Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г. Страница 37

4. Разработайте собственную уникальную наживку. Спросите у своей целевой аудитории, что им не нравится в предлагаемом вашими конкурентами. Узнайте, что следует добавить к уже существующим предложениям, чтобы сделать идеальный продукт. Спросите, что ненужное из продукции конкурентов стоило бы убрать. Попросите их объяснить, что именно им нужно.

5. Испытайте свою наживку. Как мы уже говорили выше, маркетинг — ключ к бизнесу. Определившись со своим уникаль-

ным предложением вам нужно создать рекламу, которая побуди людей ДЕЙСТВОВАТЬ.

6. Разверните полномасштабную кампанию. Вы можете рекламировать свой информационный продукт не только в первоначальном виде, но и размножить ту же информацию в разных вариантах — в виде кассет, семинаров, бюллетеней, домашних курсов учебников, CD, DVD и т.д.

7. Наслаждайтесь качеством жизни информационного предпринимателя. Вы можете работать на дому или в любой точке земного шара.

ДЕНЬГИ ИЗ НИЧЕГО

Синди Кэшмен взяла старую идею, несколько переиначила ее и сколотила себе состояние в информационном бизнесе. Заработав более миллиона долларов на своей невероятной книге, изданной с помощью партнера, она смогла купить шикарный особняк на берегу озера в Техасе и уйти на покой. Вы, возможно, встречали ее книгу «Все, что мужчины знают о женщинах», изданную под псевдонимом «д-р Ален Френсис». Эта книга действительно потрясающая: она совершенно пустая! На 128 ее страницах не напечатано ни единого слова. И, однако, женщины покупают эту книгу пачками — по сотне экземпляров, чтобы подарить своим знакомым.

Стэн Миллер коллекционировал цитаты. Он собирал свою коллекцию с 16 лет и продолжал делать это после того, как женился. Как-то на Рождество он и его жена Шерон решили, что его собрание цитат и историй, собранное в одну книгу, могло бы стать отличным рождественским подарком. Они обратились в типографию, чтобы узнать, сколько будет стоить напечатать и переплести сотню экземпляров. Им ответили, что дешевле издать тысячу экземпляров — это обойдется в 1000 долларов. Стэн счел цену вполне приемлемой и заказал тысячу штук. Но когда Миллерам прислали счет, там стояла цифра не 1000, а 10 000 — как выяснилось, секретарша, отвечавшая Стэну, ошиблась на один НОЛЬ!

Стэн и Шерон были в шоке. Не зная, что делать, Стэн понес несколько экземпляров в книжную лавку местного университета. Там книгу покупать не захотели, но согласились взять несколько десятков штук на комиссию. Когда Стэн вернулся туда спустя неделю, все экземпляры оказались проданы... ко всеобщему удивлению.

После этого книга пошла нарасхват, и к настоящему времени (минуло 25 лет) уже продан миллион экземпляров разных версий этой книги. И заказы продолжают поступать. Глупая ошибка секретарши обернулась курицей, несущей золотые яйца. Кстати, называется книга Стэна «Специально для мормонов». Ныне это уже 6 томов цитат, историй и мудрых мыслей, призванных рождать вдохновение и согревать сердце.

Вы тоже можете превратить свой жизненный опыт или свое увлечение в пожизненный приток наличности. Внутри вас уже есть книга. На основе одной и той же информации вы можете создать несколько разновидностей продукта. Стоит создать эти продукты один раз, и они будут приносить отдачу долго, порой десятилетия.

ОТ БОГАТСТВА ВАС ОТДЕЛЯЕТ ОДНО УДАЧНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ!

Боб закончил Университет Бригема Янга в 1974 г. со степенью магистра управления бизнесом (МВА). Но кого удивишь степенью? Это был период рецессии, и найти работу было очень трудно. Он послал резюме в 30 крупнейших компаний Америки: General Foods, General Electric, General Motors — в общем, куда только мог придумать, и получил 30 отказов. Деньги кончались, перспективы работы не было. Боба охватило отчаяние.

