Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо. Страница 42

Я преклонил колени перед последним пристанищем Барнума, величайшего в мире гения рекламы и маркетинга, и положил ладони на надгробный камень. И внезапно ощутил нечто: будто электрический ток прошел сквозь все мое тело, и мягкая и неуловимая энергия вошла в меня.

Это был незабываемый момент.

Можете приписать все это моему разыгравшемуся воображению или просто назвать безумием. Но я бы объяснил произошедшее единением наших душ, ведь в те святые для меня секунды ясного солнечного дня в Бриджпорте я чувствовал себя так, будто вдыхаю в себя суть человека, о котором собирался писать книгу. Я как бы наполнялся его духом, его предприимчивостью, гениальностью в бизнесе, маркетинговой бравадой, а когда почувствовал себя переполненным всем этим, опустил руки и поднялся на ноги.

Надгробие Барнума в Бриджпорте, штат Коннектикут. (Фото из личной коллекции автора)

«Ну все, можно ехать, – сказал я своей спутнице. – Мне пора писать книгу».

Как я понял послание Барнума

Однако прошло еще несколько недель, прежде чем я в полной мере испытал на себе влияние всего пережитого мною на кладбище.

Я как раз обедал с Кэрол Мараши, моей дорогой подругой из Остина, и рассказывал ей обо всех превратностях жизни в Хьюстоне, где я в то время работал. Излив перед ней душу, я перешел к истории, которую только что поведал вам.

В ее карих глазах зажглись огоньки, и тут она задала мне вопрос на миллион долларов:

– А как справлялся с жизненными трудностями твой любимый Барнум?

И, что удивительно, я знал ответ.

– У него была вера в то, что все будет хорошо, – не задумываясь произнес я, – что все личные трагедии и несчастья случаются в жизни человека согласно некоему божественному плану.

– Ну и что, это не приводит тебя ни к какому выводу?

Замешкавшись на секунду, я ответил:

– Нужна вера.

Вот именно, вера. Барнум нашел ее в религии, в частности в протестантской церкви унитариев – универсалистов, но люди черпают ее из самых разных источников. Главное – найти источник внутренней защищенности, которая поможет вам пережить удары судьбы. Барнум всю жизнь сохранял оптимистичный настрой именно потому, что верил в божественность Создателя всего сущего на земле.

Я не могу, да, собственно, и не вправе советовать вам, во что следует верить, но мне известно, что очень немногие люди преуспевают материально и хорошо чувствуют себя морально без веры в высшие силы, высший дух, в божественное создание Вселенной. Когда в возрасте 46 лет от сердечного приступа скончался Генерал Том Там, Барнум послал его вдове такое письмо: «Выражаю глубочайшие соболезнования от себя и своей семьи. Смерть – такой же пункт Божественного плана, как и рождение. Небесный Отец всегда делает так, что добро побеждает зло. Да исполнится воля Его».

Найдите в своей жизни веру, и вы получите неиссякаемый источник сил, которые помогут вам преодолеть все трудности и невзгоды и прийти к своей мечте. Вам станет доступна арена власти, которую никто не сможет разрушить. Исследуя материалы для другой своей книги, посвященной легенде рекламного бизнеса Брюсу Бартону, основателю знаменитого рекламного агентства BBDO, в его книге «Во что поверить человеку?» («What Can A Man Believe?»), вышедшей в 1927 году, я натолкнулся на такие вдохновившие меня строки.

Секрет Барнума – как прожить без стрессов

Вера действительно помогла Барнуму избежать сильных стрессов. Возможно, вам трудно это понять, ведь сегодня многие считают, что стресс необходим, ибо он является источником энергии. Но энергия – это субстанция созидательная, и усиливается она благодаря нашим мечтам, пробуждающим в нас страсть и энтузиазм, а вовсе не ведущая к стрессам.

Барнум в своей жизни реализовал множество проектов; такое впечатление, что его энергия просто не знала границ. Когда он, будучи уже пожилым человеком, приехал в Лондон, сопровождавший его репортер к концу дня был совершенно измотан и буквально валился с ног, а Барнум еще был готов отправиться куда угодно. Очевидно, что этот великий человек жил жизнью, в которой не было места усталости и стрессам.

Джонатан Джейкобс, врач из Сиэтла и мой хороший друг, о котором я писал в книге «Секрет притяжения», занимается исследованием систем энергии и убеждений человека. Однажды он высказал мысль, что каждый из нас, по сути, преследует одну и ту же цель – жить без стрессов.

– Когда человек испытывает стресс, в его голову либо приходят негативные мысли, либо он переживает какой – то незавершенный, незаконченный опыт, – объяснил он мне. – А если стресса нет, вы свободны и можете четко определить, чего хотите в каждый конкретный момент.

– А как насчет неизбежной злости? – поинтересовался я.

– Злость – это тоже нечто незавершенное вами ранее. Это рана, которая начинает болеть, когда вы сталкиваетесь с чем – то, что напоминает вам о том неприятном прошлом. Освободись от него и перестанешь испытывать злость.

Теория непростая, тут было над чем задуматься. Однако я еще раньше заметил, что Джонатан всегда неизменно бодр, доволен собой и жизнью и настроен оптимистично. Однажды мы обедали с ним в одном очень неплохом ресторане, как вдруг я увидел в его тарелке волосину. И сказал ему об этом. Джонатан прекратил жевать, отложил вилку и спокойно подозвал официанта. Он не расстроился. И не разозлился. Он просто поставил официанта в известность и наблюдал за происходящим далее. Конечно, ему тут же принесли вторую порцию заказанного блюда – бесплатно. Мне, кстати, тоже. Но злоба и раздражение во всей этой истории отсутствовали полностью.

Сила убеждений

Еще один мой близкий друг, Барри Нейл Кауфман, автор книги «Мы выбираем счастье» («Happiness Is A Choice») однажды сказал, что люди используют неудовлетворенность, стресс, злость, вину и прочие негативные эмоции как инструменты для манипуляции собой и окружающими. Но если вы не испытываете подобных чувств, то свободны и можете четко и правильно оценить любую ситуацию, а также понять, как на нее следует реагировать. Короче говоря, чтобы достичь успеха в бизнесе (да и во всех других аспектах жизни), человек прежде всего не должен чувствовать себя несчастным.

Мэнди Эванс, которая много пишет на тему самопомощи, утверждает, что некоторые наши убеждения способны привести к весьма печальным последствиям. Стресс порождают убеждения, а не бизнес – ситуации.

По мнению признанного специалиста в области самопознания и самопомощи Мэнди Эванс, мировоззрение определяет наши чувства, мысли и действия, но мы не можем изменить их до тех пор, пока не поймем его сути. В упомянутой выше книге Мэнди предлагает список из «20 главных убеждений, обрекающих нас на провал»; автор считает, что они представляют собой отличный отправной пункт для исследования своего я.