Полное руководство для менеджера по продажам - Серебряков Д.. Страница 18
Упражнения
1. Что знают ваши торговые агенты по перечисленным вопросам? (Оцените их знания по десятибалльной шкале.) Тема Оценка знаний
Фирма
История 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Товары и услуги 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Организационная структура 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Планы на будущее 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Миссия 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Конкуренты
Кто является конкурентом? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Почему клиенты у них покупают? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Каковы их сильные стороны? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Каковы их слабые стороны? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Как вам удается продавать
ваш товар, несмотря
на конкуренцию? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Рынок
Кто является лучшим клиентом? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Где находятся лучшие клиенты? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Как они покупают? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Почему они покупают? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10
Какая им от этого польза? 1
2
3
4
5
6 7
8 9
10