Karmacoach - Ситников Алексей. Страница 36
ПРИМЕР. «Я хочу стать профессиональным бренд-менеджером, найти работу с карьерным ростом и с возможностью самостоятельно создавать новый бренд и им управлять, выстроить позитивные отношения с руководством, получать достойные деньги».
6. Мотивированность
Вопрос: В каких терминах вы думаете о цели: «сгораю от нетерпения», очень хочу, мне интересно реализовывать цель, желаю иметь, могу реализовать, мне полезно получить результат, цель необходима в моей ситуации, мне следует реализовать цель, я должен ее достичь и т. д.?
Ответ: «Очень хочу стать профессионалом!»
ПРИМЕЧАНИЕ. В данном случае параметр удовлетворен, можно переходить к следующему пункту. Если же мотивация человека в достижении цели невысока, то следует выяснить ее причины и задать дополнительный вопрос: «Что повысит вашу мотивацию?», а затем внести необходимые изменения в формулировку цели.
7. Значимость и жизненная важность
Вопросы: Какие более глубокие намерения, мотивы скрываются за целью? В чем ее важность? Какие ценности она реализует? Почему она так важна? Что она даст вам и другим людям? В чем смысл и значение этой цели в итоге для вашей личности? Кто вы в реализации цели? Как ваша цель изменит вашу жизнь к лучшему? Каким событием она станет?
Ответ: «Намерение: „В перспективе хочу стать высокого уровня экспертом, известным маркетологом“. Ценности: «Профессионализм, жизненный успех, высокий доход, высокий уровень возможностей и жизни». Я стану профессионалом, и поэтому другие будут брать с меня пример. Моя жизнь изменится по многим направлениям: благосостояние, круг общения, статус и уважение коллег. В итоге я смогу замахнуться на большее. Выход на региональный уровень бренда под моим управлением станет событием, после которого я начну работать над организацией самостоятельного бизнеса».
8. Реалистичность
Вопросы: Ваша цель реальна? Что ее делает реальной (знания/опыт, усилия, время, деньги и др.)? Когда ее реалистично достичь?
Ответ: «Получить дополнительное образование и найти новую работу можно легко за один год, а выйти на уровень управления собственной торговой маркой можно примерно за пять лет. Цель реалистична».
ПРИМЕР. «Я хочу стать профессиональным бренд-менеджером, найти в течение года работу с карьерным ростом, выстроить позитивные отношения с руководством и в течение пяти лет самостоятельно создавать новый бренд, управляя им так, чтобы он стал федеральной маркой, и, как следствие, получать высокий доход».
9. Вложения
Вопросы: Что конкретно вы готовы вложить в ее достижение: время, усилия, средства и т. д.? Сколько конкретно?
Ответ: «Готов вложить собственные силы, время – год на обучение (три раза в неделю по вечерам) и поиски нового места работы! А затем еще четыре года – на развитие бренда. Также готов вложить 300 000 рублей в обучение».
10. Измеримость результата
Вопросы: Какого качества результат вы хотите получить? Есть ли у него уникальные составляющие? Охарактеризуйте, как можно прямо и косвенно измерить качество, результат?
Ответ: «Бренд должен стать известным во всех крупных городах России, а работа должна приносить доход – не менее 300 000 рублей в месяц».
ПРИМЕР. «Я хочу стать профессиональным бренд-менеджером, найти в течение года работу с карьерным ростом, выстроить позитивные отношения с руководством и в течение пяти лет самостоятельно создавать новый известный в крупных городах России бренд, управляя им так, чтобы получать высокий доход не менее 300 000 рублей в месяц».
11. Рамки уместности и контекст
Вопросы: Цель актуальна сейчас? Не станет ли эта цель уходом от чего-то более важного в жизни? Где, когда, с кем лучше всего цель реализовывать? Каков оптимальный контекст? Какие другие контексты она обогатит?
Ответ: «Цель сейчас очень актуальна, она укрепит мою профессиональную самореализацию, поможет твердо стоять на ногах, затем создать семью и т. д. Контекст реализации цели – продукты питания в одной из лучших компаний. Есть несколько коллег, с которыми можно это сделать вместе. Работа над этой целью расширит общение с коллегами, и, таким образом, будет обогащен контекст дружбы».
ПРИМЕР. «Я хочу стать профессиональным бренд-менеджером, найти в течение года работу в крупной компании в области продуктов питания, с карьерным ростом, выстроить позитивные отношения с руководством и в течение пяти лет самостоятельно создавать новый известный в крупных городах России бренд, управляя им так, чтобы получать высокий доход не менее 300 000 рублей в месяц, расширить свое профессиональное и дружеское окружение».
12. Риски и экология
Вопросы: Могут ли быть негативные последствия для вас в других контекстах или в других системах? Не пострадают ли другие ваши цели или другие люди? Не обескровит ли эта цель ваши ресурсы в других контекстах жизни, например, не уменьшится ли время для друзей, семьи, иных важных видов деятельности? Какие риски связаны с реализацией цели? Чем вы рискуете в случае, если что-то пойдет не так: репутацией, деньгами, личной свободой и т. д.? Как можно защитить себя от негативных последствий и рисков? Как учесть заранее возможные негативные последствия и риски?
Ответ: «В достижении цели можно объединиться с друзьями. Могут немного пострадать финансы, но если заранее подготовиться к оплате обучения, то с этим будет все хорошо. Могут ухудшиться отношения с руководством на текущей работе, но я там не вижу перспектив роста. Стоит это прямо обсудить с ними. Риск – потерять старую работу и не найти новую. Решение: в переходный период (год) учиться и искать, не увольняться с работы без точной гарантии, что все будет в порядке. Сохранить хорошие отношения с руководством, не сжигать мосты».
13. Критерии достижения
Вопрос: По каким критериям вы поймете, что цель уже достигнута?
Ответ: «В стране известен мой бренд, например в пяти самых крупных городах России (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Екатеринбург), моя зарплата как минимум соответствует задуманному. Реклама моего бренда транслируется по федеральным каналам телевидения. Ко мне за советами обращаются коллеги».
14. Препятствия, сдерживающие факторы (вторичные выгоды)
Вопросы:
• Почему вы не реализовали цель раньше? Что мешало?
• Какие основные препятствия могут встретиться в реализации цели?
• Какие есть выгоды не реализовывать цель? Что хорошего в прежнем состоянии? Перечислите как можно подробнее все выгоды.
• Что может стать лимитирующим (самым сдерживающим) фактором? Как с ним справиться? Что и кто может этому способствовать?
• Как в итоге можно преодолеть все сдерживающие факторы и препятствия?
Ответ: «Раньше этой идеи не возникало, потому что не чувствовал, что потяну такую ответственность. Самый сдерживающий фактор – нет опыта создания бренда, могут не доверить. Чтобы его преодолеть, можно расспросить маркетологов, которые уже имеют опыт построения бренда с нуля. Мне известны несколько человек, с кем можно поговорить. Выгода текущего состояния – нет рисков, можно спокойно себя чувствовать, когда нет такой ответственности за чужие деньги. Меньше головной боли за все, меньше работы. Чтобы учесть выгоды этого состояния, важно работу выстроить так, чтобы она была в комфортном темпе и учитывала рациональный расход средств собственника компании».