Соблазнение - Горин Сергей Анатольевич. Страница 28

Обычно, если мы хотим, чтобы на наше сообщение кто-то обратил дополнительное внимание, мы стараемся говорить громче. Но точно такого же эффекта (добавочное внимание) мы добьемся, если посередине речи скажем что-то тише, или даже шепотом. Отдельные фразы, которые содержат в себе внушения для вашей партнерши, можно оформлять, периодически «работая» громкостью речи – то есть волнообразно делая речь то громче, то тише, – а ответственные внушения отдавать шепотом (что придаст таким внушениям очень доверительный характер).

(Еще более выраженный эффект достигается в том случае, когда вы также волнообразно работаете собственными интонациями, делая свой голос то более высоким, почти до дисканта, то более низким, почти уходящим в бас. Такая речь просто «зачаровывает» вашу партнершу. Вообще-то, подобные речевые изощрения подробно описываются в любом учебнике актерского мастерства – я это говорю на тот случай, если вы вдруг захотите узнать о них подробнее). Точно так же можно варьировать и темп своей речи. Если вы (на фоне обычного, «повседневного» темпа речи) начинаете говорить медленнее, составляя некоторые фразы всего лишь из двух-трех слов, то каждое ваше слово расценивается собеседницей, как имеющее особое значение, а ваша личность становится для нее более авторитетной в целом («этот мужчина слов на ветер не бросает»).

А если вы на фоне обычного темпа вдруг начинаете говорить все быстрее и быстрее, то вы элементарно «загружаете» свою собеседницу: она оказывается неспособной обрабатывать осознанно (логически) информацию, которая подается слишком быстро, и поэтому в значительной степени теряет способность сопротивляться такой информации.

По четвертому пункту: я имел в виду, что в ходе соблазнения часто бывает уместным переходить на так называемый «особый интимный» голос.

Специфические же «интимные» характеристики придаются голосу очень просто: вы как бы направляете свой голос внутрь грудной клетки (или, если вам так удобнее, представьте себе, что ваш голос исходит из живота). Тогда ваш голос сам собой, без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны, становится более низким и более «сексуальным», приобретая своеобразный «бархатный» тембр.

На такой голос женщины реагируют весьма одобрительно – независимо от того, что именно вы будете им рассказывать.

Глава 21. Трансовые слова (НЛП ключик к сердцу).

OSV: Для эффективного установления контакта нам важно найти те слова, которыми девушка пользуется, чтобы самой себе называть интересующие ее вещи и понятия.

Это будут так называемые «волшебные», или «трансовые слова», услышав которые, девушка будет готова со всем сказанным согласиться – именно потому, что ей подсознательно кажется, что это она сама говорит. Я такую методику назвал «Ключик к сердцу».

Корреспондентка: Вы хотите сказать, что самое обидное – это когда против вас применяют ваши любимые приемы? И, одновременно, самое доходчивое, ключик к сердцу – когда с вами разговаривают на вашем языке?

OSV: Я хочу сказать, что надо говорить на языке, который понятен и доступен. Можно привести множество примеров, когда только лишь из-за подбора неуместных или неправильных слов людям не удается найти согласия.

И это очень важно – не зря это давно используют успешные уличные продавцы: они всегда начинают фразу с последних слов потенциального покупателя.

Для того, чтобы выведать такие фразы, неплохо применить следующую тактику.

Можно сказать девушке что-нибудь вроде: "Ты знаешь, для того, чтобы познакомиться поближе с человеком, обычно спрашивают, что он делает, что он любит. Но мне это не кажется настолько интересным. Не то, чтобы мне было неинтересно о тебе узнать, где ты работаешь (учишься) и все такое, но мне представляется куда более важным узнать, что ты видишь в качестве самого главного и интересного в своей жизни. Какие проблемы тебе приходится решать, что для этого приходится делать…

Потому что есть вещи легкие, а есть вещи гораздо более сложные; некоторые дела представляют вызов для тебя, а некоторые можно сделать без труда. В моей жизни все обстоит точно так же. Поэтому мне и хотелось бы спросить у тебя, какие проблемы ты хотела бы разрешить, и сейчас они представляют собой вызов для тебя, потому что тебе приходится сильно сосредотачиваться на этих проблемах, либо сосредотачиваться на том, чтобы заставить себя делать это… Что это за проблемы, и что за вызов?" (Теперь внимательно выслушай ответ). А потом можно спросить: «А как ты сама оцениваешь все это? Всегда ли это будет проблемой, или же в один день это станет просто?» (И опять внимательно слушай). Если ты получил ответ типа: «Ну, я не знаю, мне всегда не везет… Я, скорее всего, так и не решу эту проблему, и многие другие тоже не решу…» – то ну ее на фиг!!! Вряд ли стоит общаться с такой личностью...

Прогноз гораздо лучше, если мы получаем ответ: «Да, решу, но я еще не знаю, как!»

Тут надо осознать, что для ответа на такие серьезные вопросы человеку приходится идти глубоко внутрь своего "Я": ведь готовых ответов на многие из этих вопросов нет, и поэтому приходится поднимать глубокие пласты воспоминаний, и т. п. А это означает, что твоя партнерша автоматически попадает в трансовое гипнотическое состояние, и уже поэтому испытывает с тобой некоторый вид связи, и готова к тому, чтобы активнее отвечать на все твои ходы.

Поэтому логично будет перейти от этого пробного разговора к разговору о том, что ей представляется важным во взаимоотношениях. В целом это примерно то же, что мы делали раньше, но применительно к тому, что ей важно при взаимоотношениях с парнем.

Также можно легко договориться с девушкой с свидании, используя все те «волшебные», трансовые слова, которыми она описывала свою «проблему/вызов в жизни». Когда она услышит предложения, сказанные ее собственными словами, то ей покажется, что это она сама говорит, и поэтому примет твои слова близко к сердцу и отнесется к тебе с пониманием Можно использовать эти «волшебные» слова на протяжении всего общения с ней.

Кстати, чуть далее по тексту приводится пример «Письма к Незнакомке», которое я когда-то предлагал использовать для завязывания знакомства. Оно все пропитано методиками НЛП (хотя, если честно, я уже не нахожу его сейчас таким уж важным и интересным).

Но куда важнее, что это письмо часто оказывало побочный эффект – все эти туманные фразы привозили к тому, что девушка писала ответное письмо, где выкладывала все ее личные «ключики к сердцу», то есть важные для нее слова и формулировки, определяющие близкие и интимные отношения с молодым человеком. Когда дочитаешь до упомянутого «письма» – то поймешь, какую реакцию оно могло вызывать, и какие ответы иногда приходили.

Что ж, это иллюстрирует уже упомянутый принцип: «Что бы ни происходило, какие бы ты ответы ни получал – это все следует использовать себе на благо!»

Глава 22.

Самое главное – завладеть вниманием

Горин: Известно, что самые «хитовые» статьи публикуются в газетах под звонкими и бросающимися в глаза названиями типа «Москва остается без горячей воды» или «Разрешена продажа наркоты». Более того, работавшие в редакциях знают, что часто возникают споры автора с редактором, так как автор считает, что такие «завернутые» названия не отражают сути написанного. Но редактору все равно – ему надо завладеть вниманием читателя, и заставить взгляд читателя остановиться на статье, и убедить читателя начать изучение этой статьи. Есть даже специальный термин в английском языке: «eye-catcher» – то есть то, что останавливает взгляд.