Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис. Страница 36

Мой перевод на русский язык: «Тут даже добавить нечего. Автор этой фразы четко сказал, что

учитесь мечтать, потому что в мечтах можно стать кем угодно, а вот в реальности всё будет

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

гораздо сложнее. Меня терзает один вопрос, почему корпорации никогда не мечтают? Они

просто ставят цель и идут, как бронетранспортер, напролом через ограды, по трупам, по

женщинам и старикам. Что-то я не замечал, чтобы руководители в корпорациях собирались за

закрытыми дверями и рассказывали друг другу о своих розовых мечтах.

Я прекрасно понимаю, что может показаться, что я передергиваю смысл. Мол, мечтать надо, и

тогда ваши мечты будут сами вырываться наружу и в конкретные действия. Знаете, сколько

таких мечтателей ходит по улицам российских городов? А ведь они, в самом деле, думают, что

надо только начать мечтать, и тогда всё будет само собой складываться. Ведь никто не любит

говорить о том, что за каждой победой хоть в спорте, хоть в бизнесе стоят десятилетия

кропотливой и упорной работы. Ежедневной и ежечасной работы. Просто в книжках так всё

легко преподносят, что людям кажется, что успех – это что-то такое безоблачное, легкое и

волшебное. Нет. Успех – это кровь, пот и слезы, вперемешку с риском потерять все в один

момент. Это и самосовершенствование и размышления над тем, как преодолеть следующий

барьер. Именно так и работают корпорации. Никаких сентиментальностей, только жесткая

работа, только режим, только цель и только победа. Любой ценой.

Представьте, что вам нравится девушка (или парень), и вы очень хотите быть с ней. Вам

говорят, мол, мечтай, думай о ней, и в один прекрасный день вы с ней будете вместе. Вы

ходите мимо её дома, думаете о ней, мечтаете о том моменте, когда будете гулять и целоваться

с ней. А через пару месяцев видите её беременной. Как вам такой сюжет? Пока вы витали в

облаках, какой-то менее мечтательный парнишка её уже окучил в реале, поэтому она с ним, а

не с вами.

Вообще конкурент-мечтатель является идеальным противником. Его не нужно убирать с рынка,

ослаблять, да даже думать про него не нужно вообще. Он будет просто мечтателем. Ходит себе

руки за спину, глаза в небо, насвистывает себе что-то под нос. Ну разве можно это существо

тронуть? Жалко же. Пусть мечтает.

Пример четырнадцатый. «Просто найдите свою нишу и производите нужный людям продукт, а потребители найдут вас сами», - пишут два автора из Штата Иллинойс.

Мой перевод на русский язык: «Да, создавайте нужный товар и ждите до гробовой доски своих

клиентов, а мы, американцы, будет создавать самый дешевый товар, который изготавливают

дети в Азии и Африке. Пока вы будете ждать своих клиентов, мы подкупим чиновников в

вашей стране и забьем полки ваших магазинов до отказа. И совершенно не важно, что это

самый дешевый и никому не нужный товар, но если другого на полках нет и не будет, то нашу

продукцию будут разбирать, а потом уже рекомендовать своим друзьям и знакомым. Люди

привыкают ко всему, и к плохому тоже».

Миф о том, что нужно создавать только лучший товар, любить свой бизнес, и тогда счастье

само вас найдёт – самое опасное заблуждение, которое насаждается зарубежными авторами.

Ваши продукты никому, слышите, никому не нужны. Люди сами не знают, что им вообще

нужно. Если бы сегодняшний человек хоть на минуту смог управлять своими эмоциями и

беспричинными желаниями, то целые корпорации прекратили своё существование.

Корпорации изо всех сил выносят мозг потребителям, чтобы вдолбить им, болванам, что им

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

нужен именно этот товар и именно в таком количестве. Они прекрасно знают, что

потребителям абсолютно без разницы, какой товар покупать, но предпринимателям в других

странах они говорят противоположное.

