Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь - Пелью Алекс. Страница 19
«Я потратил десять часов на изготовление сотни образцов. Это были просто старые бутылки из-под воды из Tesco с самодельной этикеткой, в которые была налита кисломолочная смесь с фруктами и хлопьями. Продуктом это можно было назвать с натяжкой. Но этого было достаточно».
Умница Том не просто так отдал свои образцы. Он обменял их на информацию, которая могла помочь ему улучшить рецепт и узнать впечатления потребителя. Том попросил за каждую бутылку адрес электронной почты, и в тот же день отправил на эти адреса коротенький опросник. В следующий раз принесенный им на станцию завтрак был еще вкуснее.
«Я получил обратную связь, и в целом мнение было положительным и вдохновляющим. Людям понравилось, что завтрак получился плотным и что его можно употребить на ходу – некоторые буквально по дороге на работу это и делали. Было несколько людей, которые не попробовали образец, потому что не доверяли “какому-то проходимцу”, раздающему бутылки под мостом Ватерлоо. Одна девушка написала, что завтрак был прекрасным, но настолько сытным, что ей даже стало плохо. Все это вселило в меня уверенность, что я на правильном пути. Я решил, что в следующий раз сделаю свою смесь еще лучше».
Эти смеси для завтраков были нулевой версией MOMA Foods. Мюсли и каша производства этой компании теперь продаются в большинстве ведущих супермаркетов Великобритании и все чаще предлагаются на завтрак в самолетах. И сегодня Том и его команда на постоянной основе используют такое обучение в режиме реального времени, чтобы еще лучше понимать потребителя. А что похожего можете сделать вы со своей идеей?
Ваша нулевая версия, конечно, будет зависеть от типа идеи, которую вы хотите воплотить.
1. Если идея относится к еде или напиткам, приготовьте их дома. Пригласите друзей и семью, угостите их и спросите их мнения.
2. Если идея относится к высоким технологиям, сделайте «среднетехнологичную» версию. Сделайте прототип легко и быстро с помощью Prezi или Keynote. Сейчас популярны сенсорные экраны, так что вы можете сделать интерактивный прототип.
3. Если это интернет-бизнес, создайте начальную версию сайта. Существуют сайты, с помощью которых это можно сделать быстро и часто бесплатно (попробуйте WordPress и Drupal, но есть еще много им подобных, см. раздел ресурсов на theideainyou.com и список в конце этой книги). Сделайте поле для жалоб и предложений, а затем отправьте ссылку друзьям в социальных сетях и в тематические чаты, чтобы собрать первые впечатления.
4. Если это товар, сделайте его настолько реалистичным, насколько сможете. Сделайте на скорую руку прототип. Подготовьте упаковку, в которой будет продаваться этот товар, и покажите друзьям и прохожим на улицах, чтобы понять их первую реакцию.
5. Если это какой-то опыт, изложите его как карту событий. Сделайте рисунки, воспользуйтесь PowerPoint или новыми приложениями, например Paper и Storyboard Composer. Вы даже можете разыграть свою историю или сделать из нее коллаж – все, что позволит людям пережить и ощутить то, о чем вы хотите рассказать.
6. Если это услуга или межкорпоративная идея, сделайте презентацию. Воспользуйтесь PowerPoint или обычной бумагой. Напишите бизнес-программу. Представьте ее друзьям или дружественному «клиенту». Попытайтесь наладить диалог с потенциальным клиентом. Вас удивит, с какой радостью люди будут вам помогать.
7. Если это мероприятие, сделайте его мини-версию для друзей. Например, если это забег, пригласите десять друзей в местный парк. Если это фестиваль – устройте пробное шоу у себя в саду (но сначала спросите соседей, не против ли они…).
8. Если это книга, придумайте обложку и напишите аннотацию. Составьте краткое резюме каждой главы и покажите друзьям. Напишите введение на платформе типа Medium.com и отправьте ссылку друзьям – посмотрите, что из этого получится.
