Тверской баскак. Том Пятый (СИ) - Емельянов Дмитрий Анатолиевич "D.Dominus". Страница 36
«Что-то господа слишком взвинчены, — быстро оцениваю состояние моих гостей, — томить их долго нельзя, могут перегореть! Пожалуй, пора заканчивать с прелюдией и переходить к сути!»
Молча пережидаю эмоции гостей, а затем выкладываю свой главный козырь.
— Ваши доходы — это, бесспорно, ваше дело, — перевожу взгляд с одного на другого, — просто я считаю, что вы могли бы иметь в десять, а может быть и в двадцать раз больше!
Теперь они оба ошарашенно уставились на меня. Вижу, что меньше всего мои гости ожидали разговора о прибыли. Им думалось, что я вновь начну агитировать за Конрадина, не понимая того, что они в этом вопросе мало что решают. Это территория, на которую они не заходят, да собственно и не хотят заходить. Им этот вопрос совершенно неинтересен, но отказать мне в открытую господа постеснялись. Рассчитывали терпеливо выслушать мои доводы, извиниться, и побыстрее откланяться. Таким был их настрой еще минуту назад, но моя последняя фраза все изменила. Банкир и торгаш готовы говорить о деньгах в любое время суток.
— В десять⁈ — Переспросил высушенный как мумия Джованни и сам же себе ответил. — Нет, это невозможно!
Ничуть не смутившись, я его поправляю.
— Я сказал минимум в десять!
Теперь уже возмутился и красномордый Франц Шульцгруммер.
— Не считайте нас за идиотов, мы торгуем на этом рынке уже много лет…
Резко перебиваю его, не давая закончить.
— Чем торгуете⁈ Селедкой⁈ Для торговли рыбой в Любеке и соседних городах — да, это предел!
Тут я передвигаю в центр стола стоящую с краю фарфоровую шкатулку.
— Я же предлагаю вам торговать вот этим! — Открыв крышку, выставляю на стол маленькие баночки с паприкой, корицей и гвоздикой. — И не в только в городах Ганзы, а по всей Европе!
Без слов наблюдаю за тем, как мои гости с интересом вытаскиваю притертые пробки и нюхают содержимое. С каждой секундой алчный интерес в их глазах разгорается все ярче и ярче. Я их не тороплю и даю им в полной мере осознать возможные цифры. По азартно расширенным зрачкам вижу, как щелкают в их головах невидимые костяшки счетов, и дожидаюсь, когда эти двое не только насчитают, но и уложат будущие барыши в свои виртуальные сундуки.
Взгляды обоих моих гостей поднимаются на меня почти одновременно, но я предвосхищаю их вопрос.
— Понимаю, вам хочется спросить, откуда это богатство и каков может быть оборот? — Не торопясь, складываю баночки обратно в шкатулку. — Скажу вам честно, это напрямую зависит от нашего возможного соглашения. В наилучшем варианте поток может быть безграничным!
Итальянский еврей недоверчиво покачал головой.
— Откуда⁈ Сарацины полностью блокируют наши города в Палестине. Торговля почти заглохла. Генуэзцы пытаются проторить новый путь через Босфор и Крым, но у них мало что получается.
Соглашаясь, киваю на каждое его слово, а в конце кладу перед ними свернутую в рулон карту.
— Здесь ответ на ваш вопрос и суть моего предложения. — Подогреваю интерес до градуса кипения и только затем разворачиваю свиток.
На схематично нарисованной карте изображены нынешние государства Европы, Русь, Золотая Орда, Иран и Индия. Взгляды моих гостей тут же завороженно упираются в карту, а я, взяв перо, макаю его в красные чернила.
— Мое предложение сводится к следующему. Ваши корабли идут вот сюда! — Веду красную линию из города Любек через Балтийское море к порту Ревеля и заканчиваю ее там стрелкой. — А я в свою очередь доставляю товар вот отсюда. — Веду линию с севера Индии к Каспийскому побережью Ирана, затем через Каспий и Волгу до Твери, и далее замыкаю ее встречной стрелкой в том же Ревеле.
Поднимаю глаза и вижу буквально отвисшие челюсти.
— Это вообще возможно⁈ — Пытаясь скрыть волнение, произносит красномордый Франц, и я убедительно киваю.
— Если мы договоримся, то да!
Банкир первым приходит в себя и сразу же переводит разговор в деловую плоскость.