Знаете, если провести аналогию с людьми, то получится примерно такой вариант. У вас нет

второй половины, и вам умные советчики говорят вам: «Тренируйся с утра до ночи, чтобы у

тебя была красивая фигура. Ухаживай за собой, чтобы на тебя было приятно посмотреть. Читай

много, чтобы с тобой было интересно поговорить». Вот вы все это делаете месяцами напролет, но понимаете, что если вы будете и дальше сидеть дома и смотреться в зеркало, то так и

останетесь в гордом одиночестве.

Получается, что надо все-таки выходить в те места, где может обитать ваш желаемый объект?

У вас возникает идея, что он может ходить в клубы и другие увеселительные заведения. Вы

весь вечер собираетесь и приходите в клуб. Оглядываетесь по сторонам и понимаете, что это …

полный абзац. Таких, как вы, просто десятки, если не сотни. И всем абсолютно безразлично,

что вы вообще сюда пришли. Вы оглядываетесь вокруг и понимаете, что никого вообще не

интересует, что вы пришли сюда. Вас просто не видят. Свет прожекторов не зажегся, вас не

приветствовал ведущий, и все не оборачиваются на вас. Но вы продолжаете изучать местную

публику и понимаете, что вон та замухрышка оттяпала себе такого симпатичного парня, хотя

кроме силиконовых губ у нее нет ни фигуры, ни ума, ни начитанности. Вы проводите часок -

другой в клубе и понимаете, что почти все было напрасно.

Вот примерно так же и на рынке. Никого не интересует, кто вы и откуда. Какой у вас товар и

зачем он вообще. Если вы сумеете опередить конкурента и навязать свой товар потребителям,

то – вы умница.

Мы не будем углубляться в философию и рассуждения, плох ли тот мир, в котором нам

приходится жить, или хорош. Это отдельные и большие темы. Нам же приходится пока что

подстраиваться под ту систему, в которой мы живем.

Пример пятнадцатый. «Руководитель – должен уметь руками водить. Его наделяют

необходимыми полномочиями, которые позволяет ему распоряжаться человеческими

ресурсами компании», - рассказывает бизнес-тренер из России.

Мой перевод на русский язык: «Этот «бизнес-коуч», который занимается «консалтингом»,

делает в каждом предложении непоправимую ошибку. Кстати говоря, таких высказываний

около 99 процентов в нашем интернете и в большинстве американских книгах на экспорт. В

данном случае тут совсем не до смеха. Руководители в корпорациях – это прежде все тягачи-

тяжеловозы, которые несут часто тройную нагрузку, по сравнению со своими подчиненными».

Одна корпорация подсчитала, что средний управленец трудится на 30 процентов больше, чем

его подчинённые. Если человек занимает должность руководителя, то он осознает, что ему

придется брать на себя не только ответственность за каждого сотрудника, за каждое принятое

решение, за каждую победу и неудачу, но ещё и жить на работе. Он не может прийти в десять

утра, а уйти в четыре дня. Как правило, они уже работают в 8 утра, а уходят часов в 7 вечера.

Не сказать, что это повторяется изо дня в день, но очень и очень часто.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

Они не «руко водят», они трудятся вместе со всеми и гораздо больше своих подчинённых. Они

получают больше, но у них и ответственность больше. Очень пагубно думать, что если вы

стали начальником, то теперь вам можно только следить за тем, как другие работают. Это в

корне неверно.

Кабинет у руководителя всегда, я подчеркиваю, всегда открыт, и его монитор развернут

зачастую ко всем проходящим мимо, чтобы все видели, что он работает, а не пасьянс

раскладывает или охмуряет очередную красотку в социальных сетях. Они всегда говорят своим

подчиненным, что их двери открыты для абсолютно любого вопроса, каким бы он ни был.

Сотрудники не должны чувствовать, что им дали задание и пошли отдыхать. И они должны