Исповедь медпреда - Климаника Лина. Страница 12

Она просто ждала. И была готова к его отказу. Но также знала, что вся его поза – просто роль. Вот такая не очень приглядная роль уверенного негодяя. Вот под этой толстой кожурой – нет, плотным театральным нарядом – скрытый сейчас мужчина, который приносил ей каждый день букет цветов к институту и сидел у ее кровати, ухаживая за ней, когда она болела. И ему было неважно, как она выглядит, для него она всегда была самой красивой, нет, просто единственной. Что же перевесит сейчас? Его наносной грим или все-таки он, такой настоящий? Руслан подумал и решился: «Ладно. Я вернусь. А ты уйдешь с работы. Нечего мотаться. Мужчина будет зарабатывать, а женщина должна сидеть дома». – «Хорошо». – И, удовлетворенный и умиротворенный ее покладистостью, он пережал: «Все равно, у тебя бы ничего не получилось». И Мадина не стерпела: «Ты альфа-самец у нас, да? Единственный, неповторимый и самый умный? У меня уже получилось. Мне уже ничего доказывать тебе не нужно. Уходи»….

Итак, по отделениям мы прошли. В каждом у заведующего получили разрешение на закупку и количество. Сложим количество. Теперь есть о чем поговорить с зав. аптекой. Заведующая – милейшая женщина. Немного суетится, но дело свое знает очень хорошо. В формуляре нас нет, но на внебюджетные деньги закупать вполне можно. Здесь есть пульмонология, и антибиотики у них идут очень хорошо. Мы сегодня не зашли, но я была на прошлой неделе – проводила круглый стол, да и потребность у них постоянная – 200 упаковок. Зав. аптекой сидела в отдельном здании, она разулыбалась, глядя на Мадину. «Мадиночка, проходи, давай чайку. Как дела? Как ты?», – «Спасибо, Марья Федоровна. Отлично. Вот, вернулись с тренинга в Москве с Мариной. Знакомьтесь – Марина, новый медицинский представитель нашей компании». «Вот и хорошо. Будет она к нам теперь ходить? Все расскажет, чему на тренинге научили? Приходите-приходите, я всегда вам рада».

«Марья Федоровна, мы сейчас во всех отделениях были, заявку вам принесли – 500 упаковок, много, да?» «Ничего-ничего, в два раза возьмем. Может быть, и больше возьмем». «Как-то так,– сказала Мадина, выходя из восьмого за сегодняшний день, стационара». Надо отправить ее домой. Еле на ногах стоит, не привыкла. «Марина, иди домой. Уже семь». К ее удивлению, новенькая запротестовала: «А промо? Мадина, ты обещала промоматериалы. Тебе же пришли?» Мадина улыбнулась, похоже, новенькая придется ко двору. Такая же неугомонная и неутомимая . Ну что ж, надо поощрять: «Идем». Дома, кроме Равии Гаязовны, неожиданно оказался и Руслан – пришел к сыну и засиделся. «Руслан, смотри – вот мой первый МП в Казани! Это Марина!», – Мадина была абсолютно счастлива. «Здравствуйте», приветливо поздоровалась Марина. «Я не спрашивал, что ЭТО», – не удостоил ее ответом Ильдар, хотя и подразумевая под ЭТИМ Марину. «Не обращай внимания, – шепнула Мадина, – поспешно пакуя промоматериалы в пакет, – Просто он такой». Мадина за годы совместной жизни и сама привыкла считать поведение мужа правильным и пыталась убедить в этом окружающих. Но Марину хамство регионала западной компании и, по совместительству, бывшего мужа ее регионала трогало мало. Вообще, после Дениса ее ничего не трогало. Никакое хамство. Все в мире не трогало, кроме этой постоянной боли внутри. И это очень помогало в работе.

"Хорошего вечера! До свидания!", – она улыбнулась Руслану, легко подхватила тяжелый пакет с промо у Мадины и вышла на весеннюю улицу. Нет, надо обзаводиться машиной. Но сначала – компьютером. Скоро первая зарплата!

Глава 5.

Эпизод 1. Нас не догонят.

Галина включила компьютер и открыла почту – о, нововведение. Аптечный конкурс. Три месяца на закупку, два пакета из препаратов на выбор, выигравшая аптека в полном составе на 10 дней едет в Египет, а лучший, набравший большее число пакетов МП получает мобильный телефон. Рецептурные препараты? На закуп? Бесполезно. Будет в аптеках все та же песня – если врачи будут назначать, мы купим… А сами только оригинаторы – оригинальные препараты западных компаний покупают с удовольствием, и продают с удовольствием – маржа на дорогих препаратах больше. Хотя, есть пара-тройка аптек. ….

