»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni". Страница 34
- Александр Владимирович, вы зря удивляетесь, посмотрите на себя со стороны. Когда вы занимаетесь проектированием двигателя, самолета или летаете, на Вас приятно смотреть со стороны. Сразу видно, что занимаетесь любимым делом. А когда выступаете в роли организатора и координатора, меняетесь даже внешне! Концентрация дополнительных усилий сразу отражается на выражении вашего лица и не надо отбрасывать тот факт, что для занятия любимым делом Вы имеете очень ограниченное время. Мало того, что сами страдаете, решили всех присутствующих сделать страдальцами, мол, с товарищем и страдания нам ни почем. Эгоистично как- то все выглядит! – Сказал Генрих Рудольфович, и все громко засмеялись.
- Каюсь, есть такой грех, вы уж простите за проявление человеческой слабости. Хорошо, давайте послушаем Кирилл Алексеевича, основная нагрузка по координации всех подразделении на нем.
- Начну с главного. За последние два месяца нефтеразведка обнаружила несколько крупных нефтегазовых месторождений в Поволожском регионе. Предварительная оценка запасов нефти и газа обнадеживает. Мы малое внимание обращали газодобыче и по этому направлению у нас очень мало разработок – как по газодобывающему оборудованию, так и по использованию природного газа.
Наши ученые уже начали активные исследования, и первые результаты говорят о том, что природный газ можно использовать, как сырье для химической промышленности и как топливо для теплоэлектростанций. Он имеет преимущества по отношению к другим видам топлива. Совместно с планово-аналитическим Управлением мы рассчитали, какие ресурсы требуются для организаций использования природного газа. Они большие, но и окупаемость высокая. Поскольку в стратегическом плане не были заложены газодобыча и его использование, поступило предложение внести это направление в стратегический план. Финансирование при существующем планировании на эти цели мы не сможем организовать.
Перед нашими аналитиками была поставлена задача: просчитать вариант, как организовать ресурсное обеспечение освоения газовых месторождений. То, что они предложили, сильно меняет параметры стратегического плана. По направлению нефтехимии мы основные продажи нашей продукции за границей должны были начать через полтора года с момента утверждения стратегического плана. Аналитики предлагают начинать экспорт сырой нефти с открытых месторождении через четыре-пять месяцев, основываясь на анализе исследований нефтяного рынка Европы и наличие рынка сбыта для сырой нефти. На заработанные деньги мы сможем не только организовать добычу и переработку газа, но и резко увеличить финансирование других направлений. Но предупреждаю, что экспортом нефти мы можем заниматься сравнительно не долго. Запланированные мощности нефтехимического комбината по переработке, полностью будут использовать не только разведанные запасы, но и потребуются новые месторождения. Для реализации данного предложения наших аналитиков потребуются достаточно крупные валютные вложения на закупку дополнительного нефтедобывающего оборудования на западе, которые окупятся в течение восьми месяцев их эксплуатации, а если заказанное оборудование будет изготовлено по нашим разработанным проектам, то через полгода мы сможем вернуть наши вложения.
Мы сможем все это провести за счет имеющихся валютных ресурсов, только придется поменять приоритеты и очередность финансирования других направлений в основном по нефтехимическому комбинату. Через год у нас появиться дополнительное большое валютное самофинансирование, что позволит не только сократить отставание по другим программам, но идти опережающими темпами и, самое главное, – профинансировать добычу и переработку газа.
- Кирилл Алексеевич, а других изменений в стратегический план, в связи с появлением такого варианта развития событий от аналитиков не поступало? Я сам готов предложить серьезное изменение приоритетов. Хотя бы по более активному финансированию в первоочередном порядке Управления капитального строительства и строительных материалов и сокращение сроков организации Управления Станкостроения и Промышленного Оборудования.
- Александр Владимирович, сразу видно, что вы и аналитики сделаны из одного теста! Конечно же, они предложили использовать максимально эффективно вновь открывшиеся возможности, по тем же направлениям.
