таким образом, покритиковав другого человека, показать, насколько они крутые.

Один из забавных примеров глупых придирок — «разве вам не стыдно, что такое количество леса вырубится на книги?!». Мол, мы убиваем амазонские леса и лично из-за меня вся природа скоро будет в большом минусе. На самом деле жесткий фильтр на входе — отличный. Просто на пять баллов. Это и у вас будет.

Но самое интересное начнётся, когда Вы станете зарабатывать серьезные деньги. Не просто 5 долларов здесь, 100 долларов там, 200 долларов с одного клиента, 200 долларов с другого. Это всё обычное дело, на которое люди будут закрывать глаза. А вот когда реально на бизнесе подниметесь с колен и будете зарабатывать больше, чем они, впахивающие с утра до поздней ночи на своей основной работе, — то тогда начнется самое веселое. Все начнут доказывать, что вам не стихийно повезло, а вы все гады, что вы народ обманываете и обижаете. Будьте к этому готовы.

Я прохожу через это каждый божий день. У меня шкура толстая, я могу и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.

На самом деле, меня такой шквал негатива закаляет. Некоторые задают настолько идиотские вопросы, что ты не знаешь, как без мата ответить. Вроде «когда ты прекратишь заниматься этой ерундой», «ты еще не перестал нам голову морочить?». И показывать копии чеков, которые идут, им, студентам, — бесполезно. Мой знакомый на своём сайте заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения, и он решил выложить копии чеков, убрав номера счетов. Через две недели он их удалил оттуда, потому что количество негатива, которое начало выливаться на него со всех сторон, просто перекрыло все его фильтры.

Мне проще копать дальше тихо, никому ничего не рассказывая. Именно из-за этого успешным людям поговорить и не с кем. Ты же не будешь со своим другом, мужем, молодым человеком разговаривать на эту тему. Они не только совершенно не понимают, а все время критикуют. Для серьезной и приятной беседы нужны именно единомышленники. Иначе ты хочешь с человеком поделиться хорошей новостью, а он неадекватно на это реагирует.

Глава 38

Миф о сертификатах

Еще я хочу затронуть один миф — по поводу сертификации. Я вам гарантирую, что многие люди будут писать: "Почему вы думаете, что вы эксперт? Какие у вас сертификаты? А какие у вас дипломы? А вот награды у вас какие имеются? Покажите-ка бумажку на стене".

Сертификацию придумали, чтобы на ней делать деньги. Причем на любой. Дело в том, что люди с детства привыкли к пирамидному образу жизни, к лестнице. Отсюда и появилось такое понятие, как "подняться по корпоративной лестнице". Человек понимает, что он идет на работу, начинает младшим научным сотрудником, потом старшим научным сотрудником, затем он уже начальник отдела, дальше — завотделом, начальник кафедры и т. д. У военных то же самое: солдат, ефрейтор, капитан, полковник, генерал. Если вы людям покажете пирамиду, они по этой пирамиде будут идти вверх, зная, что сначала нужно пройти базовый уровень, потом мастер-уровень, потом еще какой-нибудь супер-мастер и тому подобное. И в их понимании для того, чтобы стать экспертом, нужно также пройти четыре уровня, и тогда только через шесть лет вы сможете сказать, что вы компетентный специалист.

Не мы это придумали, и не наши родители это придумали, а со времен Древнего Египта было ясно, что есть рабы, надсмотрщики и прочие по иерархии. Пирамидное мышление было, есть и будет. Можно против этого бороться, а можно это использовать. Находятся люди, которые решают, что если другие готовы платить за поднятие по корпоративной лестнице, то почему бы не брать эти деньги? Когда вы будете организовывать тренинги, вы тоже сделаете базовый, продвинутый уровни, и это нормально. Надо строить свою пирамиду.

Есть и еще одна причина существования сертификации. Она нужна для того, чтобы не пускать конкурентов на рынок. Потому что если ты раздаешь сертификаты, ты можешь ими регулировать напор людей, допускаемых до следующего уровня. Тем самым мало того, что ты регулируешь количество человек, но еще и в момент того, как ты им промываешь мозги, ты им говоришь, сколько денег они могут брать.

Вот меня спросили: "А сертифицированный ли ты консультант?" Я начал наблюдать, как работают сертифицированные специалисты, и они сказали, что берут от 100 долларов в час. А я ответил им, сколько я беру за это время, и у них тут же глаза полезли на лоб. По их мнению, это наглость. Есть такое понятие — "принято". В индустрии принято брать, например, 50 долларов в час. Вот это "принято" встраивают тебе в сознание вовремя. Рамки выгодны тому, кто выстраивает систему тренингов. Так лошади ставят шоры, чтобы, не дай Бог, никто направо, налево не сходил, а двигался только прямо, вперед и назад по колее.

Все остальное считается от лукавого и предается анафеме. Мол, это плохо и все не то, и никто так не делает. И если потом вдруг находится кто-то, кто об этом не знает и просто в стороне начинает с успехом проводить свой тренинг, многие особенно сначала недоумевают: "Как это так, собственно говоря? Он же не по правилам работает, не как учили тренеров! Делает не то, что нам говорили, и не так, как нам говорили!"

Вы упретесь в виртуальную стену, когда вас будут спрашивать, где же ваши сертификаты, где же ваши дипломы, и кто вообще сказал, что вы эксперт. Кто вам дал такое право — писать книгу?! У кого не хватает фантазии, разрешаю ссылаться на меня: я, ведущий эксперт по инфобизнесу, дал вам право на то, чтобы сесть и написать книгу.

Если спрашивает ваш клиент — валите все на результат. Скажите: "Ребята, как я делаю и что делаю, вас в принципе волновать не должно. Если я гарантирую результат, я знаю, что я говорю". Все.

Если же человеку это не подходит, отвечайте: "Найдите специалиста с сертификатом и поработайте с ним. А когда вам это надоест и вы захотите именно быстрых результатов, приходите ко мне и я гарантирую, что проблемы разрешатся и все получится".

В конце концов вы можете сами себе напечатать любой сертификат, на котором распишете во всех красках, что являетесь серьезным экспертом в такой-то нише и такой-то теме. И хоть в рамку вешайте. Люди привыкли, что если они заходят в кабинет и видят целую стену в каких-то дипломах в рамочках, да еще если и на английском языке, то все круче некуда.

Глава 39

Книга написана. Что дальше?

Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сегодня. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает.

Книга — это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 процентов авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что-то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины.

Сама книга денег приносить не может. Верней, может, но очень маленькие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое когда говорят, что достаточно сделать сайт, и на него сразу побегут и будут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой.

Книга — это альтернатива визитной карточке. Вместо того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую он сразу выкидывает, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум 3, а как максимум — 15–20 часов, чтобы сесть и прочитать. Вы ни разу в жизни не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж 10-часовой тем более.