Тут раздался звонок. Это Мадина. «Галина, сколько у тебя пакетов будет?» – «Семь, наверно» – «Хорошо».

«Мадина, подожди! А будет у нас должность старшего МП?» – «Должность территориального менеджера, думаю, будет, когда в миллионниках по второму МП наберу» – «А-а-а… А когда наберешь?» – «Скоро, – пообещала Мадина, – к осени». К осени… Значит, придется постараться…

«Мам, – ты долго будешь за компом? Я поиграть с ребятами хочу». «Скоро, уже поехала, вечером жди». Так, сетка визитов тоже меняется – вместо семи визитов к врачам и пять – в аптеки – десять в аптеки. Хорошо, что у нее есть машина. «Здравствуйте, Наталья Михайловна! Как летом, народу меньше? Но все равно идут? У меня для вас отличная новость – акция на закуп. Понимаю, что многовато по 10 упаковок, но ведь продадим, не за месяц, так за два? Зато отдохнете всем коллективом, все 5 человек. Возьмем два-три пакета? А девочкам можно фармкружок провести? Так я в субботу приду? А цена какая будет? Ну-у-у-, это дороговато… А поменьше наценку сделать? Все же акция? …. Вот, спасибо! Когда, говорите, закажете? Уже заказали? Отлично! Спасибо! До субботы». Так-то. Выиграем. И территориалом стану. А мобильный Владе отдам. Ему нужнее. Будет перед девочками форсить.

Галя работала отлично, и к вечеру семь пакетов были заказаны. Будет что в еженедельный отчет написать. Каково же было ее удивление, когда в воскресенье Мадина сказала – у Дениса 11, у Марины 12 пакетов. Галя удвоила усилия, 100 аптек базы были посещены, но выше 15 количество пакетов за период акции не поднялось. Галя надеялась, что у Дениса и Марины будет не лучше, но, похоже, они и не думали останавливаться. К середине лета пришло дополнение к конкурсу – можно было предлагать акцию и в стационарах – закупка дженериков вместо оригинаторов – это же экономия бюджета, да еще и приз предлагается. Галина объездила стационары, с трудом пристроила еще два пакета. Госпитальные закупки невозможно сделать за месяц, это длительный процесс, и ранее Галина этим не занималась.

Зато вчера она была в комитете по делам молодежи – ей посоветовали взять инструкцию с должностными обязанностями и характеристику от руководителя для президентской программы. Может быть, ей уже сейчас смогут дать такую характеристику? Особенно, если она выиграет конкурс…

Надо подумать, кому еще предложить.

А вот Денис и Марина тут же подобрали клиентов.

Получив сообщение о конкурсе из офиса, Марина не сомневалась – она будет первой. У нее были обихожены все стационары, частные клиники, и она прекрасно представляла себе движение бюджета.

И еще она присматривалась к сетевым аптекам. С аптеками их работать на тренинге не учили, но, далекая от коммерции, Марина понимала, что придется рано или поздно придется научиться. Особенно, когда понимаешь, что у тебя две новинки, и в дальнейшем будет еще две, как минимум. Самая быстрорастущая сетка в городе была «Айболит слушает». У них уже было 8 аптек в городе и они открыли по две аптеки в ближайших полумиллионниках и по одной – в небольших, типа Альметьевска, городках. Маришка уже уяснила, что даже в небольших сетях демократия царит редко – все решает офис: что будет в матрице из препаратов, с кого сколько попросить «за вход», с кем работать, а с кем не разговаривать даже, и поэтому собиралась попытать счастья в центральном офисе у Марса Ринардовича. Его заместитель, полностью занимающаяся закупками для всей аптечной сети, сидела с ним в одном кабинете и при удачных переговорах могла тут же заказать все, о чем они договорились с Ген. Директором, а по совместительству, и владельцем. О Марсе Ринардовиче Марина смогла разузнать только то, что он закончил Химико-Технологический университет, работал недолго по специальности, а потом занялся коммерцией и преуспел. Говорили также, что нрав у него был суровый, рассусоливать он не любил и не любил новые препараты. Вводил в матрицу он только те позиции, уходимость (продажа из аптеки) которых у конкурентов была не менее 50 упаковок с точки в среднем.