Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей. Страница 1

Александр Белановский, Андрей Парабеллум

Большая энциклопедия коучинга

© А. Белановский, А. Парабеллум, 2016

© ООО «Омега-Л», 2019

© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2019

Введение

Уважаемый читатель!

Если вы не желаете зависеть от рыночных цен, личного окружения и своего географического местонахождения, а мечтаете о финансовой свободе и при этом хотите заниматься любимым делом, то профессия коуча – это то, что вам нужно.

Чтобы реализовать свои желания, вовсе не нужно брать кредиты, создавать собственный бизнес, искать вторую работу, долго и нудно чему-то учиться и, скрипя зубами, откладывать заначку. Для этого достаточно просто обладать какими-либо знаниями, умениями, опытом, в которых очень сильно нуждаются другие люди, готовые платить вам свои деньги.

На самом деле людей, нуждающихся в ваших знаниях, умениях, опыте, существует множество. Просто их нужно найти. А как это сделать, вы узнаете со страниц данного издания.

Благодаря предоставленной информации вы получите возможность воплотить свою мечту в жизнь, о которой раньше даже боялись думать, а также найдете ответы на следующие вопросы:

• Как составить авторскую методику и стать уникальным?

• Зачем нужна продающая биография и жизненные кейсы?

• Где искать потенциальных клиентов?

• Как создать очередь из клиентов?

• Что нужно сделать, чтобы новые клиенты приходили к вам самостоятельно?

• Для чего нужен анализ конкурентов?

• Как продать коучинг дорого?

Имея знания, опыт и навыки в своей нише, учитесь не только делиться всем этим с другими людьми, но и учитесь зарабатывать на своих знаниях большие деньги.

Данное издание предназначено как для новичков, желающих стать коучами, так и для тех, кто уже имеет опыт обучения других людей, но не удовлетворен своими заработками, желая увеличить свои доходы до вопиюще непристойной высоты.

Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всем русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».

Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За все время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовались более 50 000 человек и за последние 3 года заработали более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.

За помощь в написании книги «Обучение коучингу от А до Я» автор выражает благодарность своему учителю и вдохновителю Андрею Парабеллуму, редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.

Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Дани-ловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/

Часть 1

Все о коучинге

Что такое коучинг

Коучинг – это метод тренинга и консалтинга, в процессе которого коуч помогает обучающемуся человеку не только сфокусироваться на определенной, четко поставленной профессиональной или жизненной цели, но и достичь ее. Другими словами, коуч «переносит» своего ученика в то место, в котором данный ученик хочет оказаться.

Зарождение данного направления началось еще в первой половине XIX века, но массовое его развитие стало популярным только в середине 90-х годов прошлого столетия сначала в США, а затем уже и в остальном мире. На сегодняшний день существует множество разновидностей коучинга, таких как бизнес-коучинг, карьерный коучинг, лайф-коучинг и коучинг личной эффективности.

Коучинг может быть индивидуальным или корпоративным, очным или заочным. Основная его идея – сделать так, чтобы на основе собственных знаний клиент самостоятельно своими силами находил ответы и достигал личные цели.

Кто может стать коучем

Довольно большое количество людей являются отличными специалистами в той или иной области. Более того, если они занимаются своим делом не первый год, то прекрасно знают и теорию, и практику. Но возникает вопрос:

– А все ли люди, превосходно разбирающиеся в каком-либо узком деле, могут стать коучами?

Ответ однозначен:

– Нет, не все, потому что главным качеством коуча является его умение обучать других людей узкому, конкретному делу. А это достаточно тяжелая работа, справиться с которой может далеко не каждый.

Что же скрывается под формулировкой «узкое, конкретное дело»?

Данный термин объединяет абсолютно любые занятия, которыми могут быть и спортивные игры, и владение музыкальным инструментом, и заработок денег, и рукоделие, и личностный рост.

Ваша задача – понять, что ограничений в данном вопросе не существует вообще. Единственное, о чем вы не должны забывать: коуч обязан полностью разбираться в своем деле.

Если вы что-то знаете и уверены в том, что можете обучить этому делу других людей, то, значит, вы спокойно можете стать коучем.

Однако на сегодняшний день существует огромное количество людей, которым пока еще очень далеко до звания «богатый коуч».

Как стать богатым коучем

Итак, благодаря чему обычный человек превращается в богатого коуча?

Вы можете удивиться, но данное утверждение является чистой правдой. Богатым коуча делают не его понты, не его личные результаты, а только его ученики. Если вы скажете: «Я живу в Америке, езжу на дорогом автомобиле и могу из ничего сделать конфетку», то это не принесет вам много денег.

Но если у вас есть ученики, значит, вы имеете реальные жизненные истории и кейсы, в которых говорится о том, что, взяв в свой коучинг стороннего человека, вы вывели его из точки «А» и привели в точку «В». При этом наиболее важной частью подобной истории будет являться умение этого ученика получать какой-то конкретный, измеримый результат.

Например, ваш ученик научился отбивать мяч ракеткой и начал попадать им в корзину, или стал уверенным и наконец-то женился, или разобрался в себе и избавился от определенных конкретных комплексов, или уволился с работы, открыл свое дело и заработал свои первые 100 тысяч рублей.

В общем, примеров может быть множество, но объединять их должна демонстрация вашего пути, который вы проделали совместно со своим учеником, а также демонстрация конечного результата.

Однако если вы просто хотите кого-то учить, то считаться коучем вы пока не можете, потому что в данном случае вы будете представлять из себя человека, который просто хорошо разбирается в какой-то сфере или области. А вот когда вы действительно начнете кого-то учить, то тогда реально станете коучем.

А теперь самое интересное! Как только ваши ученики начнут демонстрировать результаты, глядя на которые другие люди произнесут: «Вау!», – то в этот момент вы трансформируетесь из обычного коуча в богатого.