9. Если это бизнес по приему гостей и проведению досуга, воплотите замысел у себя дома вечером или в выходные. Пригласите друзей, чтобы они оценили задуманное. Если ваш дом не подходит, поспрашивайте знакомых, разместите объявление в социальных сетях или обзвоните разные заведения и попросите помощи. И опять-таки вы удивитесь, насколько охотно помогают люди.
10. В чем бы ни заключалась ваша идея, попытайтесь снять видео, в котором будет описан концепт и способы воплощения вашей идеи. Таких видео много на Kickstarter. Выложите ваше видео на YouTube. Дайте на него ссылку в социальных сетях и попросите написать отзывы.
Другие доступные инструменты для создания нулевой версии вы найдете в конце книги и в сообществе творцов Creator Community на theideainyou.com.
<i>Создайте нулевую версию своего продукта и дайте людям возможность ее оценить.</i><i>Используйте только самое необходимое для воплощения идеи – ровно столько, чтобы было на чем учиться. Берите минимальный бюджет и просите отзывы у своих первых реальных пользователей.</i><i>Уточните следующее:</i><i>● Для каких пользователей ваша идея подходит и почему.</i><i>● Что вам нужно, чтобы научиться большему и усовершенствовать идею.</i><i>● Как люди пользуются вашим продуктом.</i><i>Что вас удивило? Что прошло именно так, как вы и ожидали? Если хотите, вернитесь к концепту и обновите его в соответствии с новой информацией.</i><i>Теперь вы находитесь в цикле с обратной связью. Вы пытаетесь что-то сделать, учитесь на этом, улучшаете продукт, применяя полученные знания, прежде чем снова предложить его людям и опять учиться. Вы воплощаете свою идею.</i>5
Мечтаем
Я думала, глядя в ночное небо Голливуда, – должно быть, тысячи таких же девчонок, как я, сидят в одиночестве и мечтают о том, чтобы стать звездой. Но мне о них беспокоиться нечего. Я мечтаю лучше всех.
Представьте себе женщину-творца.
Она живет достаточно скромно, в маленьком съемном домике со своим мужем. Она сосредоточена на текущем занятии, на реализации своей идеи, но при этом в ее голове есть картина того, куда она движется.
Ей нравится думать о жизни, которая настанет, когда мечты сбудутся. Она знает, что кто-то может посчитать ее глупой – мол, где она, а где ее идеи, – но она не перестает мечтать, кто бы что ни говорил. Благодаря мечтам она каждый день встает с кровати. Мечты дают энергию.
Когда идея станет популярной – а она знает, что это произойдет, – они переедут из домика и поделят свое время между Гавайями и Девоном. И там и там у них будут прекрасные дома. Она знает, что для некоторых это звучит дико, но это ее мечта, и эта мечта придает ей сил двигаться вперед каждый день. Она не просто надеется, что мечта сбудется, она знает, что так и будет.
В Девоне она будет надевать сапоги после завтрака и бродить по своим землям, с собаками и лошадьми. У них будет библиотека с приставной лестницей, камин и стол для игры в снукер. Она уже теперь чувствует легкий аромат дымка поленьев, пылающих в камине.
А на Гавайях она ощутит тепло солнца, согревающее спину на обратном пути с пляжа.
«Я хочу, чтобы у меня было время подумать и побыть на природе. Вот мы встаем утром и солнце светит в окно. Бриз дует с моря, гнет деревья и нагоняет барашки волн. Я гуляю с собаками и размышляю о том, что собираюсь сделать сегодня. На кухне у нас будет место для завтрака с видом на море. Будет играть музыка. Вкусно поев, мы примемся за работу. Когда устанем, сделаем перерыв. Сядем в машину, откинем верх и доедем до пляжного кафе. А потом вернемся, сделаем нужные звонки, еще что-нибудь творческое/музыкальное/книжное и завершим бокалом вина перед ужином, глядя на закат. Рано ляжем спать и проснемся с рассветом».