27 законов экономного ведения хозяйства - Огарёв Георгий. Страница 40

Например, одна из лондонских типографий однажды опубликовала такую рекламу: «Если вам нужно что-нибудь напечатать, обращайтесь к Чарли Принтсу! Чарли – это принц среди печатников!» Такая реклама не могла никого обмануть, так как все знали, что Чарли – никакой не принц. Однако, несмотря на отсутствие какой-либо конкретной информации, люди «покупались» на эту рекламу, которая очень легко запоминалась.

Многие продавцы, чтобы убедить потребителя купить определенный продукт, с помощью рекламы («Наше печенье содержит на 25 % меньше калорий, чем печенье других фирм!») взывают к его логике. Этот прием – апелляция к разуму – был впервые использован американцами в начале 40-х и популярен теперь во всем мире.

Однако опять же, если в рекламируемом печенье содержится на 25 % меньше калорий, чем в других, это не означает, что оно и стоит меньше. Обычно – наоборот, так как производители считают, что чем полезнее товар, тем дороже он должен быть.

Что касается апелляции к эмоциям, то она известна давно, хотя сам термин возник всего лишь несколько лет назад. С незапамятных времен люди, промышлявшие торговлей, стремились с помощью слов (или других способов рекламы) воздействовать на характер, привычки, настроение человека-покупателя.

Например, реклама уверяет, что абсолютно все пользуются этим товаром, а кто-то (в большинстве случаев – не слишком решительный покупатель) является досадным исключением, так как не делает этого. Если раньше с помощью подобного рода рекламы продавали платья, головные уборы и предметы косметики наивным дамочкам (в особенности мещанкам), то сегодня этот прием используется для рекламы напитков и автомобилей.

На что только ни идут рекламодатели, чтобы привлечь к своей продукции внимание наивных покупателей! Причем главный акцент делается именно на наивность. И, конечно же, впечатлительность. Считается, что чем больше будет поражен потенциальный покупатель, тем быстрее он купит рекламируемый товар.

Благодаря отмеченному стремлению производителей в истории рекламы сохранилось немало фактов, которые не могут не поражать воображения. Так, например, из «Книги рекордов Гиннеса» стало известно, что самой высокорасположенной рекламой является фирменный торговый знак «I», установленный на высоте 310 м на крыше 73-этажного здания «Ферст интерстейт уорлд сентер» в Лос-Анджелесе.

Самая большая в мире реклама – электрифицированный символ компании «Ситроен» на Эйфелевой башне в Париже. Впервые его включили 4 июля 1925 года, и он был виден на расстоянии 38 киллометров. Знак светился шестью цветами. Для подключения 250 000 ламп потребовалось 90 км проводов. Через 11 лет, в 1936 году, рекламу убрали.

Самая большая сумма денег за разовую рекламу в периодическом издании (журнал «Таймс») – 3 851 684 доллара – была выплачена компанией «Уолт Дисней продакшнз» по случаю 60-летия Микки Мауса.

Как следует из приведенных выше фактов, рекламодатели готовы потратить немалые деньги на то, чтобы привлечь к своему товару внимание покупателей. И, естественно, они ожидают, что те, в свою очередь, компенсируют все их расходы. Однако наверняка найдется немало таких людей, которые из-за одного только желания не оправдать чьи-либо корыстные ожидания, поступить вопреки чьим-то желаниям или хотя бы просто из-за боязни оказаться обманутыми никогда не согласятся приобрести тот или иной товар. И, как показала практика, в большинстве случаев они оказываются правы.

Каждый день все без исключения люди становятся объектом рекламных усилий различных компаний, как зарубежных, так и отечественных, желающих во что бы то ни стало привлечь их драгоценное (в буквальном смысле слова) внимание. Реклама по телевидению, радио, в газетах, журналах – это только некоторые из путей, по которым пропаганда товара может дойти до потенциального покупателя. Искоренить ее невозможно, однако не поддаваться влиянию – довольно легко, тем более если человеку свойственны такие качества, как рассудительность, экономность и благоразумие.

Не даром говорится: «Доверяй, но проверяй!» Нужно уметь оценивать рекламу, отделять реальные факты от эмоций и на этой основе решать, стоит ли покупать тот или иной товар.

Как уже было отмечено выше, без рекламы потребитель не имел бы возможности получать информацию о различных товарах. А отсутствие информации, как известно, часто связывает руки, делает человека беспомощным пловцом в «море» жизни.

Чтобы не оказаться в положении «Фомы неверующего», следует знать о некоторых неоспоримых достоинствах рекламы. Во-первых, реклама обеспечивает потребителей информацией о ценах, о последних усовершенствованиях, новых товарах и услугах на рынке. Во-вторых, реклама часто приводит к снижению цен. В-третьих, реклама приносит пользу экономике в целом, стимулируя потребительский спрос, она позволяет удерживать его на нужном уровне.

ЗАКОН 21

НЕ ПРЕНЕБРЕГАЙ ОПТОВЫМИ ПОКУПКАМИ

Покупая продукты или вещи оптом, вы существенно выиграете в цене. Конечно, не стоит превращать свой дом в склад. Однако покупка сахара, муки, стирального порошка оптом вполне оправданна и выгодна.

Многие мудрые люди уже давно поняли, насколько выгодны и полезны оптовые закупки. Мало того что они всегда спокойны и не думают о наполненности своего холодильника, у них «не болит душа» о том, что в один прекрасный момент (причем совершенно неожиданно) их могут пригласить на день рождения, и тогда им не придется ломать голову и бегать по близлежащим магазинам в поисках подарка, потому что вполне можно подарить новую вещь, которая имеется дома в нескольких экземплярах.

Польза оптовых покупок чрезвычайно велика. Начнем хотя бы с необходимых для жизни продуктов питания. Оптовая закупка еды в торговых рядах или на рынке, во-первых, обойдется вам гораздо дешевле. Любой торговец будет рад иметь дело со щедрым покупателем, который готов скупить чуть ли не половину его товара. Если такой покупатель захочет сделать оптовую закупку продуктов или товаров в некоторых магазинах (и при этом является постоянным их покупателем), то ему могут сделать приличные скидки. Это ощутимая выгода для бюджета.

К тому же продукты в доме никогда не помешают. Мало ли что может уготовить судьба (в хорошем смысле этого выражения)? Например, могут нагрянуть нежданные гости. Каждый человек дорожит друзьями и наверняка предложит хотя бы чашку чая с печеньем. А у тех, кто пренебрегает оптовыми закупками продуктов, может возникнуть ситуация, когда кончится заварка (кофе) или нечего будет подать к чаю. В таком случае придется бежать к соседу или в магазин и оставлять гостей наедине с собой. Поэтому стоит быть предусмотрительным и делать оптовые покупки хотя бы на такие случаи.

Новые русские обожают ходить по магазинам. И если новому русскому очень понравится что-нибудь дорогое и красивое, он обязательно купит это, причем в нескольких экземплярах. Так, один из них купил своей жене три шубы, пока та не могла выбрать, какая же ей больше нравится.

Новые русские обожают делать оптовые покупки. Кто-нибудь хотя бы раз видел нового русского, который купил в магазине один килограмм экзотических фруктов (апельсинов, бананов, киви) или одну бутылку водки? Нет, новые русские покупают ящиками, грузовиками. Если уж новый русский идет в магазин, то обязательно возвращается к своему шестисотовому мерседесу с горой пакетов и коробок. Кстати, шестисотых мерседесов у него тоже несколько – так, на всякий случай. Денег от этого не уменьшается, зато банкеты, гулянки и жизнь в целом становятся еще богаче и приятнее.