Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г. Страница 32

Когда вы комбинируете эту авансовую "ренту и залоговые суммы, это позволяет вам сэкономить тысячи долларов на наличном взносе. Боб как-то купил многоквартирный дом, где рента и залог в сумме составили 16 000 долларов, — в точности покрыв величину наличного взноса. Фактически получается, что вы покупаете дом на средства съемщиков.

«Безналичный» прием №6:

Аренда с правом покупки

Когда вы читаете объявления о продаже домов, не забудьте заглянуть в раздел «Недвижимость в аренду» и поищите предложения о сдаче домов в аренду с правом выкупа. Такие случаи зачастую весьма перспективны с точки зрения покупки «без наличных». Почему? Дело в том, что когда владелец готов сдавать недвижимость в аренду с вариантом покупки, это обычно означает, что он не нуждается в большой сумме наличными. Во многих случаях владелец просто пытается найти долгосрочного нанимателя, чтобы с его помощью оплачивать свои собственные счета. Зачастую владелец готов согласиться на продажу своей недвижимости без большого наличного взноса.

Иногда аренда с правом выкупа предпочтительнее прямой купли. Представьте себе такую ситуацию. Владелец готов сдавать пустующий дом стоимостью 150 000 долларов за 1200 долларов в месяц, предоставляя вам право выкупить его через 3 года за 160 000 долларов. Может статься, что дешевле арендовать дом эти три года, чем покупать сразу. Вы сохраняете потенциал большого выигрыша, не обременяя себя ответственностью собственника. Если рыночная стоимость этого дома через 3 года возрастет до 200 000 долларов, вы воспользуетесь своим правом выкупа по старой цене, и получите прибыль. Если же подорожание не случится, съезжайте и ищите другую возможность.

БАНКИ КАК ПАРТНЕРЫ

«Безналичный» прием № 7:

Любой ценой

Банки и другие финансовые институты ссужают деньги на относительно тяжелых условиях, обставляя заем различными требованиями и взимая большой процент. По этой причине творчески мыслящему покупателю следует постараться исчерпать до конца возможности получения более «мягких» денег, прежде чем обращаться в банки. Тем не менее, эти институты являются важным источником денег для наличных взносов, к которому покупателям рано или поздно приходится прибегать.

Кредитные карточки. По ним приходится платить до 20% годовых. Но если сделка стоит того, вы можете часть взноса оплатить деньгами, заранее снятыми с одной или нескольких кредитных карточек. Или можете с помощью кредитной карточки купить продавцу в счет наличного взноса то, что ему нужно, — авиабилет, например.

Ссуда под залог недвижимости. Даже в самые трудные времена находятся ипотечные и другие финансовые компании, готовые предоставить вторичный ипотечный кредит под залог уже выкупленной владельцем доли недвижимости. Многие начинающие инвесторы начинают с этого шага. Одна супружеская пара из Аризоны за счет такого рода ссуды в 20 000 долларов приобрела 2 небольших домика для сдачи в аренду, и их инвестиции стали нарастать как снежный ком.

Ссуды под залог движимого имущества. Банки часто ссужают деньги под залог ценного движимого имущества — автомобилей, яхт и т.п. Одному покупателю не хватало 2000 долларов для покупки прелестного кондоминиума. У него не было ни семьи, ни партнеров, к которым он мог бы обратиться, зато у него был новенький пикап. Он его заложил и получил требуемые деньги.

Самые «дорогие» деньги. В газете вы наверняка найдете раздел объявлений «Деньги под залог». Эти объявления размещаются частными лицами или небольшими финансовыми институтами, которые специализируются на ссудах под очень высокий процент. Кредит заемщика их обычно не интересует — только залог. Предположим, вы нашли для покупки отличный дом стоимостью в 100 000 долларов, который можно купить за 67 500, если заплатить на личными. Вы обращаетесь к ростовщикам, и выясняется, что они готовы ссудить вам 75% от стоимости недвижимости. Но деньги дороги — 14% интерес ПЛЮС 10 «очков». («Очко» равняется 1% от величины займа.) В данном случае они ссудят вам 75 000 долларов, но вычтут из этой суммы 10% (или 7500 долларов) — вам придется выплачивать 75 000 долларов под 14% годовых, но на руки вы получите только 67 500. (Мы же предупреждали, что это дорого!) Но подождите!

У этой сделки есть и светлая сторона. Вы приобрели собственность стоимостью 100 000 долларов целиком за счет РДА, и на вас «висит» долг всего лишь в 75 000 долларов. Вы тут же можете выставить этот дом на рынок и продать его за 90

000. долларов положив в карман краткосрочную прибыль в 15

000 долларов. Вас не должно заботить, как дорого стоят заимствованные деньги, если вы можете быстро перепродать купленную недвижимость. Этот прием эффективен, только если вам предлагается СУПЕРсделка. Но приятно сознавать, что, если вам представится случай заключить подобную суперсделку, вы всегда сможете найти средства для нее.

ДЕРЖАТЕЛЬ ИПОТЕКИ КАК ПАРТНЕР

«Безналичный» прием № 8:

Богатейте за счет скидок

Когда вы рассматриваете варианты покупки недвижимости, необходимо учитывать два важнейших вопроса: какой долг висит на этой недвижимости и кто заимодавец? В большинстве случаев держателями ипотеки являются банки, которые редко проявляют гибкость и соглашаются на творческие решения вопросов. Но бывает, что ссуда под залог дома выдана частным лицом. И тут вам все карты в руки!

Частный держатель ипотеки — это обычно прежний владелец дома, который при продаже своей выкупленной доли согласился принять вексель, чаше всего под ссудный процент ниже рыночного. Некоторые такие держатели векселей соглашаются обналичить вексель со скидкой. Им лучше получить пусть не все, но сразу, чем дожидаться выплаты долга годами.

Стратегия здесь заключается в том, чтобы со скидкой выкупить вексель у частного держателя, предварительно договорившись с кем-то еще о новом займе под залог недвижимости. Пример: дом стоит 100 000 долларов. Долг по старой закладной составляет 20 000 долларов, долг по новому векселю — 60 000. Продавец хочет за выкупленную долю 20 000 долларов наличными. Вы связываетесь с держателем младшей ипотеки и договариваетесь, что он уступит вексель на 60 000 долларов за 40000 долларов наличными. Вы подзываете договор, закладываете выкупленные 80% собственности на сумму 80 000 долларов, расплачиваетесь со старым долгом, составляющим 20 000 долларов, выплачиваете 40 000 долларов за вексель на 60 000 и оставшиеся 20 000 отдаете продавцу. Кончается дело тем, что вы приобретаете дом стоимостью 100 000 долларов, имея 80 000 долга по новой закладной. Все остаются довольны и вы выигрываете 20 000 долларов.

Вариант этой техники — найти недвижимость с большой выкупленной долей и заложить ее частному инвестору. Предположим, вы нашли дом стоимостью в 100 000 долларов, где невыплаченного долга осталось 40 000. Продавец говорит, что в случае немедленной покупки снизит цену до 80 000. Это означает, что вам нужно внести 40 000 наличными. Вы выписываете вексель на номинальную сумму 60 000 долларов, обязуясь выплачивать 10% годовых, и продаете этот вексель частному инвестору за 40

000 наличными. При ежегодных выплатах в 6000 долларов получается, 1гю вексель приносит инвестору 15% годовых — и это не считая 20 000, сэкономленных уже при покупке векселя. Продавец получает свои 40 000, а вы недвижимость, за которую не внесли ни цента собственных средств.

В выигрыше все трое.

НЕДВИЖИМОСТЬ КАК ПАРТНЕР

«Безналичный» прием № 9:

Распродавайте скрытые активы

Опытные покупатели умеют находить различные вспомогательные активы, привязанные к недвижимости, которые можно продать, чтобы собрать средства для покупки самой недвижимости. Вариантов здесь бесконечно много — от сантехники до частей самого земельного участка.

Распродажа движимого имущества. Одному творческому инвестору не хватало 30 000 долларов для наличного взноса при покупке многоквартирного дома. Осматривая дом, он заметил, что сдаваемые внаем номера обставлены антикварной мебелью. Он уговорил торговца антиквариатом ссудить ему деньги. После совершения покупки мебель была вывезена к антиквару в порядке расчета за ссуду, другой инвестор купил дом вместе с бакалейным магазином, который был основным арендатором. Он обнаружил, что все приобретенное в рассрочку торговое имущество — кассовые аппараты, холодильники и т.д. — полностью выкуплено. Он договорился с лизинговой компанией купить это имущество и снова сдать в аренду магазину. Полученные деньги были использованы для покупки здания.