- Ирина Владимировна, когда можно подготовить изменения в стратегический план?
- Они уже готовы, Александр Владимирович, поскольку предложенный вариант более эффективен, мы решили не ждать указаний и организовали эту работу.
- Вы правильно поступили, не посчитав нас руководителями, которые не в состоянии оценить эффективность данного предложения. Оформляйте наше решение по изменению стратегического плана.
- Олег Евгеньевич, когда вы сможете подготовить предложения, по приобретению дополнительного нефтедобывающего оборудования на западе.
- Александр Владимирович, они уже готовы, мы провели предварительные переговоры с немецкими производителями. Оборудование будет изготовлено по нашему проекту. Регистрация наших авторских прав в Германии и в других странах, немецкая сторона берет на себя, если мы предоставим им генеральную лицензию на производство и самостоятельную продажу разработанного нами оборудования. Такой вариант нас устраивает. Мы будем получать лицензионные выплаты и наша технология не получит широкого распространения, поскольку это оборудование будет стоить в полтора раза дороже по сравнению с другими аналогами за счет высоких лицензионных выплат, которые мы потребовали. Как получим добро на подписание контракта, через четыре месяца оборудование будет отгружено в наш адрес. Мы так же проводим активные переговоры по покупке строительной техники, оборудования для цементного завода, завода по производству бетона и бетонных плит, станкостроительного завода и завода крупногабаритного промышленного оборудования. В целом, мы уже работаем по измененному стратегическому плану.
- Товарищи, мне остается лишь поблагодарить за ваше доверие ко мне и за проявленную инициативность и самостоятельность. Как я понимаю, для продолжения совещания нет темы. Вы сами прекрасно знаете, как и чем заниматься! Спасибо всем!
Через месяц к Александру в кабинет вошли Начальники Планово-аналитического и Внешнеторгового Управлений.
- Александр Владимирович, от группы немецких компаний поступило предложение по заключению договора по взаимным поставкам. После того, как мы начали прорабатывать вопрос о будущих продажах нефти, в европейских странах, и размещать крупные заказы на немецких предприятиях по нефтедобывающему оборудованию и оборудованию для нефтехимического комбината, на нас вышли представители группы немецких компаний. Они предлагают организовать взаимные поставки, немецкого оборудования в обмен на нефть. Правда, объемы поставок нефти огромные, они доходят до 50 процентов предполагаемой добычи на Поволожск-Уральских месторождениях, за два года и они хотят получить 20% скидку от рыночной цены. У нас нет планов закупок немецкого оборудования на такие суммы. Я обратился в Планово-аналитическое Управление, с просьбой разработать предложения, по наиболее эффективному варианту использования предлагаемого немцами предложения.
- Подождите, Олег Евгеньевич. Я так понимаю, Ирина Владимировна не просто так присутствует здесь. Давайте пригласим на наше совещание Кирилла Алексеевича.
После того, как Румянцев был введен в курс обсуждаемого вопроса, слово взяла Скворцова Ирина Владимировна.
- После рассмотрения различных вариантов сотрудничества с немецкой группой компаний, в состав которой входят крупный банк, нефтеперерабатывающая компания и несколько промышленных и химических предприятий, и изучения причин такого спроса с немецкой стороны на нашу нефть наши специалисты определили несколько ключевых точек, основываясь на которых и разработали свои предложения. Сначала, я расскажу, о причинах возникновения спроса на нефть со стороны немцев. За последние годы в Германии были построены несколько нефтеперерабатывающих и нефтехимических предприятий. С каждым годом доля немецких горюче-смазочных материалов и продуктов нефтехимии на европейском рынке растет, что не устраивает Английские и Американские компании, занимающие лидирующие позиций по этим продуктам на Европейском рынке и являющихся основными поставщиками сырой нефти. Естественно, они начали создавать проблемы с поставкой сырья для немецких производителей: от ограничения объемов до увеличения цены.