Введение в гипноз - Япко Майкл. Страница 10

Fmkelstein, S (1991) Hypnotically assisted preparation of the anxious patient for medical and dental treatment American Journal of Clinical Hypnosis 33, 3,187-191

Hammond, D (red) (1990) Handbook of hypnotic suggestions and metaphors New York Norton

Korn, E , Pratt, G , Lambrou, P (1987) Hypei-perfoimance The A IM strategy for releasing your business potential New York John Wiley & Sons

Levenson, J , Bemis, С (1991) The role of psychological factors in cancer onset and progression Psychosomatics, 32 124-132

Liggett, D , Hamada, S (1993) Enhancing the visualization of gymnasts American Journal of Clinical Hypnosis, 35, 3,190-197

Masters, К (1992) Hypnotic susceptibility, cognitive dissociation, and runners high in a sample of marathon runners American Journal of Clinical Hypnosis, 34, 3, 193-201

Morgan, W (1993) Hypnosis and sport psychology W J Rhue, S Lynn, I Kirsch (red ), Handbook of clinical hypnosis (s 649-670) Washington, DC American Psychological Association

OHanlon.W (1987) Tapioots New York Norton

Rossi, E (red), (1993) The collected papers of Milton H Enckson on hypnosis (t 14) New York Irvington

Rossi, E (1993) The psychobiology of mind-body healing New York Norton

Rossi, E, Cheek, D (1988) Mind-body therapy Metaphors of ideody namic healing in hypnosis New York Norton

Scheflin, A , Shapiro, J (1989) Trance on и ml New York Guilford

Sheehan, P , McConkey, К (1993) Forensic hypnosis The application of ethical guidelines W J Rhue, S Lynn, I Kirsch (red ), Handbook of clinical hypnosis (s 719-738) Washington, DC American Psychological Association

Spanos, N (1989) Experimental research on hypnotic analgesia W N Spanos, J Cha-ves (red ), Hypnosis The cognihve-behavioial perspective (s 206-240) Buffalo, NJ Prometheus Books

Spiegel, H , Spiegel, D (1987) Tiance and treatment Clinical uses of hypnosis Washington, DC American Psychiatric Press

Stanton, H (1993) Using hypnotherapy to overcome examination anxiety American Joui nal of Clinical Hypnosis, 35, 3,198-204

Ward, W (1992) Hypnosis, mental images, and „peer-coaching in gymnasts W W Bongartz (red ), Hypnosis 175 years aftei Mesmer (s 451-460) Kon-stanz Universitats Verlag

Wickramasekeia, I (1993) Assessment and treatment of somatization disorders The high nsk model of threat perception W J Rhue, S Lynn, I Kirsch (red), Handbook ofclinical hypnosis (s 587-621) Washington, DC American Psychological Association

Wolf, T (1986) Hypnosis and Encksonian interventions with children in the elementary school W M Yapko (red ), Hypnotic and strategic interventions Principles and practice (s 209-214) New York Irvington

Wohnsky, S (1991) Trances people live Palls Village, CT The Bramble Co

Zeig, J (red) (1982J Encksonian approaches to hypnosis and psycho-theiapy New York Brunner/Mazel

Zeig, J (red) (1985) Encksonian psychotherapy (t 12) New York Brunner/Mazel

Zeig, J , Lankton, S (1988) Developing Encksonian therapy State of the an New York Brunner/Mazel

Глава 7

ВОСПРИИМЧИВОСТЬ К ВНУШЕНИЮ

Социальная психология предлагает ценную возможность рассмотреть динамику интерперсонального влияния, связанного с применением гипноза. Поведение человека изменяется в присутствии других людей, часто систематически и предсказуемо (Cialdini, 1985; Sherman, 1988).

ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ

Почему вы покупаете именно эти продукты? Из-за чего вы выбираете эту , а не иную марку?