Боб всегда интересовался торговлей недвижимостью — с тех пор, как он прочел классическую книгу Уильяма Никерсона «Как я превратил 1000 долларов в 1 000 000 долларов, занимаясь недвижимостью в свободное время». Потеряв надежду на получение стабильной зарплаты (поскольку никто ему ее не предлагал), Боб обратился к местному застройщику-мультимиллионеру с просьбой взять его под свое крыло и научить ремеслу. Тогда Боб еще жил один. Его финансовые потребности были минимальны. Он делал все, что поручал застройщик. Примерно в то время Боб нашел и купил первую свою недвижимость — небольшой двухквартирный дом в Прово, штат Юта. Взнос наличными? 1500 долларов. Это было все, что он имел. Затем последовали другие удачные покупки, хотя случались и неудачи, и через несколько лет Боб стал миллионером в ценных бумагах.

Затем Боб поделился своей системой с несколькими ближайшими коллегами, которые, последовав его примеру, тоже преуспели. Боб решил, что это могло бы заинтересовать и других людей, и поместил в местной газете небольшое объявление, в котором он предлагал «научить покупать недвижимость, не имея больших наличных средств». Уже на следующий день телефон Боба раскалился от звонков. Не прошло и нескольких недель, как этот инфор-

мационный бизнес стал приносить ему 10 000 долларов в день. Через несколько месяцев его ежемесячные заработки исчислялись миллионами. Это был невероятный успех!

Затем Боб сдал свое имя и идеи напрокат одной крупной компании, занимавшейся организацией семинаров, которая взялась учить людей его методике и платить ему роялти за каждого слушателя. За год еженедельная сумма роялти возросла с 25 000 д ₀50 000 долларов. И так продолжалось 6 лет! Эти рентные доходы дали Бобу возможность заняться написанием книг, и он издал 2 бестселлера: «Никаких наличных» и «Обогащение». К1985 г. приток роялти иссяк, и Боб открыл новое консультационное предприятие, которое принесло ему 100 миллионов долларов, поступивших в значительной мере от тех оке самых верных клиентов.

Концепция инвестирования в недвижимость стара как мир. Боб лишь взял старые, всем известные приемы и «переупаковал» их под манящим девизом: «Никаких наличных». За последние 20 лет он продал различных информационных продуктов на общую сумму более 200 миллионов долларов. Более 200 000 000 долларов за одну нехитрую идею!

Идею «никаких наличных» эксплуатировал не только Боб, но и последовавшие его примеру конкуренты, и всего из нее было выкачано более миллиарда долларов. ИДЕЯ НА МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ! Какова ваша идея на миллиард долларов?

КАК ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ ЗА ОДНУ МИНУТУ

Одна минута. Один миллион долларов. Это очень много за такой короткий промежуток времени. И существует лишь один механизм, обеспечивающий столь быстрое обогащение, — Интернет. Давайте посмотрим, как он позволяет достичь невозможного. Держите вашу шляпу.

Интернет — это самый производительный станок для печатания денег, работающий 24 часа в сутки. Пока вы едите, спите, развлекаетесь, деньги льются в вашу жизнь со всего света.

Первым возможность мгновенно заработать в Интернете Бобу показал его друг Дэвид. Сидя за компьютером в кабинете Боба, Дэвид разослал электронные письма всем 1500 подписчикам своего электронного бюллетеня с предложением продать одну из аудиопрограмм Боба с 50%-ной скидкой. Первый заказ поступил уже через 61 секунду. В течение часа они получили 15 заказов, — откликнулся 1% респондентов. Отправка посланий не стоила ничего. Боб при

задумался. Гм-м-м-м.

Потом словно лампочка вспыхнула у него в голове. Он начал обыгрывать ситуации «что если?». «Что если» было бы отправле- _н0не 1500 электронных писем, а 150000? Это могло бы принести тысячи долларов — без расходов на маркетинг, на почтовые услуги, на издание — совершенно чистая прибыль. Гм-м-м-м.

Вдохновленный этой идеей, Боб немедленно открыл собственный сайт и электронный магазин. Через несколько месяцев у него уже было 11 000 подписчиков. Затем, планируя рекламный сюжет на телевидении, продюсеры попросили его предстать перед зрителями с какой-нибудь особенно поразительной демонстрацией его техники обогащения. Боб тут же вспомнил о Дэвиде и его 1500 электронных письмах и сказал, что, наверное, смог бы заработать 24 000 долларов за 24 часа в Интернете. Продюсер велел операторам снимать, как Боб сидит за компьютером и рассылает сообщения своим 11516 подписчикам. По истечении 24 часов он получил заказов на 94 532 доллара, — и это была почти чистая прибыль. Боб опять призадумался. Гм-м-м-м.