Закон успеха - Хилл Наполеон. Страница 3

Все эти распространенные недруги человечества и мно­гие другие, здесь не упомянутые, рассматриваются в курсе «Закон успеха» таким образом, что любой желающий, даже с ограниченным интеллектом, может овладеть курсом с не­большими усилиями.

С самого начала вы должны знать, что курс «Закон успе­ха» давно миновал стадию экспериментов, что он помог многим добиться достижений, которые стоит осмыслить и проанализировать.

Курс «Закон успеха» вначале преподносился в виде лек­ций, которые были прочитаны автором практически во всех городах Соединенных Штатов в течение более чем семи лет. Возможно, вы были в числе тысяч слушателей этих лекций.

Во время этих лекций ассистенты автора размещались в аудитории, отмечая реакцию слушателей, и таким образом автор точно знал, каково воздействие его лекций. В резуль­тате изучения этих материалов в курс было внесено немало изменений.

Первую большую победу философия «Закона успеха» одер­жала, когда автор использовал ее как основу курса, прочи­танного для трех тысяч человек, готовившихся стать тор­говцами. Большинство из этих людей не имело никакого опыта в области торговли. Благодаря обучению они сумели за шесть месяцев заработать больше миллиона долларов и заплатить автору за его услуги тридцать тысяч.

Философия «Закона успеха» привлекла внимание покой­ного Дона Р. Меллетта, издателя «Дейли ньюс» в Кантоне, штат Огайо, который стал партнером автора и готовился отказаться от руководства кантонской «Дейли ньюс», чтобы заниматься делами автора, когда, увы, был убит.

Незадолго до смерти мистер Меллетт договорился с судьей Элбертом X. Гэри, который тогда возглавлял совет директо­ров «Юнайтед Стейт Стал Корпорейшн», о том, что с курсом познакомятся все служащие корпорации — за сто пятьдесят тысяч долларов. Из-за смерти судьи Гэри план этот был при­остановлен, но то, что он готов был вложить в него такую сумму — сто пятьдесят тысяч, — доказывает полезность курса.

В начале курса вы встретите несколько технических тер­минов, которые вам, возможно, незнакомы. Пусть это вас не тревожит. Начало должно послужить только фоном для пят­надцати уроков курса, и именно так вы его должны воспри­нимать. Никакого экзамена по этому разделу вы сдавать не будете, но вы должны прочесть его несколько раз, и при каждом прочтении у вас возникнут новые мысли и идеи.

В этом уроке вы встретите описание закона психологии, который служит фундаментом всех личных достижений. Автор называет этот законом Сверхразума, имея в виду разум, возникающий в результате гармоничного сотрудничества двух и большего количества людей, которые прилагают со­вместные усилия для решения какой-либо задачи.

Если вы заняты в торговле, можете в своей повседневной работе провести эксперимент с законом Сверхразума, и этот эксперимент принесет вам выгоду. Было установлено, что группа из шести или семи торговцев может использовать этот закон так эффективно, что продажа товаров резко возрастет.

Труднее всего на земле продавать страхование жизни. Так не должно быть, но так есть. Несмотря на это, неболь­шое число сотрудников страховой компании «Благоразум­ная жизнь» («Пруденшл лайф»), которым раньше удавалось продать немного страховых полисов, объединилось для экс­периментирования с законом Сверхразума, и в результате каждый член группы за три последующих месяца продал больше полисов, чем за весь предыдущий год.

Самый оптимистично настроенный и наделенный бога­тым воображением человек будет поражен тем, какие дос­тижения возможны для небольшой группы, научившейся применять этот принцип. Не забывайте об этом, читая вступ­ление к «Закону успеха», и вполне можно ожидать, что оно само по себе даст вам понимание закона, способного изме­нить всю вашу жизнь.

Успех дела определяется личностью того, кто этим делом занят. Измените личность так, чтобы она была привлекательна для клиентов, и ваше дело будет процветать. В любом из боль­ших городов Соединенных Штатов одинаковые товары за оди­наковую цену можно купить в десятках магазинов, но вы все­гда найдете магазин, дела которого идут лучше, чем у других, и причина в том, что там есть человек или группа людей, внима­тельных к личностям тех, кто имеет дело с покупателями. Люди покупают не только товары, но и личности, и еще неясно, что действует на них больше: товар или личность продавца.

