Делай как коуч. Книга для тех, кто хочет достичь гениальных результатов в жизни - Мурадян Юрий. Страница 9

Теперь представим, что наш коуч не стоит на месте, повышает свой профессиональный уровень, а соответственно – и стоимость услуг. Через год он берет за одну сессию 10 тысяч рублей. При этом легко и в удовольствие работает не с одним клиентом в день, а с двумя. Периодичность встреч с каждым клиентом такая же, как и в начале его профессионального пути: раз в две недели. Итого: 40 сессий в месяц для потрясающих 20 человек – и 400 тысяч рублей дохода.

Надо отметить, что эти суммы – не предел! Об этом говорят реальные кейсы учеников Академии профессионального коучинга «5 Prism».

Пожалуй, стоит также отметить, что на заработок коуча дополнительное влияние оказывает прошлый опыт, профессиональные и личные достижения. Поэтому иногда стоимость сессии начинается с 15 тысяч рублей, даже в начале пути.

Доход специалиста также зависит от того, является ли коучинг основным видом деятельности или нет. По данным исследования ICF Russia 2020, большинство коучей, которые только пришли в профессию, совмещают коучинг с другой работой.

К примеру, 54 % членов ICF Russia в 2020 году назвали коучинг основной профессией, а для 46 % респондентов коучинг – дополнение к другой деятельности. С увеличением стажа и опыта коуча растет и количество клиентов, особенно если коучинг – основная специальность: увеличение количества клиентов отметили 70 % коучей со стажем больше года, для которых коучинг является основной профессией, и 53 % коучей со стажем больше года, для которых коучинг – дополнительный заработок.

Помимо опыта и квалификации, на заработок влияет и направление коучинга. В запросах клиентов лидирует лайф-коучинг, это отметили 46 % опрошенных специалистов.

При этом особым видом, пользующимся активным спросом, является executive-коучинг для топ-менеджеров компаний. Такой коучинг в значительной мере влияет на KPI организации, особенно если речь о групповых стратегических сессиях или проектной работе.

Исследование MetrixGlobal показывает: рентабельность инвестиций в коучинг для руководителей составляет 788 % благодаря увеличению производительности и удовлетворенности сотрудников. Поэтому стоимость сессии в бизнес-сегменте в среднем выше, чем в лайф-коучинге, и варьируется от 25 до 70 тысяч рублей, но зачастую достигает и более высоких отметок.

Люди готовы платить деньги за решение своих задач и достижение результата. Исследования показывают, что коучинг оказывает положительное влияние не только на производительность, но и на устойчивость к изменениям, которые не всегда бывают приятными, а также на отношения с другими людьми и достижение целей.

Более того, клиенты стали понимать: долгосрочный эффект дает не разовая сессия, а длительное партнерство. Почти половина опрошенных коучей ICF отметили, что увеличилась средняя продолжительность контрактов с клиентами.

Чаще всего коучи заключают контракты на 4–7 сессий (56 % всех участников) длительностью по 30–60 минут (87 % участников). При этом чем выше стаж специалиста и уровень сертификации, тем больше процент участников, заключающих долгосрочные контракты (4–7 сессий и более).

Резюмируем: при желании развиваться заработок коуча не ограничен. Тем более что возможности, которые нам предоставил онлайн, позволяют расти в профессии и вести практику из любого уголка планеты. Сегодня перед нами открыт не только один город или страна, а весь мир.

Как помочь клиенту исполнить его мечты

Могут ли фотографии, прикрепленные на доску возле рабочего стола, приблизить нас к мечте? Как кидание кубика в трансформационной игре влияет на реальный результат? И при чем здесь коучинг?

Последнее десятилетие можно по праву назвать эрой саморазвития. Только с апреля 2021 года по апрель 2022 спрос на услуги психологов вырос на 81 %. Увеличилось число помогающих специалистов всех мастей – от бизнес-тренеров до энергопрактиков.

Если вспомнить пирамиду Маслоу (мы еще поговорим о ее несовершенстве в другой главе), то можно увидеть, что потребность в саморазвитии стоит на самой верхней ступени. В XXI веке у людей наконец-таки получилось закрыть свои базовые потребности, и они начали хотеть большего.

Каким же способом это «большее» можно получить? В свое время мы сделали выбор в сторону научного подхода. В работе мы опираемся на данные исследований, на труды видных ученых в совершенно различных областях – от экономики до нейрофизиологии. Поэтому в этой главе мы расскажем о научном подходе к исполнению желаний, а также при реализации своих целей.

Но не спешите пролистывать ее как скучное чтиво! Поверьте: когда мы понимаем процессы, которые происходят в нашем мозгу, и начинаем слышать те сигналы, которые подает наше собственное тело, то происходит настоящая магия: то, к чему раньше приходилось прилагать колоссальные усилия, начинает происходить легко и как будто вовсе без нашего участия.

При этом мы часто используем те термины, которые характерны для людей с магическим мышлением. «Вселенная слышит тебя и готова исполнить любое твое желание» – одна из наших любимых аффирмаций. Но под этими красивыми словами мы подразумеваем в первую очередь не то, что перекладываем с себя ответственность за решение своих задач на некий высший разум, а то, что снимаем с себя гиперответственность и оставляем пространство для случайности, которую готовы принять, какой бы она ни была.

Теперь, когда мы полностью прояснили свою позицию, предлагаем посмотреть, что же может помочь на пути к мечте.

Как вообще происходит реализация задуманного?

Для начала, чтобы желание исполнилось, оно должно быть сформулировано. Ведь если мы не знаем, чего конкретно хотим, то как сможем понять, что получили желаемое? Вспомните разговор Алисы и Чеширского кота из романа Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес»:

Это кажется слишком очевидным, чтобы заострять на этом внимание, но по статистике 97 % людей не знают, чего хотят достичь.

Еще в 1953 году в Гарвардском университете провели продолжительный эксперимент. Выпускников опросили о том, есть ли у них цель в жизни и готовы ли они идти к ней. Оказалось, что только 3 % студентов смогли четко сформулировать, к чему стремятся. На протяжении последующих 25 лет сотрудники университета наблюдали за успехами этих выпускников. Они обнаружили четкую корреляцию между поставленными целями и успехами в жизни.

Все просто: если знаешь, чего хочешь, то идешь к цели; если не знаешь, то просто идешь, «лишь бы попасть куда-нибудь». Только насколько это «куда-нибудь» удовлетворит тебя в итоге?

Подробнее о выборе истинной цели и правильной ее формулировке мы еще поговорим в другой главе. А сейчас представим, что цель все-таки есть и звучит примерно так:

Следующим за постановкой цели пунктом обычно идет практика визуализации. И у людей, склонных к рациональному мышлению, она вызывает сильное сопротивление: «Ну, представлю я сейчас себя, пьющего из кокоса на Бали. И как мне это поможет, если я даже с кредитами расплатиться не могу?» Но если мы хотим идти к своей мечте не на одной силе воли, превозмогая препятствия, а с легкостью открывая для себя новые возможности, этот пункт не стоит пропускать.