— Чего вы хотите⁈
Тут я не тороплюсь с ответом и начинаю обрисовывать общий план, только выдержав паузу.
— Начнем с того, что мы создадим с вами единую торговую компанию, скажем, под названием Ост-Индская. Я открываю свои торговые дворы в Ганзейских городах, вы в Ревеле и Твери. Далее я привожу товар на склад в Ревель, а вы забираете оттуда.
— А деньги⁈ — Тут же отработал в своем направлении банкир. — Как вы мыслите контролировать и делить прибыль⁈
«Молодец! — Мысленно хвалю деловую жилку Джованни. — Куда ж без денег-то⁈»
Отвечаю ему уверенно, как о хорошо продуманном деле.
— Никаких темных пятен, все должно быть прозрачно! Ваши люди могут идти на моих корабля вплоть до Индии, а мои контролируют все сделки в Германии. Кроме компании, создаем общий Ост-Индский банк, куда вкладываются все участники. Прибыль делим четко пропорционально вкладу!
Для меня это не ново, на таких принципах уже давно работает Тверское торговое товарищество. Для моих будущих партнеров такой подход тоже не в диковинку, и они сразу же понимают, что надуть меня не удастся и если уж они согласятся, то придется играть по-честному.
И немец, и итальянец некоторое время обдумывают услышанное, и уже Франц озвучивает свои сомнения.
— Ревель под датчанами! Они могут сильно осложнить дело.
С легкой усмешкой отрицательно качаю головой.
— Уже нет! Ревель, как и Дерпт и Нарва, с этой зимы под моей властью.
У меня нет точных данных, взял ли Ерш Ревель и Нарву, но я излучаю абсолютную уверенность в своих словах.
— Не сомневайтесь! Маршрут от Ревеля до Индии я полностью контролирую, на вас же ложится лишь обеспечение безопасности в Балтийском море.
Спустив с моего лица недоверчивый взгляд, гость из Любека процедил, словно бы разговаривая с самим собой
— Допустим! Путь в Эстляндию для нас не новый, и на этом отрезке Ганза способна защитить свои корабли. Другой же отрезок мне кажется уж очень длинным и рискованным. По чьим землям он будет проходить⁈ — Купец нагнулся над картой, щуря близорукие глаза. — Вы сами или ваши люди уже ходили этим маршрутом?
— Неоднократно! — Вкладываю в голос уверенные нотки человека, убежденного в своей правоте. — Мои корабли ежегодно достигают портов Персии и привозят товар в Тверь.
Для убедительности еще раз веду пальцем по красной линии.
— Весной покидают Тверь, проходят через всю Волгу, Гилянское море и к осени возвращаются обратно. — Палец тыкает в черную точку с надписью Тверь. — У меня даже сейчас все склады в Твери забиты этим товаром.
Киваю на шкатулку и с показной легкостью двигаю ее в сторону гостей.
— Дарю! Пусть эта мелочь послужит залогом наших добрых начинаний.
Мелочь по здешним ценам тянет на целое состояние, и мой широкий жест произвел-таки впечатление. Оба моих гостя в одночасье прониклись к моим словам если уж и не полным доверием, то уважением точно.
Через пару мгновений банкир Джованни бросил на меня прищуренный взгляд.
— Не скрою, предложение очень заманчивое и перспективное, но я так понимаю, что это далеко не все! Одним торговым договором вы не ограничитесь. Сверх того, вы хотите от нас какого-то политического шага. Какого⁈
Оба моих гостя уставились на меня в ожидании прямого ответа, но я начинаю издалека.
— Когда начинаешь такое непростое дело, следует иметь в виду, что чем больше оборот, тем выше соответственно доля сопутствующих расходов и рисков! Большой поток товара потребует большого рынка. Ради торговли в одном, двух или даже в трех городах не стоит и начинать. Тут надо нацеливаться, как минимум, на всю Германию, а в идеале и на всю Европу. — Делаю паузу, выдерживая испытывающий взгляд четырех глаз. — Для этого нужна крепкая центральная власть с единым пространством, едиными таможенными и налоговыми правилами, без баронского беспредела и военных рисков. Здесь в Европе этого можно добиться только воссозданием императорской власти и вхождением Германии в состав Великой монгольской империи.
Едва я остановился, как итальянец скривил рот усмешкой.