Делай как коуч. Книга для тех, кто хочет достичь гениальных результатов в жизни - Мурадян Юрий. Страница 8

Спустя еще некоторое время Саша переехала в Москву, заработала первый миллион, решила свои внутренние сложности, поэтому перестала, наконец, заедать проблемы и похудела на двадцать килограммов!

А еще Саша теперь чувствует легкость, уверенность и свою привлекательность. Теперь она совершенно иначе выстраивает отношения с любимым мужчиной – из позиции «быть счастливой», а не «быть удобной». Этот параметр можно отследить через 3–6 месяцев от начала работы с коучем.

Коучинг – это образ жизни, непрерывный процесс, который требует постоянной работы над собой, трансформации мышления и движения вперед. Таким образом, абстрактное саморазвитие – не цель, а, скорее, «побочный эффект» – неизбежный косвенный результат коучингового процесса. А измеримый результат – это логичный итог, к которому приходят коуч и клиент во время взаимодействия.

Кто такой клиент коуча

Давайте составим портрет клиента коуча, чтобы понимать, каким людям стоит идти в коучинг, а каким – нет. И дело здесь не в том, что коучи зазнались и не хотят работать с кем попало, а в том, что эффект от такой работы будет, только если человек прикладывает со своей стороны определенные усилия.

Существует простая формула: результат коучинга на 50 % зависит от коуча и на 50 % от клиента. И если задача первого – подсветить ключевые моменты, стимулировать мышление и выстроить профессионально процесс коуч-сессии, то задача второго – внедрить полученные осознания в жизнь.

Многие представляют, что работа с коучем происходит только на сессии и заключается в осознаниях, новых мыслях и идеях. Но мысли и идеи ничего не стоят без действий. Внутренние изменения происходят не только за счет инсайтов, но и за счет дисциплины.

Клиент может в партнерстве с коучем определить, что будет поддерживать его на пути к цели, как он сможет помочь самому себе, как сделать этот путь максимально комфортным. Но пройти этот путь все равно придется самостоятельно.

Коучинг – это сотрудничество или партнерство двух взрослых людей. И под взрослостью здесь понимается не возраст, а внутренняя психологическая зрелость, способность делать осознанный выбор и принимать решение, а также нести ответственность за их последствия.

Само понятие «внутренний взрослый» пришло из трансактного анализа. Это психологическая модель, которая служит для описания поведения человека и его взаимоотношений в обществе. Теория трансакций включает в себя три эго-состояния: Родитель, Ребенок и Взрослый.

Каждый из нас может находиться в одном из этих состояний и переходить из одного в другое в зависимости от внешних условий, самочувствия и тех людей, которые находятся рядом. То есть мы можем вести себя как Ребенок с партнером, как Родитель с престарелой мамой и как Взрослый – с начальством на работе. А можем, например, большую часть времени находиться в позиции Взрослого, но во время болезни впадать в состояние Ребенка.

Чем же они отличаются между собой

Родитель выражает внушенные стереотипы и представления о жизни. Занимает позицию сверху и указывает другим, как надо поступать.

Ребенок отвечает за радость и творческие порывы но при этом не готов принимать решения. Он занимает позицию снизу и ждет, когда его проблемы решит кто-то другой.

Взрослый отвечает за объективный разумный подход к реальности. Старается принимать взвешенные решения, с окружающими общается на равных.

А теперь давайте вернемся к коучингу. Во время сессий очень важно, чтобы и коуч, и клиент находились именно в состоянии Взрослого. Только тогда между ними возникнут горизонтальные партнерские отношения.

Если же клиент придет на сессию в позиции Ребенка, то будет ждать, что за него решат все проблемы: «Почему ты спрашиваешь меня об этом? Я не знаю, просто скажи, как надо». В таком состоянии он не готов брать на себя ответственность и что-то делать.

Конечно, внутреннего Взрослого можно вырастить. В том числе с помощью коучинга. Главное – желание и готовность к действиям.

Сколько может зарабатывать коуч

Согласно исследованию ICF, объем мирового рынка коучинга в 2019 году приблизился к отметке 2,849 миллиарда долларов. Это на 21 % больше, чем в 2015 году.

Что касается российского рынка коучинга, то, несмотря на относительную молодость этого направления в стране, его по праву можно назвать одним из самых быстроразвивающихся: постепенно формируется своя культура, коучинг интегрируется со смежными отраслями, нарабатывается специфика с учетом менталитета. По данным исследования Ассоциации русскоязычных коучей, в 2020 году объем российского рынка ориентировочно составил 100 миллионов долларов.

При этом как в мировой, так и в российской практике нет фиксированных ставок на сессии. Доход специалиста зависит от опыта, квалификации и объема услуг. К примеру, средняя стоимость сессии в США составляет 231 доллар в час, но в зависимости от опыта цена варьируется от 120 до 330 долларов.

В Западной Европе час обучения стоит в среднем 288 долларов. Но цена у опытного мастера может начинаться от 1500 долларов за сессию.

Рассмотрим подробнее, сколько примерно может заработать коуч на российском рынке. Но для начала следует пояснить: чтобы профессионально заниматься коучингом, необходимо пройти обучение и наработать часы практики.

Международная ассоциация коучинга (ICF) и Федерация профессиональных коучей и наставников разработали профессиональные стандарты и уровни мастерства в зависимости от развитости компетенций, количества часов практики и прохождения сертификации.

LEVEL 1

Обучение длится от двух месяцев, дает базовое понимание профессии и минимальные часы практики. Специалисты такого уровня зарабатывают от 3 до 5 тысяч рублей за сессию.

Первый профессиональный уровень: ACC по стандартам ICF, «Практик» по стандартам ФПКиН

Курс повышения квалификации до этого уровня в среднем стоит 80–100 тысяч рублей. Кроме этого, у специалиста должно быть наработано минимум 100 часов оплаченной практики, а также пройдена успешная сертификация в ICF, после которой стоимость одной сессии возрастает до 10 тысяч рублей.

Второй профессиональный уровень: PCC по стандартам ICF, «Эксперт» по стандартам ФПКиН

Стоимость обучения варьируется от 100 до 300 тысяч рублей. Также необходимо наработать минимум 500 часов оплаченной практики и пройти сертификацию в ICF. С момента сертификации по этому уровню заработок коуча может составлять от 8 до 50 тысяч рублей за сессию.

Третий, высший уровень мастерства: MCC по стандартам ICF, «Мастер» по стандартам ФПКиН

Целенаправленное движение к этому уровню занимает от трех до пяти лет, так как необходимо провести минимум 2500 оплаченных часов и пройти слепую ассессмент-оценку качества работы. Стоимость сессий коуча такого уровня начинается от 25 тысяч рублей и до бесконечности.

Выше мы рассмотрели стоимость сессии в зависимости от профессиональных компетенций. Теперь давайте рассчитаем возможную величину заработка на коучинге в месяц.

Для этого представим начинающего специалиста, который берет за одну сессию 5 тысяч рублей и при этом не хочет работать с раннего утра до позднего вечера. Ему комфортно принимать одного человека в день, а по выходным проводить время с близкими. Поэтому он сотрудничает только с 10 клиентами, с каждым из которых встречается раз в 2 недели. Получается, что за месяц коуч проведет 20 сессий и получит 100 тысяч рублей.