Страхование жизни поставлено на такую научную осно­ву, что цена его не очень меняется в разных компаниях, но из числа сотен компаний, занимающихся таким страхова­нием, всего на десять приходится основная масса договоров в Соединенных Штатах.

Почему? Личности! Девяносто девять человек из ста, при­обретающих страховой полис, не знают, что в нем написано, и что еще поразительней — им это неинтересно. На самом деле они покупают привлекательную личность тех, кто по­нимает, как культивировать такие качества личности.

Ваша задача в жизни — по крайней мере ее значительная часть — добиться успеха. В понимании настоящего курса успех — это «достижение вашей главной цели без наруше­ния прав других людей». Независимо от того, какова эта ваша цель в жизни, вы достигнете ее с гораздо меньшими трудностями, если научитесь культивировать в себе каче­ства привлекательной личности и усвоите тонкое искусство объединения с другими для решения определенной задачи без трений и зависти.

Одна из важнейших проблем жизни, если не самая важ­ная, — овладение искусством установления гармоничных отношений с другими. Курс создан для того, чтобы облег­чить людям продвижение по жизни с гармонией и уравно­вешенностью, освободить от деструктивных последствий разногласий и трений, которые миллионам людей приносят несчастья, нужду и неудачи.

Вы не добьетесь вьщающегося успеха в жизни без влия­ния, а влияния у вас не будет, если вы не настолько сильная личность, чтобывоздействовать на других и сотрудничать с нимив духе гармонии.Этот курс покажет вам, как шаг за шагом развивать такую личность.

Урок за уроком вы будете усваивать из курса «Закон успеха» следующее:

1.  ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ научит вас, как экономить усилия, которые большинство тратит, стараясь найти цель жизни. Этот урок поможет вам покончить с бесцельностью и позволит закрепиться на какой-то опреде­ленной, хорошо осмысленной главной цели вашей жизни.

2.  УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ позволит вам справиться с шестью главными страхами, которыми проклято человечество: страхом нищеты, страхом болезни, страхом старости, страхом критики, страхом утраты чьей-либо любви и страхом смерти. Урок научит вас отличать подлинную уверенность в себе, ос­нованную на определенных, полезных знаниях, от эготизма.

3.  ПРИВЫЧКА К ЭКОНОМИИ научит вас системати­чески распределять свой доход, так чтобы его определен­ный процент постоянно накапливался, образуя один из источников личного влияния. Никто не преуспеет в жизни без привычки экономить деньги. Из этого правила нет ис­ключений, и избежать его невозможно.

4.  ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО научат вас, как пере­стать бьпъ последователем в избранной вами сфере и стать лиде­ром. У вас выработается инстинкт лидерства, который посте­пенно поднимет вас на самый верх дела, которым вы заняты.

5.  ВООБРАЖЕНИЕ стимулирует ваш мозг так, что вы сможете генерировать новые идеи и разрабатывать новые планы, которые помогут вам достичь вашей главной цели. Этот урок научит вас «строить новые дома из старых кам­ней». Он покажет, как создавать новые концепции из ста­рых, хорошо известных и как использовать старые идеи в новых целях. Сам по себе один этот урок эквивалентен целому курсу торгового дела и окажется настоящей золотой шахтой для тех, кто серьезно его изучит.

6.  ЭНТУЗИАЗМ научит вас «насыщать» всех окружаю­щих интересом к вам и вашим идеям. Энтузиазм — это основание привлекательной личности, а вы должны стать

. такой личностью, чтобы повлиять на окружающих и убе­дить их сотрудничать с вами.

7.  САМОКОНТРОЛЬ — это рулевое колесо, с помощью которого вы управляете своим энтузиазмом и направляете его туда, куда желаете. Этот урок научит вас самым прак­тичным образом становиться «хозяином своей судьбы, ка­питаном своей души».