»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni". Страница 50

     - Александр Владимирович, я так понимаю, что кроме руководящего состава остальных сотрудников можно набрать из местных специалистов.

     - Вы правильно поняли, Олег Евгеньевич. Теперь поговорим о наших задачах по методам организации продаж наших изделий. Мы принципиально должны отказаться от организации прямых продаж наших товаров. Наша основная задача привлечь к сотрудничеству с нами большое количество коммерческих и производственных предприятий регионального и общегосударственного уровня. Могут поступать предложения о предоставлении исключительных прав на торговлю разными группами товаров на общегосударственном или региональном уровне. В таких случаях, мы должны выставить встречные требования к продаже наших товаров в интересующих нас количествах и с ограничением торговой наценки, которую они постараются завысить, пользуясь монопольным правом.

Наша задача подготовить рынки к массовым продажам, а не организовать продажу товаров, выпущенных в ограниченном количестве. В течение года мы запустим первые очереди наших комбинатов, наладим добычу ископаемых, организуем массовое производство наших изделий и приступим крупномасштабным поставкам. Но это будет только десятая доля тех показателей, на которые мы нацелились, по нашему пятилетнему стратегическому плану. Исходя из всего сказанного, контроль над ценообразованием, правильным выбором ассортимента должен находиться исключительно у нас. Напрямую контролировать розничные цены мы не сможем, но за счет правильной организации распределения нашего товара между продавцами мы сможем создать конкуренцию между ними, что позволит получить приемлемую розничную цену. Поскольку, все наши товары имеют эксклюзивный характер и у нас ограничены производственные возможности, мы будем регулировать спрос на них за счет высоких оптовых цен, учитывая их потребительские преимущества. Постепенно, параллельно с увеличением наших производственных возможностей мы начнем снижать оптовые цены. В итоге наши товары перейдут в статус массового потребления с приемлемыми рыночными ценами. Такой подход к ценообразованию позволит нам заработать максимально возможный уровень дохода на каждом этапе перехода товара из эксклюзивного статуса к ширпотребу и создаст большие проблемы для наших конкурентов, которые решатся организовать производство аналогичных товаров. Поскольку, уровень первоначальной расчетной рентабельности к моменту организаций их производства резко снизиться нашими усилиями и наша оптовая цена будет ниже или на уровне их себестоимости.

     - Вы, как всегда, ставите недосягаемые задачи! Называйте их труднодостижимыми, но я уверен, что с таким подходом, мы своего добьемся!

     - Олег Евгеньевич, если уверены, вместе с Ириной Владимировной приступайте к внесению изменений в стратегический план, к разработке новых стратегии достижения и дальше до тактического и оперативного планирования. Всем руководителям управлений придется поработать над соответствующими планами. Создание управления товародвижения, коснется всех управлений.

Совещание завершено! Товарищам Румянцеву, Штольцу, Карасеву и Скворцовой: попрошу задержаться.

     Александр после небольшого перерыва обратился к Румянцеву.

     - Кирилл Алексеевич, будут внесены некоторые изменения в утвержденную программу Рекламной Компании. Я полечу в Нью-Йорк прямым беспосадочным перелетом через месяц с момента отплытия первого судна. Со мной полетит Анна, она через два дня осуществит беспосадочный перелет по маршруту Нью-Йорк – Лондон. Этими перелетами будет дан старт рекламным компаниям в Америке и Европе. Яркое начало поможет обратить всеобщее внимание и облегчит выполнение наших задач.

     - Александр Владимирович, идея хорошая, но на каком самолете Вы полетите?

     - Этот самолет предстоит спроектировать и построить. Я на ближайшее время практически отойду от своих текущих дел и займусь конструированием самолета. По предварительной оценке при строительстве самолета придется использовать большинство наших секретных разработок. Самолет получиться секретным не только по материалам, но и по конструкторским решениям и применению засекреченных разработок.

Алексей Васильевич, Ваша задача обеспечить сохранение секретности и ограничение доступа к нашему самолету.

     - За три месяца не успеем! Даже Вы со своим отношением к достижению недостижимого, к решению задач такого уровня сложности до этого подходили более осторожно, особенно, по срокам.

     - Вы правы, Кирилл Алексеевич, сроки действительно сильно ограничены, но у меня есть уверенность, что успеем. При проектировании я буду использовать существующие разработки и опыт по созданию нашего истребителя. Придется организовать новую модернизацию нашего двигателя и спроектировать новый четырех моторный самолет. Я уже озадачил наши конструкторские бюро и сам подключусь к этой работе сразу после совещания.

     - Давайте попробуем… Я постараюсь огородить Вас, от решения всех текущих проблем.

     - Спасибо! Теперь поговорим о работе УСБ в заграничных представительствах. Обеспечение безопасности, кадровая и планово-аналитическая работа являются задачами центрального аппарата главного управления и эти структуры имеют прямое подчинение. От качества работы и взаимодействий трех служб зависит стабильное и эффективное развитие главного управления. В ваших управлениях сконцентрированы лучшие аналитические умы и перед ними ставятся задачи высокой степени сложности, как по достижению, так и по применению трудоемких, сложных систем организационных и исполнительных действий. На подготовку специалистов ваших управлений мы тратим в три раза больше средств и организационных усилий, чем в среднем по главному управлению. Этим я хочу напомнить – для ваших управлений легкие методы решения задач, по определению, не могут иметь место!

Под официальным прикрытием зарубежных представительств мы начнем создавать разведывательные центры по всем странам и во всех значимых регионах этих стран. Задачи перед разведцентрами будут ставиться очень серьезные. Изучение политических, экономических, национальных, демографических, геологических и климатических особенностей страны в целом и регионов по отдельности. Изучение финансовой, производственной, политической, творческой и прочих элит. Анализ главенствующих общенациональных и региональных поведенческих, социальных, культурных идеологических архетипов и текущих стереотипов.

Мы должны создать эффективный комплекс и необходимые инструменты для организации процесса манипулирования, с помощью которого будем осуществлять целенаправленное воздействие на политику, экономику и общественное мнение стран и их регионов, используя информацию, собранную и систематизированную нашими разведывательными центрами. Для формирования этого комплекса необходимо: создание нелегальной сети политической, финансово-экономической и промышленной разведки; создание подконтрольных центров, политического, экономического и информационного влияния; привлечение и стимулирование большого количества агентов влияния, максимально заинтересованных в продвижении наших экономических и политических интересов. Пользуясь созданными возможностями, мы начнем процесс постепенного формирования новых подконтрольных элит – политической, экономической, культурной и прочих, которые со временем должны занять главенствующие положения в своих направлениях.

Самое парадоксальное, что я вам скажу – вся эта деятельность должна быть построена на самоокупаемости. Необходимо разработать схему появления подконтрольных нам экономических структур, которые получив первоначальный капитал, будут развивать бурную экономическую деятельность и за короткие сроки начнут занимать лидирующие позиции на рынке.

Таких структур должно быть много на региональном и общегосударственном уровнях. Они получат особые преференции при сотрудничестве с нами на начальном этапе накопления собственного капитала. Постепенно мы передадим им наши технологии по производству товаров широкого потребления или промышленных изделий массового спроса. Они станут нашими официальными конкурентами. Мы сделаем вид, что уходим с рынка этих товаров, что позволит им занять на нем доминирующее положение. При этом контроль над сырьем, полуфабрикатами и особенно важными и дорогостоящими компонентами и узлами мы оставим за собой.