Каждую минуту рождается еще один покупатель - Витале Джо. Страница 64

10. Прежде чем открыть глаза и закончить упражнение, дайте Барнуму время сказать вам что – то важное о вашем бизнесе. Это будет то, что, с его точки зрения, вы непременно должны знать. Итак, что же он сказал? Если комментарии Барнума вас удивят, не скрывайте этого.

Завершив процесс, сразу же запишите свои идеи, мысли и размышления либо обсудите произошедшее с другом. Вполне вероятно, вы будете очень удивлены тем, как изменилось ваше восприятие своего бизнеса.

Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет

Каков же основной секрет успеха Барнума в бизнесе?

Великий шоумен сформулировал его в письме, написанном Марку Твену в 1878 году:

Но не стоит ограничивать себя аренами власти, о которых вы узнали из этой книги. Барнум так никогда бы не поступил. Если бы он жил в наши дни, он продолжал бы «очень неплохо справляться» со своими задачами, рисковать, обеспечивать отличное сочетание цены и качества и предлагать то, что интересно и привлекательно для всех.

Но, кроме того, он непременно был бы устремлен в будущее. В свое время Барнум, заметив, что страну стремительно опутывает сеть железных дорог, одним из первых поставил свои шоу на железнодорожные рельсы. Он был одним из пионеров в использовании телефона, телеграфа и электрического освещения. Эдисон записал голос Барнума на одном из своих первых записывающих устройств. Легендарный американский фотограф Мэтью Брэдли фотографировал великого шоумена. Барнум всегда шел в ногу со временем, да еще и заглядывал далеко вперед.

Живи Ф.Т. Барнум сегодня, он непременно с большим энтузиазмом изучал бы новые технологии и возможности, расширял и улучшал бы свой бизнес, искал новые товары и услуги и экспериментировал с креативными способами привлечения внимания публики к своим начинаниям. Он демонстрировал бы свою любовь к жизни, постоянно отыскивая новые пути восхищать и удивлять потребителей, поскольку был твердо убежден, что «каждую минуту рождается еще один покупатель».

Признайте и вы этот несомненный факт. Барнум жил и работал в середине XIX века, во времена бурного развития страны, и сегодня мы живем в очень похожей среде с подобными возможностями. Никто не может сказать, куда приведут нас завтра столь стремительно развивающиеся технологии. Интернет, новые изобретения, новые способы ведения дел, новые товары и услуги – перемены происходят так быстро, что просто голова идет кругом. Вступив в новое столетие, мы оказались на пороге величайших изменений и возможностей в истории человечества. И весь мир со всем его богатством и разнообразием с нетерпением ждет очередного Ф.Т. Барнума. И вполне вероятно, им станете именно вы.

Возможно, главный вопрос, который стоит задать сегодня в отношении своего бизнеса, звучит так: «А что бы в наше время предпринял Барнум?»

И как только вы сумеете найти на него ответ, глубоко вдохните и сделайте это.

Прощальное слово Ф.Т. Барнума

Моим читателям: я достиг заката своей жизни, но сердцем молод, и сладчайшая для моих ушей музыка – это веселый детский смех. Я начал свою карьеру управляющего национальных шоу и выставок еще до того, как на свет появились родители большинства из вас. Я старался просвещать и развлекать целые поколения. Во всех уголках земного шара я искал самые удивительные диковинки и по – прежнему работаю над расширением своей коллекции. Я потратил миллионы, стараясь обучать и развлекать публику и вызывать ее интерес. Я встречался с президентами, королями, королевами, императорами и правителями, и на свете осталось очень мало мест, где еще не знают моего имени. И сегодня, оглядываясь назад сквозь призму прожитых лет, я с огромным удовлетворением убеждаюсь, что мой труд высоко оценен теми, ради кого я прилагал такие огромные усилия.

Ф.Т. Барнум тихо скончался в своем доме 7 апреля 1891 года.

Ему было 80 лет.

Ведет к выходу…

Примечания

Величайший продавец всех времен и народов

Разговаривая с тем парнем в самолете, я понятия не имел, что наша беседа ляжет в основу первой главы моей книги, поэтому не запомнил его имени и не взял у него визитку. Все, о чем я ему поведал, – достоверные, проверенные факты, взятые из опубликованных биографий Барнума; главным источником послужила биография, написанная Сэксоном. Фотографию гитары из спичек можно увидеть в октябрьском номере Acoustic Guitar за 1996 год. XIX век я описывал по произведению Сэксона, а также книге Мак – Катчеона «Руководство для писателя на каждый день в 1800–х» («The Writer's Guide to Everyday Life in the 1800s»). Материалы о Барнуме для этой главы и всей книги позаимствованы из биографии Сэксона, книги Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» («P.T. Barnum: America's Greatest Showman») и автобиографии Ф.Т. Барнума, изданной Джорджем Брайаном. Цитата в начале первой главы позаимствована из письма Барнума его партнеру Джеймсу Бэйли; она, как и цитаты в начале всех последующих глав, взята из писем опубликованного издания Сэксона «Избранное из писем Ф.Т. Барнума» («Selected Letters of P.T. Barnum»).

Как создать свою империю

История о встрече Генерала Тома Тама с Линкольном взята из книги «Автобиография мистера Тома Тама» («The Autobiography of Mrs. Tom Thumb»); все остальные эпизоды и факты – из биографии Сэксона, книги Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Вспомогательными материалами послужили также биографии Барнума, написанные Рутом и Уоллесом.

Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму

Статья, написанная Барнумом в 1852 году, была перепечатана в его автобиографии 1855 года выпуска. Я нашел ее в биографии Джорджа Брайана. Она использовалась в этом издании с разрешения автора, поскольку в 1884 году Барнум передал авторские права на свои литературные произведения в общее пользование, позволив издавать их всем желающим.

Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех

Материал о неправильно цитируемых изречениях знаменитых людей основывается на книге «Они никогда этого не говорили» («They Never Said It»). Факты о самозванцах, выдававших себя за Барнума, взяты из биографии Сэксона и биографической книги Блефорда Адамса «Уникальный Барнум» («E. Pluribus Barnum»). История о кардифском великане позаимствована у Р. Дж. Брауна, главного редактора Newspaper Collectors Society of America; автор нашел ее на сайте http://www.serve.com/ephemera/library/ refbarnum.html. Розыгрыши и мистификации По, Твена и других известных людей описываются по изданию «Большая книга мистификаций» («The Big Book of Hoaxes»). Статья о вирусе Irina была опубликована в марте 1997 года в журнале The Net. Истории об «Острове плюща», русалке с островов Фиджи, аукционе билетов на первый концерт Дженни Линд и огнетушителе приводятся согласно биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана.