Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г. Страница 36
Можно. «Что лучше — трудиться в поте лице над поиском покупателей или привлекать их в вашу организацию как «по волшебству» ? »
Как же добиться последнего? Начните с того, что задайте себе следующие четыре вопроса:
1 .Как выглядит мой идеальный покупатель? (Представьте идеального покупателя.)
2. Каковы его главные интересы? (Какие внутренние ценности движут им?)
3.Чего я хочу, чтобы идеальный покупатель ждал от меня? (Вместо того чтобы проводить исследования рынка, пытаясь выяснить, чего хотят потребители, разберитесь, что ВЫ хотите им поставлять! Иными словами, если вы хотите, чтобы в пятницу у вас был выходной, привлекайте таких потребителей, которые будут ждать от вас именно этого.)
4. Как мне нужно улучшить свой бизнес, чтобы привлекать большее число идеальных покупателей?
Холл и Брогнез утверждают: «Чем яснее вы представляете, чего вы хотите, чтобы идеальные покупатели ожидали от вас, тем больше их придет к вам — легко и быстро».
Для того чтобы добиться максимального эффекта от ваших маркетинговых усилий, мы советуем вам сочетать традиционные, «лево-мозговые» стратегии поиска с этими новыми, «право-мозговыми» стратегиями привлечения.
ИНФОРМАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО -БИЗНЕС НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ ДЛЯ КАЖДОГО
Нет лучше способа зарабатывать миллионы, чем информационное предпринимательство. Суть этого новейшего направления в бизнесе сводится к маркетингу и продаже информации — вашей собственной или чьей-либо еще.
В этом процессе вы можете делиться:
• знаниями
• развлечениями
• приключениями
• умением что-то делать
• умением жить
• вдохновением
• малоизвестными секретами
• опытом своей жизни или жизни других
• особыми интересами
• хобби
• трудовыми навыками и привычками
• наблюдениями
• опытом успехов и неудач
• воображением
• силой духа
• душой
• любовью
• энтузиазмом
• юмором или сочувствием
• способами зарабатывать миллионы и жить при этом полно ценной жизнью!
Став информационным предпринимателем, вы изменяете не только свое непосредственное окружение и людей, с которыми находитесь в прямом контакте, но и целый мир.
Вы изменяете мир! И в ответ мир щедро расплачивается с вами. Нет бизнеса, которым заняться было бы проще, и который требовал бы меньше средств, чем информационное предпринимательство. Только подумайте: вашим единственным средством производства являются ваши собственные или чьи-то еще мысли, и вы пожинаете урожай без огромных производственных расходов.
Давайте признаем, — чтобы издать книгу, сегодня нужно только время. Как это возможно? Просто напишите книгу и рассылайте ее по электронной почте. Никаких расходов на печать и на доставку! Выплачиваемые вам деньги могут автоматически перечисляться на ваш банковский счет. Да. эта новая система, система двадцать первого века, уже существует и работает, и многие авторы обнаруживают, насколько выгодно быть издателем самому себе.
Кроме того... Вы можете воспользоваться революционной системой «печать по заказу». Это замечательная система. Вам нужно лишь написать книгу, сверстать ее, чтобы она выглядела как книга, и отправить по электронной почте в типографию. Через две недели книгу либо доставят к вашему порогу, либо разошлют вашим покупателям. Вы можете напечатать даже самый небольшой тираж, — скажем, 25 экземпляров, по цене 1 цент за страницу плюс 1,5 доллара за обложку. Сегодня каждый может стать публикуемым автором.
Еще более революционный подход... Вам даже не надо писать книгу. Вы можете продиктовать ее. Существуют понимающие голос программы, которые перенесут слова на экран посредством вашего голоса, а не пальцев.
Чудеса продолжаются... Существуют простые системы, которые, подсказывая необходимые ходы, помогут вам написать книгу за выходные, за неделю или месяц.
На следующих нескольких страницах вы найдете состоящую Из семи этапов систему превращения информации в наличные.
