Деревенщина в Пекине (СИ) - Форд Крис. Страница 52

— Валяй, теперь, наверное, всё можно…

— Я б на твоём месте попытался повернуть переключатель в голове и отойти от китайского шаблона. Не хочешь попробовать? — встречаюсь с ней взглядами. — Ты — продукт перегретой экономики и, похоже, не до конца понимаешь стоимость ТАКИХ проектных денег в Европе и ценность такого клиента, как ты, для них.

— Продолжай.

— Девчонки, которые в двадцать лет готовы выложить миллион долларов на открытие бизнеса, причем исключительно в формате личной тренировки, которую ты называешь самоподготовкой — явление далеко не частое. Подобных людей даже в масштабах глобуса не вагон — круги твоего франшизодателя всегда стараются поддерживать с вами более чем хорошие отношения.

Бай Лу равнодушно передергивает плечами:

— Неужели в Европе всё настолько плохо?

— Просто другое отношение к деньгам людей твоего поколения, — объясняю. — Нашего. А ещё через тебя, теоретически, им открывается дополнительный выход на влиятельные круги Азии. Все-таки, из какой ты семьи… — перехожу на шёпот. — И в Европе это прекрасно понимают, хотя тебе и не показывают. Так что, если этот француз действительно настроит остальных против тебя, ты просто возьми и сертифицируй собственную компанию!

— Как? — собеседница замирает, будто статуя.

— Ты же собиралась отдать за всё миллион? Так создай за какие-то пятнадцать-двадцать тысяч свою структуру под личные цели. Если справишься исключительно с инженерной частью — будет тебе автоматическая двойная выгода.

— Пошли. Обсудим всё в машине, — дочь не пойми какой серьёзной семьи отмирает и решительно направляется к выходу.

Вести такие разговоры при посторонних ей некомфортно.

Вернувшись в электрокар, она срывается с места с пробуксовкой, правда, едет уже по другому маршруту.

— Идея меня заинтересовала, признаю. Но волнует время, — говорит она через несколько минут. — В моих планах было открыть магазин в течение трёх недель. При худшем раскладе — через месяц, есть всё те же семейные нюансы, под которые привязаны и планы моего личного роста.

— У французов в Китае сертификация заняла определённый ресурс и по деньгам, и по времени. У твоей семьи, готов спорить, получится открыть ТЕБЕ такую же компанию со всеми лицензиями куда быстрее и дешевле. Я прав? — шар брошен наугад, но я более чем уверен, что попал, куда надо.

Бай Лу слегка закусывает нижнюю губу и через долгую четверть минуты едва заметно кивает:

— Да, я сделаю это быстрее.

Понятное дело, что взятки и административный ресурс решают в такой ситуации многое, если не всё. У семьи Бай хотя бы и в силу объективных причин достаточно связей, чтобы всё организовать в лучшем виде — в отличие от любых европейцев. Как говорится, своё поле — не чужое.

— Ну и всё. Сделаешь быстро три лицензии: на проектирование, на сами работы и что там ещё. С этими лицензиями подашься на аккредитацию в Большой Дом Лакруа параллельно в их департамент маркетинга продублируешь заявку на франшизу, — объясняю очевидный для самого себя порядок действий.

В отличие от Поднебесной, одобрение такой заявки в частной структуре Старой Европы можно считать делом решенным, особенно если заявитель компетентен на уровне фамилии Бай.

— И всё же это риск. По независящим от меня обстоятельствам может прийти отказ. В таком случае я потеряю время. — Модель с опозданием начинает сомневаться.

— Отказ? С чего бы? Да Департамент развития, когда получит от одной тебя сразу три заявки, я тебе голову даю на отсечение, во-первых, одобрит.

— М-м-м. — Иногда женщине нужно просто слышать уверенный и спокойный голос мужчины.

— Во-вторых — с тобой свяжется уже кто-то не из рядовых менеджеров, имя которым миллион, а человек посерьёзнее. Потому что в твоём случае они будут чётко видеть, претендент здорово выше среднего уровня. Ведь ты сразу разворачиваешь две компании — розничную торговлю и строительную, обе оформлены в соответствии с их, — поднятый вверх указательный палец, — брендовыми стандартами.

— Допустим. В таком случае мне назначат официальную встречу, такие дела по телефону не решаются, а дальше? — Бай Лу в задумчивости постукивает пальцами по рулю. — Как лучше вести диалог с китайцами, я знаю, но не с европейцами. Есть какие-то подводные камни? Раз ты такой прошаренный.

— Да ничего особенного. Что те, что эти понимают язык денег. Если нужна помощь, представь им меня как своего младшего брата. Кто там из них разбирается, для них все азиаты на одно лицо, — отмахиваюсь, глядя на проносящиеся за окном небоскрёбы. — Скажем прямо, что мы дети миллионеров — и всё можно будет порешать. Можешь считать, что я к тебе на время примазываюсь, если тебе так будет спокойнее.

— Нужно всё обдумать и взвесить, я слишком во взвинченном состоянии, — выдыхает она, подъезжая к ресторану «Горизонт». — Всё-таки рассчитывала вести один бизнес, который знаю, а не сразу несколько, включая строительство.

— А что мешает?

— Любой бизнес нужно развивать и первое время очень сильно в него вкладываться. Я сейчас не только про деньги. К тому же, компания по редекору без надёжного портфолио едва ли заинтересует серьёзных клиентов.

Я усмехаюсь:

— Ты сейчас не успела подумать на один шаг вперёд. В твоём портфолио будет самым первым пунктом успешно сданный в эксплуатацию объект под брендом Лакруа в Пекине, — отгибаю от кулака мизинец. — С искренними положительными отзывами хозяина объекта, поскольку это ты и есть, — безымянный. — Всё равно что швейная мастерская, выступающая поставщиком костюмов для Си Цзиньпина. И сам Си Цзиньпин это подтверждает, показывая на себе костюм.

— Только оба бизнеса принадлежат одному человеку, — задумчиво отвечает Бай Лу, не сводя с меня глаз. — Теоретически попадает под схему аффилированных структур.

— Да, но по букве закона ведь чистая правда, — парирую, выбираясь из электрокара. — Во-вторых, запиши одну контору на близкую родню, хоть и на маму. У неё же другая фамилия, девичья? Твоя фирма сделала объект Кристиана Лакруа, магазин выражает официальную благодарность. Документ есть документ, фамилии не совпадают. По бумагам объект действительно выполнен и сдан компанией Bailu International, или как ты её захочешь назвать.

— Звучит стрёмно.

— Зря. Доверие к поставщику услуг — очень часто продукт эмоций, а как оно сработает в данном конкретном случае, я тебе только что описал. К сожалению, не имею сопоставимого количества денег, чтобы поставить на кон в качестве пари.

— Я очень тщательно обдумаю то, что сейчас от тебя услышала, — Бай Лу сдувает со лба прядь волос и нажимает педаль, заменяющую электромобили газ.

Проводив машину взглядом, я разворачиваюсь и направляюсь к дверям небоскреба, в котором живу и работаю.

От одного из авторов:

Простите за паузу, соавтор давно свою работу сделал