Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой - Трейси Брайан. Страница 9

В нейролингвистическом программировании существует концепция, в соответствии с которой одних людей мотивирует приближение к положительному результату, а других – удаление от отрицательного результата, причем оба мотива имеют примерно одинаковую силу воздействия. Расскажите, как можно использовать позитивные и негативные факторы для самомотивации.

Начнем с негативных. Один из основополагающих принципов психологии гласит, что в зрелом возрасте мы всегда стремимся добиться того, чего были больше всего лишены в детстве. Если у нас не было денег, мы стараемся заработать как можно больше. Если нам не хватало любви и поддержки, мы стремимся получить их у представителей противоположного пола. Если нас считали бестолковыми и никчемными в школе, мы стараемся добиться уважения у окружающих своими делами.

Большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою значимость, потому что в молодости их считали никчемными людьми, от которых нет никакой пользы. Такова была их мотивация. Шоу-бизнес привлекал их тем, что им аплодировала публика, им улыбались, с ними здоровались за руку, отмечали их хорошую работу. Это действует не хуже наркотика.

Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак, поскольку человек, добившийся большой власти, обладает невероятно высокой самооценкой. Он чувствует себя всемогущим. К нему тянутся люди. Они стремятся пожать вам руку, просят автографы, прислушиваются к каждому вашему слову. Все это примеры мотивации, построенной на негативе, и такое происходит очень часто.

На днях в беседе с тремя зажиточными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в 10–11 лет. Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы покупать тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай сам». Дело было на летних каникулах. Я сказал «о’кей», взял огородную тяпку и пошел по домам, интересуясь у людей, не надо ли им выполоть сорняки. В конце концов я встретил одну чудесную женщину, которая сказала:

– Зайди и посмотри.

Оказалось, что у нее весь двор зарос травой. Женщина спросила:

– Возьмешься прополоть все это?

– Запросто.

– А сколько возьмешь?

– Двадцать пять центов за час.

– Хорошо, – согласилась она.

И я принялся за прополку. Мне понадобилось где-то две недели, чтобы привести в порядок участок, свалить всю траву в кучу и вывезти ее на тачке. На эти деньги я купил себе одежду к осени. Начиная с того дня я больше никогда не брал ни цента у родителей. Я вставал в 4–5 утра и разносил газеты, как делали и некоторые мои более богатые сверстники.

В четырнадцать лет у Уоррена Баффета тоже было не слишком много денег. Он вставал каждое утро в четыре часа, чтобы разнести по домам газеты, а заработанные деньги откладывал. Уоррен получал по 1 центу с каждой газеты и оставлял их себе, потому что родители оплачивали его питание. За 3–4 года он разнес 200 тысяч газет и положил на счет 2 тысячи долларов. Это и стало его начальной инвестиционной суммой.

Все эти 2 тысячи Уоррен вложил в дело в 1962 году. Сегодня он управляет активами в размере 350 миллиардов долларов. В прошлом году его прибыль составила 25 миллиардов. А начинал-то он с 1 цента за газету и шесть или семь дней в неделю вставал в четыре утра. Люди говорят, что Уоррен везунчик, потому что является одним из богатейших людей мира. Но посмотрите, с чего все начиналось. Это что касается мотивации на основе негатива.

Но и позитивные вещи могут мотивировать не хуже. Так происходит, когда люди осознают, что способны на значительно большее. Такое убеждение я вынес из первой книги Маслоу, которая попала мне в руки. В ней говорилось, что человек обладает колоссальным потенциалом и способен самостоятельно раскрыть его. Потом я потратил тысячи часов на изучение этой темы, в то время как все остальные шлялись по барам и пьянствовали. Я часами сидел дома, читая все, что можно, об успехе. Именно тогда я понял всю важность избавления от негативных эмоций. Если выкинуть эти эмоции из головы, их место автоматически займут позитивные эмоции, и одна из них будет связана с целями. Вы начнете задумываться: «Чего я собираюсь достичь в жизни?»

Кстати, на самом деле этот важный вопрос состоит из трех частей. Сначала спросите у людей: «Чего вы очень хотите в жизни?» Потом сделайте паузу, чтобы они подумали над ответом. После этого спросите еще раз: «Чего вы очень-очень хотите в жизни?» И после очередной паузы задайте третий вопрос: «Чего вы очень-очень-очень хотите в жизни?» Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях, если бы располагали всеми необходимыми знаниями, умениями, талантами и способностями, то какой хотели бы видеть свою жизнь? Когда вы разберетесь с этим, получите ясный ответ и воочию увидите образ своей идеальной жизни, у вас автоматически появится мотивация.

Это помогает компенсировать все негативные моменты прошлого в психике. Вы просыпаетесь по утрам с настроенностью на цель, но только при условии, что ясно видите ее. Вы должны знать, в чем она заключается, и четко осознавать, чего хотите, а также на что могли бы замахнуться, если бы для вас не существовало никаких ограничений. Это и есть позитивная мотивация.

Прекрасно! Миф № 4 не столь очевиден. Он заключается в том, что мотивация – это якобы состояние мышления, которое, будучи достигнуто один раз, остается с вами на всю жизнь. Вы говорили о целях, к которым мы стремимся со всей страстью. Так вот, утверждают, что если человек ставит перед собой такую цель и подчиняет ей весь свой разум, то его жизнь меняется навсегда. Я даже слышал, как один из ораторов сказал: «Раз уж впереди для меня зажжен свет, то он никогда не погаснет».

На это надеются и об этом мечтают многие люди. Но на самом деле мотивацию необходимо ежедневно обновлять и подкреплять. Даже тот, кто добился больших успехов – вроде вас, Брайан, – должен каждый день «точить свою пилу». В противном случае даже успех может приесться и перестать вдохновлять. Вы потеряете ощущение радостного энтузиазма, которое испытывали поначалу.

Ллойд Конант был великим человеком, основателем корпорации Nightingale-Conant. Однажды он поделился со мной своей философией. У вас в подсознании должна быть заложена своего рода модель успеха. Это почти то же самое, что опалубка, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется данная модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой большую цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание руководителем какой-то общественной организации. Главное, что люди чего-то добились. Речь идет о так называемом приобретенном, заслуженном успехе. Людям пришлось немало потрудиться для этого, они научились не сдаваться, так как понимали, что могут многое потерять. Они двигались вперед, несмотря ни на что.

Достижение успеха сопровождается радостью и выработкой эндорфинов. Это настоящий фейерверк в мозге. Вспоминая такие события, происшедшие порой даже несколько десятков лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни». За последние пару недель я несколько раз разговаривал с теми, кто по-прежнему оглядывается на свой первый большой успех, считая его самым важным жизненным моментом.

Начиная с него вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на все новые и все более крупные успехи. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение, и станете с нетерпением ждать его. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, получая все новые и новые знания, ведущие вас к успеху.