КНИГА ВНУТРИ ВАС
Мы твердо убеждены, что внутри каждого человека — и внутри вас, в том числе — спрятана хотя бы одна хорошая книга, g вашей голове уже сейчас собрано достаточно информации и жизненного опыта, чтобы они стали для вас источником пожизненного дохода. При надлежащем позиционировании ваша .первая книга может стать краеугольным камнем будущей информационной империи. Информационной империи? Ну, по крайней мере, скромным ручейком доходов, питающим вас и вашу семью.
Почти любая книга об истории успеха начинается с описания удручающей неудачи. Автор рассказывает, каким он был толстым, бедным, безобразным, несчастным, одиноким, больным, а потом благодаря какому-то чуду, силе воли или вновь обретенным знаниям сумел преодолеть себя и подняться на самые вершины успеха. Сегодня существует великое множество книг, семинаров, бюллетеней, видео- и аудиопрограмм, выступлений, консультаций по этому поводу. Авторы превратили свою историю прозрения и успеха в источник благосостояния.
Какова ваша история? Все, что было в вашей жизни, имеет свою ценность. Неудачи и успехи — все они части одного уравнения. Одна вполне посредственная идея при хорошем маркетинге может обеспечить вам пожизненный приток доходов. А при некотором везении принести миллионы. Так что придумайте, как круто изменить свою жизнь, а потом расскажите всем нам, что вы сделали.
Успешный информационный предприниматель должен обладать тремя главными навыками.
• Навык № 1. Целенаправленность: найдите косяки голодной рыбы. Представьте рынок в виде водоема. Достаточно ли там рыбы? Рыбные запасы растут там или истощаются? Легко ли выяснить, где конкретно рыба водится и каков ее режим питания? Насколько она голодна? Благоприятствует ли погода? Есть ли какая-то особенная наживка, от которой рыба «теряет голову»? Готова ли рыба выплыть из темных безопасных глубин, чтобы клюнуть на вашу новую наживку? Сможете ли вы подцепить ее?
• Навык № 2. Наживка: создайте наживку, перед которой невозможно устоять. Найдите способ представить свой жизненный опыт под таким углом, чтобы рыба начала клевать потеряв голову». В сущности, в желаниях и потребностях людей нет больших различий. Они остаются прежними на протяжении тысячелетий. Секс, деньги, самоуважение, здоровье, Бог, взаимоотно-
рения, красота. Ваша информация должна затрагивать какие-то из этих желаний и потребностей, чтобы стать нужной наживкой в нужное время.
• Навык № 3. Пожизненная ловля: ищите покупателей на всю жизнь. Вы можете создать мощный информационный бизнес, имея всего лишь несколько тысяч верных потребителей. Если каждый из них платит за вашу информацию какие-нибудь 100 долларов в год, тысяча клиентов принесет вам за год 100 000 долларов. Если же вы сможете найти возможность заставить потребителей отдать по 1000 долларов, тысяча потребителей принесет вам миллион. Главный секрет — позаботиться о том, чтобы раз пойманная «рыба» оставалась с вами на всю оставшуюся жизнь.
НАЧАЛЬНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
1. Выберите тему, наиболее подходящую вашей страсти или
Наркотическая
опыту.
Снижение веса
Правильное питание
Взаимоотношения
Спорт
Инвестиции Ценные бумаги Недвижимость Бизнес
Выступления
Менеджмент
Торговля
Маркетинг
Реклама
защита активов
Интернет
Компьютеры
Публичные
зависимость
Хобби
Языки
Страх
Эмоциональные вопросы Развлечения Управление временем
2. Найдите самую голодную рыбу в водоеме. Проведите опрос в Интернете и привлеките работающих со списками брокеров, чтобы выявить группы «голодной рыбы».
3. Выясните, на какую наживку клюнет рыба. Это называется исследованием рынка. Разузнайте, на что ловят другие «рыбаки». Или поговорите с самой «рыбой». Звоните им и спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте. Выясните, в какой информации они очень нуждаются и в какой форме хотят ее получать.