Соблазнение - Горин Сергей Анатольевич. Страница 43
Глава 31.
Связывание мыслей
Я совершенно определенно знаю: для решения различных проблем ясное мнение мужчины – лучшее средство привести в порядок собственную запутанную голову. Я всегда любила, когда мной руководили. И нет ничего лучше, когда знаешь, чего от тебя хотят: будь то в жизни, работе или любви.
Горин: Техника «связывания мыслей» исходит из того, что люди, по существу, хорошо приспособлены для гипноза.
Если вы напрямую скажете их мозгу, в каком направлении думать, то они будут это делать, потому что сами люди не воспринимают сознанием такой тип информации. Люди заняты разбором содержания той болтовни, которую они слышат.
Их сознание слишком занято словами, причинами, данными, фактами, наличием или отсутствием логических связей – и только такому типу информации они и могут, и будут сопротивляться. Но как они смогут сопротивляться направлению своих собственных мыслей? Никак! Техника «связывания мыслей» использует два принципа.
Первый принцип – придать нужное направление мыслям женщины.
Второй принцип, который необходимо добавить к приданию нужного направления – связать два чувства, два явления, два события в одну цепочку.
Начнем с первого принципа – как придать нужное направление чьим-то мыслям?
Приведу пример. Предположим, перед вами мило моргает глазками прелестное существо, на которое вам хотелось бы произвести неизгладимое впечатление. Для решения этой задачи вы можете рассказать ей много всего о себе. Например, вы можете сообщить ей такое: «Меня всегда любят женщины: одни – потому что я исключительно умный, веселый и при деньгах; другим нравится моя честность; третьи влюбляются в меня за мою внешность».
Молодец, все правильно. Проблема в том, что, вываливая на девицу все эти факты, обоснования и причины, вы заставляете ее выслушивать подобное в миллион первый раз, и она не купится на это. Если вы хотите воспользоваться подобным подходом, почему бы вам сначала не придать ее мыслям определенное направление? Например, вот так:
"Привет, ты когда-нибудь встречала такого человека, которого тебе сразу же хотелось бы узнать поближе? (Укажите на себя).
Обычно такое желание начинается глубоко внутри, вызывает волнение и предвкушение радости и приятных сюрпризов, которые будут у тебя, когда ты узнаешь такого человека лучше.
Если у тебя такое бывало, то, пока я с тобой говорю, ты можешь очень хорошо вспомнить такие чувства…
Мне просто интересно, что у тебя возникает сначала: представление о том, как приятно быть с этим человеком, а потом желание познакомиться с ним поближе, или, наоборот, сначала возникает желание познакомиться с ним поближе, а потом ты начинаешь представлять себя вместе с этим человеком? (укажите на себя)".
Итак, что вы только что сделали? Вы настроили ее представления, дали направление ее мыслям, вы сделали ее восприимчивой к тому ходу вещей, которого вы желаете. Как и почему это произошло?
Вы заставили ее вспомнить те состояния и чувства, в которые вы сами хотите ее погрузить. И вы дали ей команду оставаться в этом настроении, пока она общается с вами. (Вы это сделали, когда сказали фразу: «Пока я с тобой говорю»).
Вы придали ее мыслям определенное направление. После таких действий она стала более восприимчивой к любым «фактам» о вас, которые вы теперь можете на нее вываливать в любых количествах. И теперь для этих фактов внутри нее создана специальная ячейка, клеточка, особая рамка; теперь она воспринимает эти факты только в нужном вам эмоциональном ключе. С этого момента, если вы – не выпускник тюремно-приходской школы для детей с задержками психического развития, она – ваш благодарный объект для сексуальных экспериментов.
Красота этого подхода еще и в том, что вас невозможно схватить за руку и обвинить в попытке соблазнить ее.
Боже упаси, она даже и не заметила, как вы подтолкнули ее к самому краешку! Она может почувствовать только какую-то непонятную силу, исходящую от вас – силу, которая неотразимо привлекает и зачаровывает ее. На уровне осознания, на уровне логического мышления вы всего-навсего спросили женщину о последовательности ее переживаний.
Вы только захотели узнать, в каком именно порядке она испытывает определенные чувства!
Это отличный способ замаскировать те приказы, которые вы даете ей в своей речи: внешне все выглядит так, будто бы вы просто искренне интересуетесь ее переживаниями.
Можно ли все это использовать также для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли все это использовать также для того, чтобы заключить нужный контракт? Ну, разумеется!
Придайте мыслям собеседника то направление, которое приведет к вашей цели. Но сделайте это до того, как непосредственно начнете в чем-то убеждать человека – и результаты удивят вас самого!
Между прочим, фраза «когда ты вспоминаешь…» — это то, что в НЛП называется пресуппозицией. Пресуппозиция (или предположение) — это некий порядок вещей, который вашему слушателю необходимо допустить, чтобы все сказанное вами и услышанное им предложение было осмысленным; то, без чего сказанное не может существовать.
Так, фраза «когда ты вспоминаешь…» предполагает (и одновременно внушает!), что женщина будет вспоминать.
В природе существует огромное число как самих пресуппозиций, так и способов их применения для получения того, что вы хотите получить. В частности, с их помощью вы можете превратить сопротивление в согласие.
Итак, с приданием нужного направления чьим угодно мыслям мы, я думаю, вполне разобрались. Теперь – второй главный принцип…
Как связывать две мысли в одну цепочку? Любое решение, которое принимают люди, основывается на их состоянии и зависит от него же.
До сих пор я говорил вам: «Если вам не нравятся те ответы, которые вы получаете от женщин, то измените ваши вопросы». Теперь я могу добавить к этому принципу следующий, не менее важный: «Если вам не нравятся те решения, которые люди принимают – сначала измените состояние людей, а потом пытайтесь изменить их решения».
Даже дети инстинктивно понимают это. Если ребенку нужна новая игрушка, он ведь не обращается к родителям, когда они раздражены или расстроены?
Н-е-е-т! Ребенок умеет ждать. Он зорким орлиным оком наблюдает за настроением родителей, и, дождавшись момента, когда тот или другая находятся в нормальном, благодушном, «сговорчивом» состоянии, без труда добивается их согласия.
Вы не находите, что мы, взрослые, далеко не так сообразительны и терпеливы? Мы без предисловий начинаем требовать от другого человека желаемого – сейчас же и в полном объеме! – независимо от состояния этого другого человека.
И что же, если у нас при этом ничего не получается – разве мы пытаемся изменить состояние партнера по общению, разве мы ждем другого подходящего момента, когда это состояние станет более благоприятным?
Нет, обычно, мы повторяем одни и те же слова, доводы, аргументы или приказы снова и снова, опять и опять… Только громче, сильнее и настойчивее!
Поэтому ключевым моментом всегда является вызывание или создание (построение, конструирование) правильного состояния. Для этого используются, в том числе, и приемы связывания мыслей.
Необходимость применения таких техник возникает тогда, когда вы начали получать от женщины признаки сопротивления – скажем, в виде отсутствия на ранее назначенном свидании, в виде обещания звонков и невыполнения данных обещаний, и т. п.
В это время вам следует остановиться и задать себе несколько вопросов: