Капитализм без эгоизма - Ланнон Джош. Страница 20

А вот другая причина, почему следует искать советников – если ни для чего другого, так чтобы иметь кого-то, кто поддержал бы наши мечты – неважно, насколько нереальными они могут казаться. «Это так здорово – знать, что ты не сумасшедшая!» – говорит Кристин Херши, которая, имея многолетний опыт, все еще ищет для себя учителей, хотя занимает такую должность, когда может сама что-то отдавать другим, наставляя их в деле создания бизнеса. «Некоторые люди все еще смотрят на меня с неподдельным удивлением: “Что вы делаете? Вы с ума сошли! Ведь вы можете заработать гораздо больше!” Так что это прекрасно – иметь компанию. У меня все еще есть несколько наставников, старших по возрасту людей и коллег, которые ободряют меня, когда я нуждаюсь в этом».

Крик Факс и Ксавьер Гельгесен относят большую часть своего успеха на счет мудрых наставлений, которые они получили от Дэвида Мэрфи. «Общение с опытным человеком, который понимает аспекты денежных потоков и банковского дела, – неоценимо. Разумеется, мы не были бы там, где сегодня находимся, без Дэвида Мэрфи», – говорит Факс, добавляя, что Мэрфи на протяжении ряда лет был одним из группы их наставников и советников, как и Джефф Куртцман, который давал ценные указания при составлении эскиза первого бизнес-плана для «Better World Books».

«Одной из величайших глупостей, которую мы сделали на раннем этапе, было то, что мы не нашли наставников или людей, которых уважали, в университете или через другие каналы, – говорит Гельгесен. – Многие люди считают, что благодаря интернету они могут получить то что им нужно. Но наличие нескольких хороших наставников просто неоценимо.

Наставники играют важную роль в деле управления командой. Нужно найти кого-нибудь, кто мог бы поработать над проблемами, от кого можно услышать какие-то неожиданные идеи. Мы получили это от Дэвида. Его совет – «иди и делай» – актуален для многих людей. Важно также, чтобы наставники не принадлежали к категории тех лиц, перед которыми вы отчитываетесь. Это позволяет быть более откровенным, касаясь особенно щекотливых проблем, поскольку вы знаете, что получите искренний совет».

В поисках долларов и смысла

Лиза и я, конечно же, нуждались в искреннем совете. Нам нужно было многому научиться – открытию бизнеса, сбору капитала. А потому пришлось выслушать и критику.

Да, мы многое получили в виде уроков и советов, но у нас все еще не было площадки для создания задуманного нами бизнеса. Благодаря поучениям богатого папы относительно пассивного дохода и многочисленных выгод, связанных с налогами, мы понимали, что нам предстоит купить недвижимость, а не потерять ее. Но чтобы это сделать, нужны деньги, а их у нас тоже не было. После 10 лет нездорового образа жизни, тяжелой работы в ночных клубах и полицейском департаменте все наши активы, которые могли быть использованы в бизнесе, не превышали 30 тысяч долларов, плюс наш дом (хотя он, как мы уже узнали из книги Роберта Кийосаки, в действительности не является активом).

Мы понимали, что успех любого бизнеса зависит от того, что мы знаем о деньгах: как они работают, как формируются денежные потоки, как ими управлять, как их беречь и наращивать. Мы знали, что нам нужны деньги, чтобы вывести свой бизнес на рынок и привлечь клиентов, что придется платить и платить, покрывая все предусмотренные законом расходы, не говоря уже о том, что, конечно же, потребуются деньги на жизнь и расширение бизнеса. Даже весьма щедрые и великодушные помощники в конце концов потребуют оплаты за свой труд, если мы хотим поддерживать с ними постоянную связь.

Было ясно, что, независимо от того, насколько успешно пойдет бизнес, если мы не освоим язык денег, то никогда в полной мере не реализуем свою миссию – привести в действие глобальную программу исцеления, то есть не достигнем подлинной свободы.