Для того, чтобы заставить вас купить определенный продукт, авторы реклам в значительной степени пользуются гипнотическими техниками. Они начинают с создания необходимости в продукте (столетиями плохой запах изо рта и запах пота не занимали в сознании человека важного места), предлагая идентифицировать себя с рекламным персонажем. Получатель рекламы должен поверить в то что он решит свои проблемы, пользуясь данным продуктом, согласно, представленным образцам. Далее, укрепляется навык потребления, внушением того каким, к примеру, интеллигентным, мужественным или женственной будет потребитель делающий столь верный выбор. Рекламы пытаются пробудить чувства, связанные с конкретным продуктом, стимулируя его идентификацию, вызвать ассоциации, заставляющие выбирать именно эту а не другую марку, влияя на поведение потребителя путем точного подбора слов и образов. И это действует!

Что такое восприимчивость к внушению? Это готовность к принятию новых идей и информации а также реакции на них. Принятие новой информации, может в зависимости от субъективной ценности, изменить всякого рода опыт, часто в достаточно значительной степени. В случае терапии, для того чтобы удалось повлиять на клиента, он должен быть в определенной мере податлив внушению и должен хотеть получить знания и новый опыт, которые могут облегчить

его страдания. Данный человек несчастен и ищет кого-нибудь, кто скажет ему что делать, что приведет к позитивным изменениям. Лишь очень немногие верят абсолютно всему, поэтому существует значительное различие между податливостью внушению и легковерностью. Гипноз никого не делает легковерным.

НЕОБХОДИМОСТЬ ЯСНОСТИ И УВЕРЕННОСТИ

Старая пословица "Если ты попал к воронам, каркай как они" указывает на склонность отражать окружающих если мы не уверенны в правильности того или иного поведения. Поэтому образцы могут очень сильно воздействовать на людей. Влияние, оказываемое терапевтом происходит из убеждения клиента о том, что в определенной области он неверно управляет своей жизнью. Причина такого положения дел, кажется находящейся вне области влияния страдающего, поскольку все предыдущие попытки провести аутокоррекцию провалились.

Если вы пытались безуспешно изменить свои вредные привычки (кто из нас не пытался?), то вы можете решить — мне может помочь тот кто был обучен для этой цели. Кого можно считать авторитетом в решении личных проблем, кто был обучен распознавать причины и трудности, подбирая соответствующие способы лечения? Ищущий совета принял уже собственное незнание и бессилие в данной ситуации и теперь с надеждой глядит на терапевта, как на человека, способного решить его проблему (Сое, 1993; Eisen, 1990).

ВЛАСТЬ ТЕРАПЕВТА

Когда клиент ищет помощи, он верит терапевту как авторитету, надеясь, что тот поможет решить его проблему. Обычно терапевт сам не обладает никакой властью, а возникает она скорее в ответ на реакцию данного человека на терапевта (Barber, 1991; Diamond, 1984; Strauss, 1993).

Существует по крайней мере пять различных типов власти: 1) принудительная (основанная на возможности наказывать), 2) награждающая (основанная на возможности приносить пользу, финансовую или психологическую), 3) легальная (возникающая из существующей позиции, возникшей по выбору), 4) специальная (основанная на боль-

шем знании некой области), 5) приписная (основанная на позитивных чертах характера, таких как способность пробуждать симпатию). Вообще, в любой ситуации мы имеем дело со всеми типами власти, но особенно хорошо они заметны в терапевтическом контексте. Терапевт может иметь огромную власть. Если вы хотите пользоваться ею с чувством и безграничным уважением к интеграции клиента, то возможность влиять при помощи законов и техник клинического гипноза должна заставить вас старательно рассмотреть области власти в ваших контактах (Aronson, 1992; Frauman, Lynn, Brentar, 1993).

НЕОБХОДИМОСТЬ АКЦЕПТАЦИИ

Человек, ищущий помощь или информацию, чувствует, что ему чего-то не хватает. Основная человеческая необходимость, являющаяся камнем преткновения общества это желание контактировать с окружающими. Когда эту необходимость мы поставим рядом с ощущением ее отсутствия, появится необходимость акцептации. Один из основных страхов клиента, приходящего за помощью, можно сформулировать так: "Понравлюсь ли я вам и примете ли вы меня, если я открою вам свои страхи, сомнения и несовершенство? Может я покажусь вам слабым, отвратительным и худшим в определенном смысле?" (Bates, 1993).