По приглашению отца я поехал к нему на обед, а заодно решил поделиться с ним нашими планами. Разумеется, он был тронут, услышав, что его подарок оказал на нас такое огромное влияние. Я рассказал об идеях по созданию реабилитационного центра для наркоманов и алкоголиков, о неоценимой роли Спенсера, пригласившего нас во Флориду и открывшего перед нами свои двери и ресурсы; то, как он отвечал на наши бесчисленные вопросы, не жалея для нас ни своего времени, ни собранных им материалов.

Затаив дыхание, я смотрел на отца, пытаясь по выражению его лица угадать ответную реакцию: потянется ли он через стол, чтобы свернуть мне шею, или засмеется и скажет, что мы с Лизой сошли с ума? Но отец посмотрел на меня с дружелюбной ухмылкой и сказал: «Сын, я сделаю все, что в моих силах, чтобы поддержать тебя, только дай мне знать, когда тебе это будет нужно, хорошо?»

Я не ожидал от отца никаких реальных действий. Уж одно то, что он принял наш план, много значило, и мы считали, что этого достаточно. Но спустя несколько месяцев мы поняли, что он говорил серьезно.

Существует легенда, что в 1519 году один из великих первооткрывателей, Эрнан Кортес, высадившись с отрядом на берегах Мексики, тут же отдал команду: «Сжечь корабли!» Так он хотел пресечь всякое поползновение к отступлению и попытку вернуться домой. Воины должны были смело броситься вперед в неведомое.

Ну что ж, мы определенно сожгли свои корабли.

Это началось, когда мы вернулись домой из реабилитационного центра. Как-то я увидел, что Лиза избавляется от всего, что связано с выпивкой: баров и зеркальных подставок для бутылок, стаканов, графинов и бокалов для вина. Она наполняла всем этим пакеты для мусора – и более того, бросила туда все цветастые тенниски, кепки и прочие вещи, которыми задаривали нас компании, торгующие алкогольными напитками, – те, кто набивал свои карманы деньгами, получая их благодаря тому, что мы активно проталкивали их продукцию потребителю. Лиза и я смотрели на эти вещи как на отраву – все это было выброшено вон. Наш дом стал нашим святилищем, а все, что напоминало о прежней жизни, ушло (за исключением, на первых порах, моих рабочих рубашек, которые я носил, работая в ночном клубе).

Поделившись своими новостями с отцом, оказавшимся на удивление отзывчивым, мы с Лизой немедленно приступили к тому, чтобы осуществить мой выход из нашего фамильного бизнеса, что и произошло 15 октября 2002 года. Наконец-то я мог сосредоточить все свое внимание на разработке плана первого центра «Путь к исцелению» и частенько посвящал этой работе по 18 часов в сутки. Лиза пока продолжала работать в полицейском департаменте. Ее зарплата покрывала наши основные житейские расходы, а это означало, что она должна оставаться там до тех пор, пока мы не увидим, что наш новый бизнес уже набирает обороты. Несмотря на быструю утомляемость вследствие беременности, Лиза работала с 6 часов вечера до 6 утра – по 12 часов каждый день, а затем приходила домой и трудилась вместе со мной, а выходные она полностью посвящала нашему бизнесу. Мы работали как одна команда, всецело отдав себя этой новой миссии.

С каждым днем мы разорялись все больше и больше. Неудачи принимали прямо-таки угрожающие размеры – ведь все это началось еще до того, как мы взялись организовать собственное дело. Но мы сожгли свои корабли и для нас не было пути назад. Эту ситуацию можно было определить как критическую, в буквальном смысле слова – жизнь или смерть.

Подсчитав все доходы и расходы, мы увидели, что подобная экономия – чтобы производить платежи наличными за собственность, в которой хотели разместить наш реабилитационный центр, – позволит нам начать свой бизнес приблизительно через 25 лет. Ветер явно не хотел надувать наши паруса.